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陈年:VANCL能比优衣库做得大1000亿才是梦想顺水鱼财经

核心摘要: 11月24日特稿凡客诚品完美地诠释了“铺天盖地”这个词语,对于CEO陈年来说,就是凡客诚品最大的利器。而VANCL也借助着这一股强劲力量,更加野心勃勃。近期,在接受媒体采访时,陈年表示VANCL至少应该做得比优衣库大,1000亿是VANCL应该有的梦想。 陈年坚信,用户规模越大,互联网企业的价值就越大。今年夏天里的29元T恤,为VANCL打开了一扇大门,也带动了一系列产品的销售。同时在也告诉陈年,最初立足于网络宣传的这个决定没有错。</p&g
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11月24日特稿凡客诚品完美地诠释了“铺天盖地”这个词语,对于CEO陈年来说,' 互联网就是凡客诚品最大的利器。而VANCL也借助着这一股强劲力量,更加野心勃勃。近期,在接受媒体采访时,陈年表示VANCL至少应该做得比优衣库大,1000亿是VANCL应该有的梦想。

陈年坚信,用户规模越大,互联网企业的价值就越大。今年夏天里的29元T恤,为VANCL打开了一扇大门,也带动了一系列产品的销售。同时在也告诉陈年,最初立足于网络宣传的这个决定没有错。

如果只是单纯地模仿PPG,一定不会有今天的VANCL。公司初创时期,陈年就看清了PPG的最大弱点,PPG将大量资金投放到报纸、杂志甚至是电视上做广告。数亿规模的广告,真正形成的销售可能只是广告的三分之一。陈年说,这就意味着PPG的资金链随时会断裂。

“VANCL注册时只有几百万,虽然在成立初得到了几百万美元风险投资。我们支付不起广告费,我们要立足网络宣传。”陈年认为,VANCL有明显的互联网优势,“当29元T恤充斥着消费者的眼球时,优衣库的T恤是79元,并且也没有任何动作出现。”

在陈年眼中,国外同类品牌对VANCL并没造成威胁,“他们更应该考虑到VACNL带来的威胁。”陈年的自信溢于言表。谈及VANCL的野心,陈年表示VANCL至少应该做得比优衣库大,曾经立下的100亿目标,现在发现并非难事。“1000亿是VANCL应该有的梦想。”

豪言背后的个中滋味,也只有VANCL能够体会。2007年10月出生的VANCL,的确跑得够快。如陈年所言,这一切都因为中国市场迎来了网上购物的热潮,而VANCL正好在这一波来临之际转身做好了准备。“对VANCL来说,革命性的变化是从标准化产品到快时尚这样一个转变。”紧跟时尚、种类丰富、平价和快速流转,是“快时尚”的定义,VANCL的这一转变从原先只卖品类不到50种的标准男装,转变为销售2万多种衣帽鞋袜的市场产品。

据陈年透露,2010年第一季度,VANCL的销售量比去年同期相比,增长高达300%。用户数达到600多万,最近每个月的销售额都接近2亿,并且拥有超过50%的二次购买率。

当谈及盈利问题时,陈年表示,VANCL不需要向亚马逊那样连续亏损8年才盈利,“VANCL明后年就会盈利,未来可能要做到全球化。”

谁能料到,开张第一天的VANCL,只卖出了10件衬衫。谁又能料到,短短三年时间,模仿者VANCL一跃成为中国最大的在线服装零售商。

另据德意志银行数据显示,中国个人电子商务消费正以每年42%的速度增长,2014年个人电子商务市场规模将超过1.5万亿人民币,中国4亿网民正形成一个巨大的消费市场

而此时此刻,这位大学肄业,卖过钢材,创办过杂志,创办了卓越网,并且在三年内把凡客诚品做到20亿规模的创始人陈年,依旧保持着理性,却在看见工厂流水线上拿一千多块钱工资的工人,穿着29元的T恤和59元的帆布鞋时,依旧心存满满感动。

(来源:速途网)

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