年终奖500万置业顾问又开始相信未来了顺水鱼财经

新年伊始，济南楼市传出爆炸性新闻，海尔绿城全运村一位妈妈级置业顾问，去年一年卖楼卖出6.95亿元成为' target='_blank' >绿城集团全国销售冠军，一次性获税后奖金500万元，这一奖金额堪比2012年国家最高科学技术奖奖金。济南地产业内人士也称，“这在济南楼市的历史上也绝无仅有。”看到别人拿500万元年终奖的新闻，在昆明北市区某楼盘干了一年多的张蕊是既羡慕又担忧，市场不景气，自己一年来7万元左右的基本年薪。“我的年终奖，我的未来，会在哪里？”张蕊陷入了忐忑不安中。

《昆明置业顾问2012生存调查》

开练

竞争从入行那一刻就开始了

2011年12月21日，距平安夜尚有三天，从四川来到昆明的张蕊凭借流利的普通话和可人的外表打动了营销总监，成为了北市区某即将开盘的楼盘的置业顾问，也就是人们常说的“售楼小姐”。当时售楼小姐还有着巨额年薪，以及可以借此嫁入豪门等传说，这些常常是刚入行的小姑娘们睡前必热聊的内容，那随之而来的兴奋感更是令人无法安睡。

可迅速展开的业务培训让张蕊们首先感受到的是沉甸甸的压力。

负责销售口的经理颇为严厉，有完美主义倾向。于是从着装开始，衬衣只能超出制服口两厘米，头发必须全部绾起来，淡妆，显得温柔婉约，说话掌握声调和语速，不能让人觉得有攻击性，然后微笑、微笑再微笑。至于“高跟鞋5厘米以内”的规定张蕊颇为不解，后来发现站一整天真心累，跟越高就越累，又不能穿平底鞋，经过反复试验，张蕊发现3厘米才是最不累人的。

之后，最先掌握项目内容的最先出师。张蕊看着刚培训了一星期就上岗的小孙，又是羡慕又是着急，明明背下来的资料，实战演练时脑子就变成浆糊，除了继续死背还真没有其他办法，越到后面考核越严厉，经理会提出各种非资料问题要求解答，比如，“我想把这堵墙打掉可不可以”，“抽油烟机中式好还是欧式好”。不得以，私下只能进行各种补课。只不过睡前必唱一段“我本是女娇娥，又不是男儿郎”，并安慰自己总有一天会成“角儿”的。半个月后，张蕊终于如愿上岗。而看着培训了两个多月仍无法达标黯然离开的小赵，以及已经在售楼部游刃有余的小孙，张蕊心里感慨颇多，因为，竞争早从她们入行那一刻开始就相生相伴。

上岗

要守得住寂寞

经过半个月的培训，熟悉了楼盘基本资料的张蕊在2012年春节刚过的1月28日正式上岗，准备售楼部的开放。早上9点上班，张蕊8点半就到了售楼部，赶在开门前可以再做最后的准备，比如，检查假睫毛是否贴好了，因为没贴好会导致顾客无法集中精神听自己的讲解，说起来是玩笑话，但对应的却是提成方面的巨大损失。

售楼部开放当天锣鼓喧天，团舞的狮子和漫天的礼花也在表明老板为争取一个好的销售年景铆足了劲儿，随后售楼部人头攒动，那一天张蕊几乎跑折了腿，做的不过是端茶送水，所学基本都没用上，但心里却是高兴的，如果每天都这么多人，自己还完助学贷款的计划很有可能提前了。

随后的几天，张蕊发现如果还真是如果而已，对于瞬间空荡下来的售楼部多少有点不习惯，进来的人要么是找厕所，要么只是随便逛。每当这时候，张蕊就在心里面为自己默默打气，并做着各种美梦，比如某个衣着不整的男子进售楼部避雨，售楼小姐好心地送过去一杯茶，男子当场拍板拿下5套房，原来人家是曲靖来的煤老板。然而，靠着做“白日梦”度日也不是办法，随着时间一天天过去，张蕊发现，摸清顾客的心理才是最重要的，只是这样的“智慧”必须通过磨练和积累才能得到。

终于在一个昏昏欲睡的午后，张蕊迎来真正意义上的第一个顾客，一位年纪不大的阿姨和一位差不多高的女孩。“您看上去真年轻，小孩都这么大了”，在确定对方不是闲逛或别的地产公司来打探行情之后，张蕊一高兴，恭维的话脱口而出，“啊，这是我表妹，我辈分大了些”，幸好客人并不介意，但张蕊尴尬的气压却快把她自己给压死了。第一次单兵作战，张蕊显然经验不足。

