第三方理财：进入门槛低 乱象频现顺水鱼财经

12月中旬，深圳金融博览会一分论坛，第三方理财机构一位人士在来往的人群中不断派发名片。他说：“最近推出了几款收益率在20%左右的理财产品，希望找到合适的客户卖出去”。

在整个会议期间，中国证券报记者曾收到十多家不同第三方理财机构人士的名片。这些人士推荐的投资理财产品预期收益号称均在15%以上。若有资源介绍客户，还可获得0.5%-1%不等的中间费用。

中国证券报记者在百度输入“" 信托产品”，弹出数十条第三方理财机构的推广链接，广告内容均以高收益等为噱头，有机构甚至还提出“买信托，送苹果IPAD”。据不完全数据统计，在“北上广深”一线城市，大大小小涉及第三方理财业务已达数千家。

此前多年，这个领域仅有北京展恒理财顾问有限公司和诺亚（中国）控股有限公司两家知名公司，不过随着诺亚2010年11月在纽交所上市，造富神话开始刺激后来者的神经。

与国外成熟的第三方理财机构不同，国内近几年涌出的类似公司大都是第三方理财产品销售机构，以销售信托、PE基金产品为主。

“过去多年，人们以为理财就是" 炒股、炒房，但2008年以后，股市风险太大，炒楼又面临政策风险，专业理财概念开始为一般人所接受。” 进入内地市场近八年的港资第三方理财机构人士表示。

“现在这个市场，门槛准入不高，谁都可以进来，随随便便一个人，只要有客户资源，注册一两百万资金，都可以成立第三方理财公司；只要能把产品卖出去，就可以赚到钱。”上述人士表示，目前从事第三方理财机构只需完成工商注册，即可开展业务。一位第三方理财机构销售部中层透露，内部销售员拉杆大旗出去做的大有人在，他有同事就悄悄兼职做第三方理财公司，注册资金只有100万元。

由于进入门槛低，第三方理财行业内鱼龙混杂，良莠不齐。一些不合规的机构“浑水摸鱼”对这一市场造成损害。展恒理财总经理助理" 林科认为，其中也有很多不良竞争，比如“飞单”、“返佣”，但最大的问题是对理财顾问服务心态的冲击。很多新开第三方公司为了快速建立理财顾问团队，往往采取提高产品佣金的方式，这让本来追求长期价值的理财顾问开始短视，给整个行业的长期发展带来了非常多的不稳定因素。

据媒体报道，近期引爆银行理财产品风波中，不乏第三方理财机构的身影。有银行员工表示，“每天都有好多第三方公司找，不少理财经理会游说客户购买这些第三方产品，有的理财经理甚至会动员自己的亲友购买。”第三方理财机构经常会给银行理财经理发邮件，宣称如果代销其金融产品可直接获得高额佣金。

知名理财规划师吴东璇表示，与发达国家对比，国内的第三理财公司虽没有什么成立门槛，但单一的盈利模式使存活变得困难重重。如此机制下，唯有快速卖金融产品才不至于让公司倒闭。

进入门槛低，使得先天不足，而在生存压力的逼迫下，损害客户利益，对于一些不合规的第三方机构来说，并不是一件不能做的事情。