学而思的门徒们：升学率的诱惑顺水鱼财经

又是一个周末，张小姐和往常一样，爬起来送上小学三年级的女儿妞妞去学而思的奥数班，她也会跟女儿一起，坐在教室后面听课。为了孩子能在小升初中考的更好，妞妞已经在学而思上了三年的奥数班，最起码要一直读到小学毕业。

像张小姐与妞妞这样的家长与学生，在学而思非常平常。他们对这所民办的培训机构充满了绝对的信任，甚至有着匪夷所思的“忠诚”。使得很多家长成了学而思的“门徒”。

对学而思感兴趣不仅是学生家长，还有国内外的投资机构们。学而思刚刚于10月20日在纽约交易所上市，此前老虎基金就给学而思投资了4000万美金。

学生、家长、那些逐利的资本们，为何甘心成为学而思“门徒”？这背后，在具有传统教育习惯的中国，是否有着别样的理由？

扩张法则

“目前小孩子的命运，不是靠一代人的努力可以改变的了。需要两代人或者三代人的努力，才能改变一个人的命运。”学而思总裁曹允东介绍说，他看过一份报告，其中北大农村学生比例已从二三十年前的70%降至1%，这是一个非常有说服力的数字。“城市里的孩子的眼界和能力，很多小城市和农村孩子很难达到。之前，农村和城市的区别，仅仅是吃什么的差异，现在变了。”

到目前为止，学而思在全国只有6所分校，分布在全国的一线城市和条件优越的二线城市。对于选择城市开分校，曹允东有自己的考虑：“首先就是学费，不是所有的城市消费能力都能承受；其次是教师资源，不是所有的城市都能找到好老师。”

据了解，学而思每年的学费在一万元左右，其中最高端的一对一的教学每月要一万元。这不算一笔小花销，对于孩子的未来，掏钱掏得干脆的家长大多集中在一线、二线城市。“大城市的教育观念也是相对先进的。”曹允东举了一个例子：“帮助我们上市的投行的高管很多都是华人，这些华人大都是大城市出国出去的，他们很早就有了接受好教育的观念。”

在学而思，大部分的老师都来自当地的大学。在已经开设分校的6个城市中，除了深圳，北京、天津、上海、武汉、广州都有非常多数量的大学。“我们很多老师都是应届毕业生。”

为了让家长甘心掏如此高昂的学费，学而思对老师的考核非常严格。除家长和学生对每门课老师进行打分之外，学而思还用续费率来对老师进行考核。

升学率的诱惑

在11月4日，学而思媒体见面会上，有人问曹允东，如果报名学而思，能否给一个折扣价，曹允东说：“你先报上名再说吧。”学而思采取小规模教学，每班只有30人。很多时候，能报上名已经绝非易事。

家长们选择学而思的理由说穿了就一个词：“升学率”。学而思的培训体系按照体制内教育进行设置，小学部、初中部和高中部。每一个部门每年都有升学率统计。

用分数来评价学而思，是曹允东一直引以为豪的，“我们今年培训的学生中超过180人考上了清华北大。”曹允东提到这个数字的频率非常频繁。

一位地方教育厅的官员称，现在教育资源分布非常不均衡，好的教育资源都集中在大中型城市，尽管国家在推行教育体制改革，使更多的人享受平等的教育资源，“好的大学都集中在大中型城市，这些大学的本地招生计划最多，使得本地学生上好大学的几率比其他城市大。”

在那位教育厅官员看来，正是因为教育资源稀缺，使得更多孩子拼命要考高分，而这种需求造成了像学而思这样的培训机构巨大的市场。而对于教育资源相对集中的一、二线城市，这种需求则更加旺盛，“一、二线城市之所以如此多的家长愿意给自己孩子进行教育投资，是因为他们的教育投资回收成本相对容易，机会多，成功的几率就大；而小城市上好大学的机会小，即便是投入，成功的几率也非常小，更无法负担这些高额的教育成本。”

一位北京家长介绍说，在他看来，孩子最完美的上学路线就是要“一路名牌”，从小学就要上最好的，然后直到孩子能考上清华或者北大。曹允东也承认，目前中国优秀的教育资源还是相对稀缺，这就使得非得要从优秀的人中挑选更加优秀的人进入好的学校，“这就使得很多考试题目出的相对比较极端，超出了正常年龄阶段所应该会的。”而学而思就是让学生攻克这些难题，从而获得进入好学校的“通行证”。

资本进入

对于学而思的定位，曹允东想的很清楚：“我们仅仅是学校教育的补充，不可能代替学校教育。”在他看来，学校是体制内教育，学而思是体制外的教育，在中国目前的教育环境下，他们也不想办私立学校，体制内和体制外的教育资源在现阶段还没有办法得到顺利的流转，“学生一旦脱离了体制内，他将会失去很多机会，这是体制外的教育资源所不能给予的。”

学而思获得了资本的青睐，它与新东方有着共同的投资人——老虎基金。老虎基金投资学而思，中间还有一个小插曲：学而思刚刚起步的时候，老虎基金找到曹允东，但是被曹允东拒绝了。等到学而思引进资本的时候，老虎基金打败了数十家投资机构脱颖而出。

其实，教育早已变成了资本的“宠儿”。据德勤发布的《教育培训行业报告》显示，中国的教育培训市场2009年继续保持了高速增长的态势。2009年整个中国教育培训市场总值约为6800亿元，预计到2012年这一数字将变成9600亿元，每年的复合增长率将达到12%。其中民办教育的年均复合增长率将达到16%，大于公办教育年均9%的增长率。

对于资本对民营教育培训机构的青睐，教育界人士并不乐观。一位教育界人士认为，这恰恰说明中国公立教育资源稀缺。“这些获得资金的都是培训机构，没有一个真正的民营教育。正因为公立的教育资源稀缺，使得这些培训机构有着巨大的市场机会，培养考试技巧，从而获得受好的公立教育的资格。”他也承认，这些市场化培训机构确实弥补了教育资源不平衡的问题：“就像学校的老师教不好，我可以找一个好家教。”

目前获得资本青睐的很多民营培训机构都在美国上市，并从美国的资本市场上攫取自己的一桶金。

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