王志刚：供应链金融降低核心客户上下游企业融资成本顺水鱼财经

作者：赵洋

和讯网消息 12月1日，第八届北京国际金融博览会在京召开。" 中信银行(" 601998," 股吧)总行营业部产业金融部副总经理" 王志刚在接受和讯网访谈时指出，供应链金融业务，是在行业中选择龙头企业和具备规模的大客户，并为与其有贸易关系的上游和下游客户提供融资。对核心客户的上、下游客户中的中小客户来说，最直接的好处是解决了他们的融资难题，获取了稳定的资金来源。而整个合作中，中小企业的融资成本也降低。

" 王志刚还指出，供应链金融作为一种对公业务中的融资服务，这几年受到了国内商业银行的广泛重视，而这项业务的复杂程度远高于过去的传统业务。

以下是访谈实录：

和讯网：和讯网友大家好！这里是金博会现场，今天很荣幸的邀请到中信银行总行营业部产业金融部副总经理王志刚，王总您好！

王志刚：您好！

和讯网：现在供应链金融是目前国内商业银行比较推崇的一项业务，您能否具体谈一下什么叫做供应链金融？

王志刚：供应链金融业务是银行为客户提供融资的业务，这有别于过去传统贷款和融资方式，它是基于两个企业之间的贸易关系做融资，更强调融资的自偿性，而还款来源是基于这笔融资业务本身产生的。

中信银行的供应链金融业务，主要是在行业中选择一些龙头企业和具备规模的企业作为核心企业，为与其有贸易关系的上游和下游客户提供融资。

通过五、六年的发展，我们为汽车、钢铁、煤炭、电力、粮食等诸多行业为很多客户提供了这样的服务。这种服务一方面是为大客户提供的服务，另一方面也为上、下游的中小客户提供了直接的资金服务。

和讯网：刚才您谈到的资金解决问题包括为大客户提供的金融服务，能具体展开一下吗？

王志刚：为核心企业和大客户提供供应链金融服务，第一，通过我们把供应关系改善，帮助核心企业提高供应链管理水平。从而进一步提高了它们的经营管理水平，也提高了竞争力。

第二，我们通过三方合作的关系，为核心企业在上、下游的关系中绑定供应商或者销售商，稳定了他们的渠道。

第三，我们在融资过程中会起到降低融资成本的作用，这种方法也为降低整个供应链条中的成本提供了可能性。

而对上、下游客户中的中小客户来说，最直接的好处是解决了他们的融资难题，获取了稳定的资金来源。另外在整个合作中，我们会给客户提供相对比较低成本的融资，降低了中小企业的融资成本，也为这些客户提供了更多的业务机会。

和讯网：目前国内的商业银行在供应链金融业务中发展现状是如何？您认为中信银行在这一领域的优势有哪些？

王志刚：这几年商业银行间的竞争越来越激烈，传统业务对各家银行的发展压力都比较大。供应链金融业务作为一种对公业务中的融资业务，这几年受到了国内商业银行的广泛重视。大家都在不断的研究和发展这项业务，无论是大行还是股份制商业银行都非常重视这项产品，各有各的特色和品牌，也都有不错的成绩。中信银行从2005年就开始了这项业务的研究和开展，从2005年开始就选择了钢铁、汽车这样供应关系比较稳定的行业开展了业务，这两年我们在这两个行业中的业务规模已经在国内取得了领先，产品也是比较丰富的。

中信银行供应链金融的特点，第一，已经形成了完善的产品体系。目前已有三大类产品，包括应收、预付和存货三大类。并且在这三大类产品体系的基础上，又形成了九个标准化的子产品，同时在中信银行供应链金融主品牌下形成了钢铁金融、汽车金融、船舶金融、煤炭金融、粮食金融等子品牌，为不同行业的客户提供了专业化的金融服务。中信银行也在供应链金融服务上实现了信息化管理。这两年通过我们与研究机构、信息公司的合作，又开发了中信银行供应链金融管理系统，一方面为我们管理大量的客户、数据和供应链金融业务提供了可能，提高了内部管理水平。

第二，明年将为客户提供一些市场信息，包括数据积累以后对未来预期趋势发展的判断，提供增值服务。

第三，中信在供应链金融上投入巨大的人力物力，目前各级总行和分行都非常重视这项业务的发展。并在总、分、支三级机构设立了专门的团队来负责这项业务，为客户提供服务。各机构的分工非常明确，并已形成了专业化服务的团队和服务理念。

第四，中信银行一直在供应链金融业务上保持了持续创新的做法。这项业务的复杂程度远高于过去银行的传统业务，因为它对行业研究要求非常高，要求我们能够为客户提供个性化的服务。

和讯网：谢谢王总。

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