第三方理财机构发展迅猛顺水鱼财经

⊙记者 赵明超 ○编辑 王诚诚

诺亚财富近日公布的财报显示，2012年四季度营收和利润双双飙涨。记者在调查中发现，在经济发展带来的私人财富爆炸性增长背景下，以高净值人群为主要客户的第三方理财机构发展迅猛。伴随着资产管理混业经营的开启，第三方理财市场也将进入新一轮洗牌。

营收、利润双双飙升

诺亚财富近期公告显示，去年四季度，净营收和净利润大幅劲升，其中净营收2509万美元，同比增长73.7%；净利润635万美元，同比增长79.6%。而从去年全年来看，诺亚财富为客户进行配置的资产总额约40亿美元，同比增长11.2%，其中近七成资金购买了固定收益产品，近三成购买了'私募基金产品，其余少量为证券投资类基金及投资型保险产品。

报告同时表明，截至四季度末总注册客户数为40305，同比增48.5%，包括38833个人用户、1365个企业客户和107个机构客户；其中去年四季度诺亚财富活跃客户1636个，同比增74.6%；总资产配置额为10亿美元，同比增长46.6%。同时，诺亚财富预计2013年公司净利润将会超过3300万美元，同比增幅超过23%。

专注于' 信托产品销售的第三方理财机构恒天财富，2012年发展更为迅猛，全年完成300亿元左右的销售额。虽然，恒天财富的业绩增长与其脱胎于信托公司不无关系，但是与其专注于销售信托公司产品的战略更为关键。

业内人士表示，第三方理财机构的迅猛发展，主要有两方面的原因：一方面是伴随我国经济金融的快速发展，居民财富的不断积累与增长，可用于投资的资产迅猛增加；另一方面与2012年的投资市场环境相关，在去年12月初股市反弹行情开启之前，股市表现低迷，权益类投资收益欠佳，使得固定收益类产品大受追捧，尤其是信托产品发展异常迅猛，信托资产2012年末达到了7.47万亿元，这使得专注于高端客户的部分第三方理财机构得到了高增长的契机。

行业面临新一轮洗牌

伴随着经济的快速发展，我国居民可投资资产近年快速增加。波士顿咨询公司联合' howImage('stock','1_601939',this,event,'1770') 建设银行(' 601939,' 股吧)发布的财富报告显示，2012年中国个人可投资资产总额将超过73万亿元，同比增长14%。其中高净值人群资产总额达到33万亿元，增长12%。在物价缓慢上升的情况下，如何实现资产的保值增值，是投资者关注的问题，这也为第三方理财机构的发展提供了契机。

据了解，目前的第三方理财市场中，大致可以分为以下几类：第一类是专注于高端市场的诺亚财富、恒天财富等机构，这些机构主要销售信托产品、'私募基金产品等，对客户资产要求较高；第二类是专注于普通投资者的众禄基金等机构，主要销售基金等对资金门槛要求不高的机构；第三类是兼做中高端客户和普通投资者的好买等机构，不仅代销信托等高门槛产品，亦销售基金等低门槛产品；此外，还有专注于大中富裕阶层的理财机构。

为了在资产管理市场中争得一席之地，各第三方理财机构八仙过海各显神通。有的公司专注于投研能力的提升，建立了相当强大的投研团队；有的公司专注于销售队伍建设，通过线上线下进行定点销售，部分公司销售人员就有数千人；有的公司整合产品上下游，与基金公司联合开发专户产品。

专家表示，在资产管理市场，吸引了基金、信托、私人银行和保险' 券商资管部门等多方争夺，尽管市场容量很大，但是竞争也变得异常激烈。由于政策放宽，打破了各金融子行业的业务界限，使得金融产品同质化现象加剧，投资者面对这些产品时，实力较大的公司优势明显，“市场将呈现"强者愈强"的态势，一些具有品牌优势、并且积累了大量优质客户的理财机构发展会更加迅猛，而一些实力较弱的公司将会被淘汰。”