团购网“千团大战” 多数将变成“酱油网”顺水鱼财经

和讯市场,最土网模式的巨大成功,让中国的创业者们又一次燃起了希望,一夜之间冒出1000多家团购网站。

“拼客网”—国内团购网的缩影

开在北京西四环的XX公司就是其中之一,老板在某小区租了大概100平米,两室一厅的房子作为他们的办公地点,走进去,有22个员工,每个人对着电脑,都非常认真的在看着屏幕,老板则在已被改良了的卧室里面办公。

据团购网站的内部人士说,办团购网启动资金非常的少,只需100块就够,但是之后的投资是一个巨大的马拉松战役,需要不断资金的投入。

这个公司的老板是一个做传统行业起家的中年人,是个互联网的外行,此网站的前身是一个拼客网,即为网友拼吃、拼喝、拼住、拼玩等,但是由于这种模式在这么多年来经营利润并不是很好,所以一直处于无人经营的状态。如今团购网在国内如此盛行,附加启动成本之低,对任何行业的人都是一个不小的诱惑。正在此时,老板又拿到五百万的投资,这便是开始投办团购网站的原因。

接下来的就是召集工作人员进行改版和筹备工作,把以前的拼客形式,完全依照最土网的经营模式包括其网页的模式都是照搬照抄过来,因为这个互联网外行的老板起初想到这个行业只有创新才能站到最后,成为胜者,所以在招聘时主要招了7-8个PHD程序设计员,想依靠他们娴熟的计算机技术在这个风投团购的时代为自己添加一个优势,但他没想到的是只要技术修改页面和表现形式,是不会起到吸引用户的作用。

自从网站开始运营以来,主要为中层的运营总监梳理公司一系列事情,是一个非常资深的互联网方面的人才,据小阳说,这位厉害的运营总监目前已经辞职,正在梳理工作,以便下一位总监就职交接。问到小阳他会不会替代总监的位置时,他表示,他有自己负责的很多内容,根本忙不过来。

而小阳主要负责推广站内每天团购的物品,通过邮件、QQ群等各种能够有宣传效果的工作。他是计算机技术人员出身,对网页改版等都甚是熟悉。小阳自己也表示,进入团购网站纯属偶然,并非是因为当前国内团购如此竞争激烈,专门为投团购热才找的这份工作。开始,是和朋友一起到这家团购公司,但之后由于某种原因朋友离开了。“既然已经在这干了,就得好好干”,小阳下定决心继续干下去,搏一把。

网站内部有编辑2个,主要负责每天文字及图片的更新,附加上每个商家的详细的信息,这就是他们每天朝九晚五的工作。8个销售人员,每天都在联系客户,对自己网站宣传的同时,也希望能够有更多的商家在他们网上销售商品,形成合作关系。2个客服,专门维护用户与网站之间的关系 ,赠强用户粘性。一个人专门负责互动,即在线下策划一些活动,以便和用户建立起关系等。

这个团购网的工作人员每天都非常忙碌。因为公司人数有限,每个人的分工也并不是非常的明确。比如小阳主要负责推广,但是也负责与各个商家进行沟通,协调,希望能够拿到更加便宜的商品,那样也可以吸引更多的消费者。线下有活动的话,全部动员。

为了能够在这1000多家团购网站中生存下去,成为胜者。小阳他们也多次开会确定网站发展方向,但是商人出身的老板只会注重收益,一旦收益达不到他预想的效果,就马上改变发展方向。一个互联网公司总是改变发展方向,对于一些懂行的人来说,实在是够折腾。小阳说,可能就是因为这个原因,我的那个朋友才离开。

小阳表示,他们要是真的想把团购网站做好,最重要的是不断增强用户粘性。他们也做过这方面的努力,比如,举办了两次线下活动,

小阳还在脑子里琢磨着,需要将团购网这种模式与目前风靡一时的SNS模式相结合,这样必然会达到一种很好的效果,可关键是采取一种怎样的结合模式,这是最需要开动脑筋的。而当前网站运营的一把手运营总监的即将离开,也是对这个团购网不小的打击。 虽然有小阳这样的互联网行业者,但是毕竟人数太少,一个人再怎么聪明也抵不过两个人的脑袋。