广电如何打造三网融合强势客厅文化？顺水鱼财经

11月20日，第八届京、津、沪、渝有线电视技术研讨（JJHY2010）会在天津天宇大酒店顺利召开。深圳市' howImage('stock','2_002052',this,event,'1770') 同洲电子(' 002052,' 股吧)股份有限公司董事长兼总裁袁明先生应邀参加了本次研讨会，并发表了以“助力广电打造三网融合强势客厅文化”为主题的演讲。他表示，广电应加强广电特色的' 视频业务建设开展，加速建设自身实力赢得市场地位，争取政府支持获得更多资源推动发展，并增多战略合作获取利益共享和支持。

以下为袁明先生的精彩演讲摘选：

首先，非常感谢京津沪渝有线电视技术研讨会提供这个机会与大家交流。今年是三网融合元年，使得今年的研讨会有着特别的意义。京津沪渝作为直辖市和经济发达地区，是我国高端消费群聚集的地区，因此，京津沪渝在三网融合下有能力成为广电发展的标杆，有责任引领三网融合下广电强势客厅文化的打造。

基于我国产业特点，广电应该如何做？作为基于广电系统的三网融合解决方案提供商，同洲如何协助广电打造三网融合强势客厅文化？这也是我们一直在关注与思考的问题。我本次报告的主题是助力广电打造三网融合强势客厅文化，我将从强势客厅文化对广电三网融合的意义，广电如何打造强势客厅文化以及介绍同洲为广电打造的整体解决方案这三个方面来讲。

三网融合，广电挑战大于机遇

客厅是广电的基础阵地

广电目前赖以生存的基地是客厅，目前百姓认同的还是电视，客厅还是我们的主体。只有把这一阵地坐稳坐扎实，才能去考虑别的。只有守住才有发展。

游戏最早是在电视里玩的，后来有了' 互联网，让很多人由单机版游戏转移到电脑上玩网游。随着互动时代的来临，游戏还回归到客厅。客厅游戏可以老少皆宜，如果可以提供能锻炼身体，又能学习知识的游戏，将会吸引人们回归客厅，所以客厅有客厅的优势。' 电信正是看到了客厅的优势，所以电信现在要做IPTV，这是广电的最后一块堡垒。这块堡垒我们广电要坚守住。坚守住了才有发展空间，才可以走向别的地方，所以要把客厅变成一家人其乐融融的娱乐中心，打造强势的客厅文化。

打造绿色健康的客厅文化

客厅文化与传统的互联网不一样，我们打造的是一种具有广电特色、绿色的、健康的文化，是集娱乐、健康、教育为一体的高品质文化。例如，体感游戏能实现在家里打篮球、乒乓球、高尔夫球，我们通过这些业务将客户吸引到客厅，留在客厅。

如何打造广电特色的客厅文化？

建设基于广电网的互联网，把电视变成具有广电特色、绿色健康的互联网平台，特别基于云计算时代。随着视频时代的来临，内容为王，内容平台必须要建设。特别是实现内容共享、城市与城市之间的内容分享，实现以视频业务为中心迈向四重播放，突显融合视频增值业务专家的定位，做高清晰度、高品质、反映速度快、下载速度快的视频业务的播放，紧紧围绕家庭和个人客户设计和开展融合增值业务。

广电的目标是成为以视频业务为核心的综合信息服务提供商。有线运营商应继续争取获得国际互联网出口和IDC或者类似IDC业务牌照，否则巨额网间结算将拖垮广电的宽带互联网业务。国际互联网出口是广电做宽带业务的一个瓶颈，广电的宽带收入中，其中有近40%要向电信运营商交纳租用宽带出口的费用。要改变这一现状，广电就必须获得出口。目前很多中小广电运营商处于生死存亡的关键时刻，只有抱成团完成整合才具备申请宽带出口的资格。未来谁掌握数据中心，谁就掌握未来，因此未来的数据特别是视频内容为核心的数据中心是广电迫不及待要建设的。数据中心是广电必占的阵地。

我认为，VOIP业务是广电有线必须规避的投资陷阱。没有跨全国性的网，如果你没有移动电话，千万不要把有限的钱投资VOIP上，要扬长避短，发挥自己的优势，或者进入真正增长或代表未来的市场。

其次，广电要以速度制胜，发展才是硬道理。要在最快的时间内实现网络改造，在尽早的时间完成双向高清互动，快速增强自身实力。以最快的速度建设平台，实现广电之间的平台对接甚至广电与移动、电信的各平台的对接。放开思想，合作共赢，提高ARPU值。

