拉手网吴波：用户记住5家团购 其他应转型顺水鱼财经

拉手网CEO吴波

国内团购网站拉手网CEO吴波近日接受专访时表示，目前团购市场排名清晰，很多小网站已难有出头机会，不如及时做企业转型或卖个好价，为自己赚得第一桶金，让今后的创业之路更从容些。

100万抽次奖：下回还要这么搞

拉手网近日启动新轮促销活动，共送出一套北京地区房产、百余部iPod以及几万张10元返利券。吴波透露，本轮促销花费接近100万元。

这并非拉手网首次大手笔促销，此前iPad刚刚发售时，吴波便空运了100台用于抽奖，此后陆续几次奖品分别为Coach手袋、iPod nano等。而吴波更透露将于将于近期进行更大规模抽奖。

“我们在想什么比房子还有价值”，有用户在网上建议吴波，“可以考虑现金和金条”。吴并未透露下论奖项设计，但表示资金总额会接近200万元。

然而大奖背后，有细心的用户发现，要抽房产需邀请新注册用户参加，“每邀请一个用户注册，即可获得一个大号”，而这个“大号”才是房产的入场券。凭此机制，拉手网在此次抽奖活动中新增注册用户超过10万。

吴波对此表示，重金做促销肯定希望有更大的回报，但这是投资方和自己的一致想法：趁着势头好，努把力。

投资方的意见：往前冲一冲

“投资方和我都是这么想的，现在是我一生中唯一一次最好的机会，我已经好多年没有像这样披挂上阵了，这次的体验是十几年以来从来没有经历过的”。吴波所说的“经历”，团购从模式到国内市场，甚至到拉手网的发展都很快。

吴波认为，团购模式的优越性已经由Groupon的成功加以引证，“Groupon在美国已经创了企业发展的最快记录，只用了2年就达到了现在的规模，这是像谷歌、微软这样大企业都无法追赶的”；

另一方面，除了更大规模的人口数量外，中国具有“高度社会化”的文化氛围，因此团购具有比美国更好的发展前景和市场容量。“比如我去美国几个星期，只会见我的助手一面；而在北京，几个朋友可能经常堵两个小时车，就为了相见去吃一顿饭，人和人之间的距离是很近的”；

同时吴波也十分看好自己企业的发展速度，“我们在国内发展的速度也超过了Groupon这个公司，我们的目标就是3年之内超过Groupon”。

“排名太靠后的，能卖就卖吧”

吴波认为国内团购市场的激烈是十分激烈和激烈的，真正被用户记住的最多只有前3－5家，其他超过5名之外的企业可以考虑转型或者出售。

“转型并没有什么不好”，吴波称小团购网站趁着有一些品牌，和比较成型的团队，做一些转型会很成功。

另一方面，出售也未必是坏事，“他们年轻嘛，可以再来嘛”。吴波称当年在在出售焦点房产网时，“张朝阳把钱拍在桌子上，我和龚宇还都在犹豫，就那么一直犹豫到签字”。

但现在的他却十分庆幸自己当年的决定，“人生有很多阶段，当你不必为温饱考虑的时候，你对人生的态度就会有很大的转变”，有了第一桶金之后，一切变得从容很多。

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