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中国' 电信江苏省盱眙分公司全力聚焦农村发展需求，以服务“三农”信息化为核心，立足市场、动用人脉、深入一线，三招齐发攻占农村市场，今年1-9月份，全县已建成22个天翼镇，新增天翼1065部，宽带452部。一是造势育市，开展集镇营销，在人流密集的集镇和村口路头，采取悬挂条幅、张贴广告、散发业务宣传单，现场讲解等营销活动，不间断地大造声势，宣传电信业务新卖点，持久吸引用户的眼球，以此来培育电信业务市场。通过出台相应的激励政策，积极营造支局内部的竞赛氛围，确保营销效果，调动员工发展业务的积极性。在支局内部进行多种形式的业务政策、营销技巧的培训、交流活动，鼓励员工争先创优，做到上下联动，团结对外，协同发展。二是攻坚克难，开展扫村营销。公司除了加强支局营业员营销技巧方面的交流培训之外，还将业务受理知识整理成册，下发到每个营业网点，为他们提供方便。抽调精兵强将挂钩到农村支局进行“传帮带”，挂钩人员每周至少3天到挂靠的支局一起发展业务，及时解决出现的问题。为了让每一位员工随时掌握业务发展情况，每天进行短信和邮件两次通报，在全局形成了人人有目标，个个有压力，人人不甘落后的良好局面。三是广拉人脉网，开展关系营销。充分利用好人脉资源优势，通过讲、跑、找“关系”，借助地方政府力量形成发展的合力。联合当地政府、利用村、组干部的人脉关系，走村到户进行扫村行动，开展上门现场营销，并将每一次的成功经验快速复制到各自然村。
（来源：江苏邮电报)
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