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日前，备受海内外关注的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》(以下简称《建议》)全文发布。对于面临工业化、城市化、信息化和国际化等多重内外挑战的中国来说，此次《建议》不仅体现了决策层推进经济社会转型的坚定决心，更为中国未来5年社会经济发展描绘了清晰的转型蓝图。
《建议》指出，“' 十二五”期间“要坚持扩大内需战略、保持经济平稳较快发展……建立扩大消费需求的长效机制”。“十二五”发展规划为我国经济发展带来了' 新动力(' 310328, ' 基金吧)和增长极，作为把经济走势视为影响业绩命脉之一的行业，IT分销业必将迎来更多新的机遇和挑战，对此，分销商们该如何整合资源优势、调整产业布局以迎接新的行业春天呢？
优化企业发展模式 积极构建现代化产业体系
中国经济正在冲开欧洲主权债务危机的阴霾。按照“十二五”发展规划的设定，中国经济必将会迎来一个新的增长时期，扩大内需将成为未来五年的首要任务。城镇化速度的加快、经济结构由投资、出口拉动变成内生式增长的转型、' 新兴产业（电动汽车、节能环保、高端信息技术、重大装备制造等）的发展、多项扩大内需举措的实施等，必将带来巨大的购买力，促进国内消费水平的大幅提升。
优化企业发展模式，有效解决IT渠道的产品线结构调整、利益再分配等问题，将成为IT分销商们今后的工作重点。“伴随着中国经济的稳健增长和消费水平的日益提高、群众消费观念的改变，渠道也在不断发生着变化，IT行业正在由原来的' 科技先导型、技术创新引导的行业，变成需求和应用引导起决定作用的行业。在产业升级转型的大变局中，咨询服务和应用层面等业务地位变得日益重要，IT行业到了应用立业的时代。”长虹佳华董事总裁祝剑秋表示。
为争取主动、实现效益最大化，包括长虹佳华在内的IT分销商们纷纷结合自身实际情况精细管理方案、调整产业部署，将目光更多地投向应用领先的产品。例如，作为苹果iPod产品中国区域总代理，日前，长虹佳华又顺利出现在苹果公布的首批iPad在华分销权名单中，产品线布局得到进一步丰富。
发力跨界分销 多角度深入开拓营销新领域
“未来的五年是应对国际金融危机冲击,努力保持经济平稳较快发展的关键时期。”国家发展和改革委员会秘书长杨伟民表示，“十二五”规划将围绕经济增长方式的转变,促进经济结构的调整,促进产业结构的调整,促进城乡区域结构的调整,同时将加强改善民生和深化改革开放,加强区域合作。”
“从个人消费品角度来讲，正逐渐成为市场消费主体的80后、陆续进城的新生代农民等，他们将对整个社会消费品结构、分销渠道建设产生重大影响。随着整个市场需求结构的改变、‘云计算’、‘ 物联网’等新兴产业的飞速发展，区域和行业格局也会发生重大变化。一个企业，只有不断地探索新的营销模式，这样才能顺应市场发展趋势，在商业大潮中成为常胜将军。”长虹佳华董事总裁祝剑秋表示。
针对消费主体结构的变化特点，IT分销商们灵活调整产品线的重点，引进一系列深受年轻消费者和新生代农民喜爱的当红产品，如长虹佳华推出的Think edge 30、Think edge 40、联想乐phone等。不仅如此，在结合企业当前优势的前提下，IT分销商们还逐渐向非IT类产品进军，欲通过跨界分销等新型营销方式寻找更多的市场增长点。诸如长虹佳华涉足智能建筑化、联强操盘手机、神码与' 电信运营商合作等皆体现出了跨界分销的新思路。
漫步“云”端 增值分销步入发展快车道
在《建议》公布的同月，国务院办公厅还发出了“加快培育和发展战略性新兴产业的决定”， 把节能环保、新一代信息技术、新能源、新材料等7大产业作为现在及未来的主攻产业，明确提出加快培育和发展战略性新兴产业的重要战略意义。
据业内人士预测，作为“十二五”的战略性新兴产业，云计算市场将以28%的复合年增长率迅速扩张，云计算在中国的市场规模有望在3年内突破1万亿，到2012年，云计算技术将相当普及。有关业内专家认为，中国拥有世界上数量最多的中小企业，国内市场上最终用户对于云计算庞大的需求，将成为云计算在未来几年中高速发展的基石。
在实质利好的驱动下，云计算蕴含的巨大商机，为增值分销带来了广阔的市场前景，一些相关产品以及配套解决方案的需求量必然会迅速倍增。为在未来激烈的市场竞争中博得更多市场份额，分销商们纷纷顺势而为，多方挖掘市场机会扩大产品线阵容。作为国内成长速度最快的分销商之一，长虹佳华拥有丰富的增值产品线和强大的解决方案提供能力，为帮助厂商抢占“云计算”市场奠定了坚实的基础。
从转变经济发展方式、扩大内需、提高产业核心竞争力等角度，《建议》分别提出了未来5年经济社会发展的规划要求，这意味着我国将从“制造大国”向“创造大国”的转变。其中“服务业”被《建议》多次提及，并定义为产业结构优化升级的“战略重点”，这无疑为希望突破分销瓶颈、再奏业绩凯歌的分销商们打开了一扇商机无限的市场大门。
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