金山弃亿元年收入宣布毒霸免费顺水鱼财经

漫画：杨兆恩 在腾讯QQ与360的“3Q”大战刚趋于平息之际，杀毒软件业风波再起。上周，传统杀毒软件厂商金山面向个人终端用户宣布金山毒霸永久免费。尽管此前国内卡巴斯基、瑞星杀毒、Avira AntiVir等均推出过全免费或免半年、免一年的优惠模式，不过金山免费之举令杀毒软件业“模式之争”再次浮出水面。众杀毒软件厂商面临着这样的困局：坚持收费，也许意味着市场占有率的不断萎缩；决然免费，若找不到清晰的商业模式，却难破盈利困局。

“免费模式”顺应个人用户市场

放弃安全业务每年带来超过2亿元的收入转型免费，金山毒霸免费的决策颇让' 业界震惊。连金山网络COO王欣也坦承，作出免费决定，颇为无奈，“这些年，市场环境发生了很大的变化，用户付费的意愿越来越低。这种情况下，我们若再坚持收费的商业模式是不划算的。”在金山看来，与国内其他' 互联网应用一样，面对客户端激增，免费潮流已经势不可挡，要提高市场占有率，商业模式必然发生转变。

据早前中国互联网络信息中心 （CNNIC）发布的调查报告显示：58.6%的网民愿意使用免费杀毒软件，而在收费杀毒软件用户中，35.6%的用户明确表示到期后不会再续费。“数据显示，免费杀毒正成为个人用户市场的主流。”近几个月来，多份分析报告亦如此表示。

对此，有观察人士指出，到目前为止，多家老牌杀毒软件厂商均强调“免费尚不足以成为一种模式”。但实际上，此前，360率先通过免费策略发展了数亿用户之后，传统杀毒软件厂商再也坐不住了。

“事实上，在面向个人用户杀毒市场上，各专业杀毒软件厂商纷纷推出各种阶段性免费版本，期限长的达到免费使用一年。而金山此次宣布永久免费，只不过是将这一波态势推向高潮而已。”上述观察人士表示。

模式之争须破盈利困局

对于广大网民而言，杀毒软件免费是欣喜无比的。可以舍弃使用已久的付费软件，大呼“再也不用为注册码过期而提心吊胆。” 但对杀毒软件的安全企业而言，免费容易，盈利难。

“金山杀毒软件永久免费，是一个艰难的决定。”刚刚成为金山网络CEO的傅盛坦陈，作为一家商业公司，不仅要占领市场，还要实现盈利。“金山网络有大量的现金储备，可以考虑三年不盈利，相信我们能够找到正确的商业模式。”

针对时下免费模式潮席卷安全行业，杀毒软件业另一巨头瑞星则表示，杀毒软件是一个对于先期投入要求极大的行业，研发、服务的成本占据了价格的绝大部分，瑞星每年投入其中的费用极高，免费模式无法支撑这样庞大的投入。“作为专业的杀毒厂商，瑞星坚持以杀毒作为核心业务和核心竞争力，努力满足用户需求。”瑞星安全专家接受信息时报记者采访时表示，用户对于杀毒软件的需求非常复杂，高中低端需求差异明显，因此，瑞星认为，需要专业的安全防护的用户可以选择购买付费的安全软件。

实际上，关于模式之争，众安全软件厂商的态度一直莫衷一是，一边在个人用户市场推出半年或一年免费模式投石问路，一边在企业级用户市场坚守收费模式。

对此，有分析人士表示，“免费模式目前主要是冲击个人用户市场，对企业级用户影响仍小，成为主流尚难以定论，而且必须为免费模式寻找到一条清晰的商业盈利模式。”

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