国产手机去山寨化面临双重压力：品牌缺位 或被渠道商架空顺水鱼财经

“几乎不赚钱，主要是想借这款机的优良表现和财经高端平台，在中高端手机市场打出七喜的品牌。”高斌指出，在已经开始的3G智能手机时代里，如果国产手机还延续以往的死拼价格的山寨做法，最终可能只有死路一条。

被架空的可能

高斌此种感悟，其实是来自于今年上半年与印度排名前三的手机渠道商的合作经历。

“年初该印度手机渠道商向七喜定制了一款低端机，总量接近20万部，每月要求交货7万~8万部。”但高斌没有想到经过一年努力得到的海外订单，才走了一个月货，就遭遇了MTK芯片缺货风波，根本无法完成接下来的订单。无奈中，高斌与印度手机渠道商协商，没想到印度手机渠道商却从MTK那里申请到这紧缺手机芯片，最终才完成订单交货。

渠道商和芯片厂商的亲密关系让高斌非常警觉，他觉得自己未来的生意会更不好做。“包括印度手机渠道商和运营商都在深圳设立了代表处，在熟悉中国手机产业供应链后，就准备自己在中国开手机模具和组装，完全抛弃国产手机厂家。”高斌看到这一点。

山寨手机开始在产业链上成为非常不重要的一环，因为从芯片拿来之后到做出手机销售之前，这些山寨企业只是充当了加工的角色，一没品牌，二没创造核心价值，那么他们未来在这一产业链中是不是会首先被淘汰？

高斌的去山寨化举动，事实上已成为国产手机厂家的共识。他们意识到，如果是没有得到消费者认可的品牌，就很难摆脱手机渠道商的挟持，以及手机渠道商持续更低价的要求，还存在随时被抛弃或替代的可能；而没有品牌的提升，现有的品牌平台也根本无法承载3G智能机的销售。

品牌瓶颈

“今年4月已开始着手改变过往不花钱做品牌的策略，开始建终端卖场的品牌专柜。到年底将形成几千家堡垒店，全部有专区专柜。”高斌坦陈，是因为看到步步高和OPPO持续的品牌经营，打开了国产手机市场上升的通道，突破了国产手机在社会渠道售价难以超过千元的市场瓶颈。

昨日，《第一财经日报》在广州中华广场看到，除了步步高、OPPO和金立还有大幅广告宣传外，剩下的都是诺基亚、三星和HTC等外资手机品牌广告。而中华广场4楼的中域电讯、协亨和苏宁等手机卖场里，只能看到步步高、OPPO、金立、朵唯和天语等为数不多的国产手机专区专柜，绝大部分国产手机都被密密麻麻地陈列在一起，根本看不出到底是什么品牌的手机。

有专柜或专卖店销售的OPPO和金立的品牌形象和售价，也明显高过全部摆在一起所谓山寨品牌手机。比如，OPPO最高端手机甚至亮出了2500元的高价，而步步高和金立荷塘系列的市场均价也在1300元以上。

高斌指出，OPPO品牌手机1500元以上的机型占50%以上，而没有品牌形象的手机市场接受价最高也就在700元左右，“但如果从手机产品本身做工和品质来看，OPPO的用材等方面的确好一些，但无论如何也高不出一倍的价格。”

正是基于手机市场均价与品牌形象画等号，以及市场均价的提升，进而让厂家更有钱提升品牌形象的良性互动，使得天语、金立等厂家开始摒弃过往一味拼低价的山寨做法。

“天语正逐步提升手机出货价，也开始自己建终端推广体系。”天语副总裁肖朝君对本报表示，目前售价过千元的天语手机已超四成，而零售核心店面的促销员，也从代理商处划回天语，保证全国3000家核心店面每家都有一两个天语促销员。

金立副总经理张高贤透露，目前千元以上的机型已占六成，而新推出的荷塘系列手机更是将均价提升至1600元，“未来无论是国内市场，还是海外市场，山寨机的生存空间只会越来越小。”

千元智能机

其实，天语、金立和七喜等国产手机厂家去山寨化做法的另一个原因，就是试图改变消费者对国产手机一贯的低端山寨看法，让自己的营销平台能够承载3G智能机。

“现在主流的智能手机就是Android手机，但目前来看，在短期内很难做到千元以内。”手机设计公司上海朗尚微系统公司总经理毛祖学透露，公司在今年初曾经推出成本只有600元的谷歌手机，市场售价在1100元左右，但市场根本不接受。其主要原因就是，所采用的低价芯片平台速度太慢，消费者使用感受不好，“就连发短信、拨电话的界面转换，都要等待。”

相反，采用MTK6516平台的Android手机，厂家成本都在800元以上，市场零售价格肯定要在1500元左右。“达到1500元的市场均价，肯定需要品牌的支撑。”毛祖学说。

千元Android手机的研发者台湾迅宏' 科技业务部销售总监简宏佳也承认，之前推出千元Android芯片平台的速度的确有点慢，所以12月将推出主频达520MHZ的9876芯片，速度将与MTK6516差不多，“但售价应该也会与MTK相当。”

由此看来，千元Android手机在明年上半年可能都无法在国内市场上出现，这也从技术层面驱使低价不再成为智能手机竞争的核心。

手机设计公司华禹高科总经理赵志新指出，Android智能手机开发复杂，成本很高，因为在手机零售市场对品牌依存度很大，“过往山寨手机的操作手法根本不适用智能手机产品。”

“步步高和OPPO都在做Android手机，但我并不看好国产品牌的智能手机。”中域电讯企划中心总经理周玉虎表示，因为国产手机长期只注重手机外观，很少做研发，即便能出来较好应用的智能手机，消费者也有一个适应的过程。

但肖朝君也表示，3G手机是' 电信运营商定制的市场，所以国产手机厂商这两年一直在加强与运营商合作。

“目前运营商定制市场太过封闭，未来一定会对社会渠道开放。”高斌指出，无论是社会渠道还是运营商定制渠道，未来的市场是智能机的天下，如果没有品牌就根本无法在智能手机市场生存。（来源：第一财经日报)

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