客服热线：
手机版
二维码
饰品经营过程中，品牌是核心。人们消费水平的提高，对品牌的追求和依托先进的运营经验也越来越显着，但如何能在与同类竞争者的产品同质化，销售渠道集中的情况下，在饰品行业行业中立于不败之地，只有依托公司的先进管理，强化终端管理，推广品牌的经营理念，才能寻求差异，突出优势。我们将主要从店铺视觉效果、店铺货品的饱满度、终端促销、全面以品牌经营为核心，长期发展战略四个方面，逐一加以论述。
一.店铺营销
由于品牌饰品消费受心理因素的影响较大，据调查在品牌饰品购物首选的原因，便是服务和终端形象影响，其次才是价格等因素，所以为顾客营造震撼、吸引、个性化的视觉效果，提供一流的服务是终端的立店之本。
所以加盟商应要高度重视装修风格、灯光、货柜等因素对视觉的影响，作为品牌，往往是货柜衬托产品，而不是产品衬托货柜，饰品行业是一个店铺型营销，在选址不变的情况下成与否三个因素比较重要，首先你要先把消费者吸引到店铺，然后通过产品本身和专业销售技巧卖出去，最后通过后期的跟进服务达到二次销售之目的。最后作为投资者，很多人往往过于注重产品本身，而忽略了如何引导消费者入店通过哪些方式引导?这显然是不对的，品牌之所以有别于散货，货柜及装修风格在提升品牌附加值及吸引顾客起到关键性的因素。
二.陈列营销
顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列，商品陈列是静态的营销饰品专卖店有几千种商品，几十个分类，有非常细致的商品结构，相当于一个小超市；商品陈列讲究美观，同时还要便于贩卖；然而做为饰品来说，每款只有一个或几个，如何创造“量”的概念？
一方面在进货时要注意，产品要堆积如山，丰富，给人一种款式多、仓储式的模式，这样才会有购买的欲望。商品是做饰品品牌核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁；有的商品做形象，有的商品做销量；有的商品做人气，有的商品做财气；顾客进店感受饱满后，然后注意力就会转到一个个商品上。
另一面找出饰品相同与类似的地方，集中陈列！同样产生“量”的概念！例如：发夹彩钻的放在一起，发夹白钻的放在一起，远比白钻彩钻混在一起好卖；发夹一百元以上的放在一起，五十元以下的放在一起，远比混在一起好卖；胸花几何造型的放在一起，昆虫造型的放在一起，远比混在一起好卖；丝巾素面的放在一起，丝巾花面的放在一起，远比混在一起好卖；相同或类似的东西放在一起，就会产生“量”的概念；有时加盟商过渡的消减投资预算，不太会注重这些，导致商品“量”感淡化，从而销售下降；
永远记住：商品首先要产生“量”感，然后才会有大量销售；“货卖堆山”是永恒不变的真理。
三.商品营销
商品才是核心竞争力，任何营销脱离商品都会是空中楼阁；有的商品做形象，有的商品做销量；有的商品做人气，有的商品做财气；顾客进店感受商品陈列后，然后注意力就会转到一个个商品上，好的商品本身就在说话；
有人说，商品本身就是最好的广告，做为饰品来说，这一点体现得更加明显；持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题；
饰品行业是个非常容易模仿的行业，饰品行业也是一个难以保证质量的行业；饰品款式是可以模仿的，但饰品质量是难以模仿的；
做为高档饰品来说，模仿具有很大的风险，你可以模仿高档饰品的款式，你却模仿不了高档饰品的质量；质量差，卖得越多，对品牌形象影响越差，还不如不卖；国内饰品品牌历程最久的就是好彩千饰，一定要做悠久品牌；不能让二流三流的厂家做为你的供货商，不能以二流三流品牌的商品，卖一流品牌的价格，受伤的是顾客，最后受害的是你自己。
三.体验营销
女性购物最喜欢体验营销，你到步行街，你到商业街，你到饰品店，忙碌的女人们要么在试围巾，要么在试头簪，不一定买，但那劲头十足，有时为了买一件配饰，可能把整家店的饰品都试完了！
但是饰品生意做的就是女人的生意，你一定要让她试！不厌其烦的让她试，这个不行试那个，那个不行试这个！她不试，你试给她看！试多了也就买了；这就是体验营销；
想当女人看到另外一个女人的服饰时尚前卫，心中就会进行角色切换，想象自己这样装扮也会漂亮，所以店内工作人员，包括店长，员工，一定要每天戴不同的饰品，把自己装扮得美丽，让顾客在心中进行角色切换，几乎是戴什么卖什么，这也是另一种体验营销。
营销就是让推销成为多余，把"想顾客买"变成"顾客想买"，就是让她去体验！！
体验营销是百发百中的营销方法，是最直接最简单也是最有效的方法；
所以一个饰品店只要做好这四种营销：店面营销，陈列营销，商品营销，体验营销，生意又会上一个台阶。
公司名称：广州市好彩千饰投资顾问有限公司
公司网址：http://www.hc1998.com
公司地址：广东省广州市荔湾区南岸路63号城启大厦2001
24小时服务热线：01892505099913360555496
免费咨询热线：400－6111－648
传真：02081277755
