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尽管 2007年QDII疯狂发行而导致客 户亏损的阴霾已经淡去。但紧随其后的是不少投资者对东亚与渣打理财品的怨声连连。日前，汇丰银行的理财品也成了众矢之的。 2007年，在深圳工作近 20年的邹先生在理财经理推荐下购买了汇丰银行的两款 QDII产品，并且这些钱是为孩子上学而准备的。本是冲着“汇丰”的品牌而大胆投资，但哪曾想结果却是近 20万元的亏损和与汇丰银行之间持续多年的拉锯战。

三大不透明

悠久的银行品牌，专业的理财经理， 全面的风险评估，这一切看来都健全完善，怎么会出现意料之外的巨额亏损呢？ 亏损不断，让我们不断发起疑问。

1.理财品信息不透明：一位客户对记者讲到：“推销人员总是用专业术语进行诱导，一般人根本听不懂。等你把合同弄明白了，退款已经来不及了。”而不少客户急于听到的不是那些听似高深的术语， 而是想知道适合自己的究竟是什么，风险大吗，收益多吗。但最后，往往只得到银

行工作人员的一句话：你买这个肯定合适。

1. 风险大小不透明：不少理财经理都会用“投资总是有风险的”来搪塞投资者。银行理财产品投资标的大多为各类债券、' 信托计划、股票 、基金。而这些投资方向显然都存在不小的风险，但是风险大小是可以评估的。盲目追求高收益的确是投资者的错，而隐藏风险不告知客户，显然就是理财经理们刻意而为。不少业务人员为推销理财产品，只片面强调预期年化收益率之高，而模糊更该注意的风险。收益率显然不是衡量理财产品好坏的唯一指标。

2. 推销人身份不透明：似乎银行天然就能给人安全感，走进银行，掏出再多的钱也不担心。而不少保险公司的代理人正是借用银行这一口碑，不少在银行驻点的保险人员为完成销售指标，穿着与银行制服相似的服装，且一般不会主动表明身份。“狐假虎威”地在银行网点内推销保险，往往打着理财的旗号。他们隐瞒身份，借用人们对银行的信任欺骗客户。一位银行工作人员介绍，许多保险公司代理

3. 人利用人们对银行的信任，把保险产品包装成理财产品，在银行诱骗那些办理业务的客户购买。往往会夸大利息和分红，强调保本，模糊具体收益。他提醒广大投资者，保险产品主要是以保险为主，绝不是理财产品。

4. 诸多方面的不透明导致了在投资者与理财这个天枰上的严重不平衡。信息不对等是投资者理财亏损的主要原因，找到了这个源头就必然需要对症下药予以解决。

5. 宜扬长避短

6. 投资者在购买理财产品时首先要确定眼前的销售人员是否真实可靠。对于那些只敢给出口头承诺的一定要避而远之。当前理财产品市场摆脱了年前的“岁尾效应”，出现了“量价齐跌”。收益率整体下挫，但人们的投资热情不减。《金融理财》提醒广大投资者在热情高涨的同时尤其要注意产品的风险等级，避免片面追求高收益而忽略了本金的安全。

7. 具体来说，从投资成本及收益的角度看，中长期产品比超短期产品更具优势， 不建议投资者频繁买卖超短期产品。但现在投资者应该理性地意识到，理财产品市场已经回归正常。银行人士预计，今年理财产品收益率趋势性变动的可能性比较小。建议投资者最好“扬长避短”，选择半年期以上的中长期理财产品。