莫仕布线覃刚：物联网开启智能家居新时代顺水鱼财经

背景：历经30年高速发展，中国的家居产业迎来了新的发展思路与模式，“大家居”正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流。而“大家居”趋势在近几年表现尤为明显跨界、细分、产业链延伸……从产品到渠道，从渠道到产品；从装修到生产，从生产到装修；从家具到衣柜，从衣柜到家具……让我们看看这些个体企业的集体表现便可见端倪。

2010年12月10日—11日，由搜房家居网联合多家权威机构举办的“大家居：家居产业生态链”第六届中国家居发展年会将在北京隆重开幕。届时，我们将邀请' 业界百名精英共同探讨和解读“大家居产业生态链”这一大命题，并邀请经济界、房产界等精英代表，分享市场引领者的制胜良方，他山之石启迪家居行业的发展大智慧。

访谈嘉宾：Molex莫仕布线网络华东区销售经理覃刚

记者：王欣怡

【记者】：莫仕商贸最新的布线产品用于2010年' 世博会主要场馆的中心，请问贵公司凭什么优势获得这个项目，能否介绍一下项目的特点？

【覃刚】：大家知道' 世博项目是一个政治项目，政府选择品牌的时候也有很多的因素。我们为什么进入世博项目，首先是我们的产品，应用我们自主研发的高级物理层智能系统，这对业主来说是一个非常好的产品。一方面能满足场馆的需要，而且利用这个高级物理层智能系统可以大大提高网络管理人员的工作效率，也符合日后这个场馆的升级、产品的升级和维护。所以客户再三考虑，最后选择了MOLEX的产品。事实也证明，在整个项目进展过程当中，在工期非常紧、压力非常大的情况下我们还是保质保量地完成了整个项目。随着世博顺利地召开，我们的系统已经在世博里面成功地应用，得到了客户很多的好评。

【记者】：我们知道现在中国在大力推物联网，你们的布线网络和物联网结合到什么样的程度，或者推进到什么样的程度？莫仕有很多高端智能产品，这些产品比较多地应用在哪些建筑方面，是公共类的还是商业类的，或是住宅类的？

【覃刚】：物联网是中国的一个战略方向，温家宝总理也是非常地重视物联网的建设。首先物联网建立的基础还是离不开我们IT基础的加强。因为物联网就是一些新的感应器，可能以后就是纳米感应器等各种感应器。当然它感应器的构建基础还是离不开我们基础框架的建设。目前大家在市场上可以看到，越来越多的数据中心在建立，我觉得数据中心就是物联网今后发展的基础，物联网只有建立在很多数据的基础平台上才能实现物联网的效果。所以随着大力推广物联网，我觉得也是我们常规的布线产品的一个契机。我们看到越来越多的数据中心在建设，越来越多的大楼只有高级的管理方案解决才可以享受到物联网，所以物联网跟我们现在常规的综合布线是非常紧密的，不可分离的。

其实刚才说到高级物理层的管理方案，说常规一点就是电子配线站的产品，现在智能化委员会已经在写这个产品了，就是推荐使用我们常规说的电子配件架这样的产品。我们目前应用比较多的还是在一些政府项目，可能一些居民区也会应用到。

【记者】：您刚才也提到了，布线网络更多的是B2B的业务，您怎么看这个技术在民用住宅的趋势，因为在房地产市场如此火爆的上海、北京这样的城市，越来越多的智能家居成为业主选择楼盘和小区的重要标准。您怎么看综合布线的技术在民用市场运用的趋势？【覃刚】：其实要说布线技术的民用范围，我想现在大家都在用，在家里每天都要上网，只是说以前很多民用建设都要考虑成本价，至少开发商首先考虑的是成本。这个技术现在一直在民用的园区里面在用，但是我想随着国家的发展，人们生活水平的提高，小区里面的业主对网络的要求也会越来越高。以前那种开发商的模式可能不一定符合今后业主的需求，随着业主需求的提高，综合布线一些高端的技术也可以有机会进入到民用小区里面。现在一些比较高档的住宅楼包括一些别墅都进行了智能化的进驻，包括智能箱已经在使用，我们民用建筑不断地完善和发展，一些高端的技术、高端的产品，我想也有机会进入到民用小区里面去应用。

【记者】：MOLEX会把这些产品沿用到民用市场吗？

【记者】：您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，尤其在渠道建设方面？

【覃刚】：大家都知道，一个渠道的建设对于一家品牌在市场上的推广是非常关键的，它也决定了一个品牌在市场上的成败。因为70多年来，MOLEX一直是一家力求稳步发展而不是急功近利的公司，我们并不是急于做大的思路，可能份额一下子做大了，但是今后会对市场带来一些负面的影响；所以我们对渠道的控制是非常严谨的，我们也是尽量在每个区域都寻找一家经销商合作，这样可以避免经销商太多而造成的恶性竞争，可能经销商之间会互相压价，不同区域之间互相串货，久而久之，这样的恶性竞争变本加厉，会出现一些假货等情况。所以我们是每个区域尽量找一家长期合作的经销商来稳定地发展，我们MOLEX也是跟经销商共同发展的，在厂家品牌成长的同时我们也会尽量考虑到经销商的利益，让经销商随着MOLEX一起成长起来，这就是MOLEX对渠道建设的一些想法。

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