要加快从政府职能转换为市场竞争经营机制，积累经验、培养人才，加快培养用户的消费习惯，加快统一技术、标准，消化不良资产。数字化是最有价值的，可以这现很多的业务应用。加快学习互联网新技术、新商业模式。如果不能生存，未来市场再大，前景对广电都只能是镜中月水中花。试点期间各试点城市业务开展各异，用户数量会成为硬性指标，没有用户群，就没有商业模式，需要我们实实在在服务客户，防止流失。

尽早制定相关标准

前两天' 科技委有报告指出，2015年之前县级城镇以上的用户全部数字化，这也是广电的绝佳机遇。城镇用户也是广电必须抓的。技术的进步为农村的三网融合业务提供了可能，用户数量是我们最宝贵的资产。有了强势客厅文化这块阵地，我们再往其它方向发展。

希望广电总局能够尽早制定相关标准。现在很多的地方没办法做到互联互通，城市与城市之间、用户之间都没有办法做到互联互通。有了标准化的平台后，所有的业务就可以进行对接，机顶盒升级就可以像苹果一样，直接通过下载进行升级。只有发展统一、开放的软件环境下的终端和产业模式，才能更好的支撑家庭网络、家庭多媒体中心、家庭智能网，牢牢占住客厅，获得更多用户。这样广电运营商也会像电信一样，有很多终端的体验店。原来我们是送盒子送到家，将来通过广电的体验店，不仅卖电视、机顶盒，还可以卖PAD、手机、游戏机等各种终端产品，以扩大我们的产业链，促进广电的发展。广电运营商也不仅仅是卖几个套餐而已，我们也会有广电的苹果，有广电的IPHONE为广电服务。同洲电子已经开发出基于广电的三网融合业务的手机，可以作为电视摇控器，“我甩我帅”业务更是通过轻松甩动手机这一直接动作，实现电视与手机之间内容的即时转换，让用户体验到三网融合所带来的便捷生活。

争取地方政府的支持

另外，广电应争取获得政府在三网融合进程中对广电的实际支持，获得更多的政府补贴等资金支持，有利于各网络公司的网络统一整合运营、管理工作，加快三网融合的网络整合工作，促进区域信息和文化产业的发展和升级，促进区域经济建设。同时广电也可以多为政府提供一些配套的服务或者社区服务。很多城市已经开始了这方面的工作，比如医院挂号、水电费交纳等多种便民服务。这样不仅仅为用户提供了便利，而且加大了用户的粘性。

增强战略合作获支持

最后，我们可以与电信运营商、业务内容供应商与设备厂商等多方合作，实现双方甚至多方共赢。手机可以当键盘，电视就是屏幕，网络就是主机，这个是天然的捆绑模式。广电要与通过与移动运营商的终端进行互补，增加业务融合增加收入，形成多终端业务形势，实现多赢利点，使客户粘性更大。这样广电就有可能改变用户的客厅文化，用户客厅不仅仅只有电视，还有手机、电脑、PAD，共同留住和吸引客户，提升广电的ARPU值。在三大运营商中中，我们建议各地广电有线与移动进行合作，因为消费者在移动消费体系上已经形成了高消费的消费观念，移动有着成熟的支付体系。利用双方业务平台、核心网络和接入网资源、双方终端实现业务、平台、网络及终端互联互通。

通过与解决方案和终端厂商、移动运营商三方强强合作，共同打造强势的客厅文化。推广三网融合终端；多屏互动，共同留住和吸引客户。只有长期共同发展，整个产业链才能健康良好的发展。

同洲助力广电共建强势客厅文化

三网融合是个大工程、长期的工程。广电运营商还需要与解决方案供应商进行长期的合作和支持，主动与有实力的厂商进行战略合作，三网融合的时代与数字电视整转时代不同，不是简单的买卖关系就能解决的。实际上需要一个整体解决方案，从内容到网络、运营商之间、平台之间、设备终端之间全部要打通。三网融合不是一个机顶盒厂商就能解决的问题，作为直辖市和经济发达地区，希望京津沪渝能成为打造客厅文化的行业标杆，引领三网融合下强势客厅文化的打造。同洲电子十数年来专注于广电行业，积累了多年的三网融合经验，为广电的强势客厅文化已经做好了技术、产品、内容、运营、服务等各项准备。2010年，是中国的三网融合元年，同洲电子愿以长期的合作和支持，协助各地广电发展共建强势客厅文化，推进三网融合的前行。

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