第一单

努力和运气不分家

张蕊开始经历自己入职后并不顺利的几个月，在那些本来就不太景气的日子里，她遭遇了“只有个位数的客户”看房的情况。回忆起那些时日，张蕊感慨良多，“那三个月里，真想买房的人都不来售楼部了，市场给大家传递的信号是，再等等。”

张蕊决定主动出击。这段时间的售楼部客人寥寥无几，真想买房的人更是少之又少，但她想，看准了几个真想买房的，抓着不放，房子卖出去的可能就更大一些。张蕊开始一天打三五个电话给准客户。以前不知道什么时候给客户打电话合适，被客户骂过好几次，但张蕊现在学聪明了什么时候给客户打电话、客户的性格特点大概是怎样的、客户买房的目的以及心理预期如何等等，她都已经初步掌握。

“李先生？”这天快下班了，张蕊盯着自己笔记本上的一个名字开始了思考：“这个李先生不是要给自己已经上初三的孩子一个更好的学习环境么？他原来的房子卖了没？他小孩所在的学校是不是就在我们楼盘的附近？”她不停地问自己，赶紧记下了李先生电话，找经理请假提前下班回家，从杂乱的简易衣柜里找来自己很久不穿的衣服，在出租车上拨通了李先生的电话。

“我们楼盘的位置刚好在您孩子读书的学校附近。”张蕊大胆地判断李先生孩子的学校一定在她们楼盘附近，不然他也不会来售楼部看房子，她隐隐感觉到这是一个绝佳的机会，“李先生，我现在来你家的路上，我们房子好的朝向不多了，想要就要快点出手，搬过来后小孩再不用每天坐1小时的公交上学，现在买房，我可以找经理争取到一定的优惠……”

就这样，90平方米的三房，终于成交了。张蕊很激动地完成了自己的第一单业务，卖出了第一套房子。后来有老同事说，她是因为运气好，刚好遇见了急着换房子的客户，面对这些，张蕊只是笑笑，只有她知道这是自己几个月一直努力的结果。

纠结的一年

钱多了一点 但生活没改善

这一年就快过去了。整个一年政策调控措施可谓接二连三，对买房者的限制越来越多，张蕊和同事们的日子也愈发的艰辛。已经有一批同事转去做二手房了，培训一周就上岗的小孙也跳到别的开发商那儿了，张蕊的任务只是勉强完成。她甚至因为卖房心切，在春交会、秋交会上把价值4千块钱的手机都弄丢了，手机是她给自己的奖品，而手机丢了，还得买一个原样的来，她知道，这事关面子。

然而，关乎未来一年工作方向的事，比手机丢了来得更让人不知所措。年关将至，有完美主义倾向的经理说，销售业绩排名最后的要被劝退，排名越靠前奖金也越多，但今年公司的销售状况不比往年，奖金由销售量来决定。张蕊开始考虑年后是否换一份工作。对她来说，换一个开发商是比较靠谱的事，隔壁那家的销售人员卖商业一个月就赚了8万元，去年卖了几十套写字楼、商铺出去。但去年好不代表今年也好。张蕊有些迷茫，才干了一年的自己就开始带新人，两年在这行就变成老人，未来会怎样谁也说不清楚。完美主义倾向的经理曾经是公司的售楼冠军，但张蕊知道，公司从售楼部提拔的人，也不过一年一个而已，是否会轮到自己，还真不好说。张蕊按照去年的奖金比例大概算了一下自己今年的奖金，确实比去年好一些，但也暗自感叹，钱是多了一点，可是生活没啥变化。

购房合同书

签约时间：20年月日

签约地点：

记者手记

还坚守在售楼部吗？2013，有什么盼头呢？在期待今年楼市回暖吗？

像张蕊这样在售楼一线工作的小姑娘成千上万，勉强能把年过好就好了，这就是她们最简单的想法，如此就不枉费这一年的艰辛工作，对于未来，她们的言语中传递出一丝不安。

是的，2013年的昆明楼市从开年就不寻常，这种不寻常表现在元旦交易量就是去年的四倍上。而在云南财经大学MBA教育学院不动产投融资研究中心主任周大研看来，2013年的房地产市场在2012年的基础上会更加稳健，发展前景也将好于摸索中的去年。他认为，这一方面是因为目前楼市调控已初显成效，未来调整方向将从“抑通胀”转变为“保平稳”，政府不允许房价出现暴涨暴跌；另一方面，随着保障房建设和城中村改造的稳步推进，未来供需明显失衡的可能性不大，房地产市场出现大幅波动的概率较小。

其实，楼市整体环境有了良好的规范和发展，不只是让张蕊们有了好盼头，对购房者、中介、开发商们来说何尝不是一个好盼头呢？

本版统筹：本报记者 李景暄