聚胜万和王楠：创业初期先务实 把产品做好顺水鱼财经

" 和讯科技消息 12月1日，创业邦年会在北京王府酒店举行。创业邦每年会评选出年度创业人物、年度女性创业人物、年度天使投资人、年度最热创业园区以及年度创业导师等七项大奖，旨在鼓励整个创业生态圈对推动中国高新技术乃至中国经济的发展做出更大贡献。

聚胜万和副总裁 王楠

下午进行了主题为“创业之道-品牌营销”的专场论坛。聚胜万和副总裁王楠出席了此次论坛。他表示，创业初期应该先务实，把自己的产品做好。他觉得自己产品内功没有修炼好的时候出去闯江湖只有一种结果，那就是被别人打趴下。

从广告角度来说，王楠表示，作为广告人来说有一个至理名言，名优客户花钱做广告，有50%是浪费的，更可怕的是他不知道那50%浪费多么重要。" 互联网其实已经解决了部分客户的精准性的问题，但是也是大面上的解决。

以下为专访实录：

王楠：其实很简单，就是两个字“创业”。说到品牌，三五百万美金也好，英镑也好，我觉得不是谈品牌的时候，我觉得要先练内功。其实最早的品牌依托的是你的产品，没有好的产品的情况下，你砸的钱越多死的越快。举个不太恰当的例子，也是我个人的拙见，阿里集团光棍节砸了两亿，最后体现出来的整个环节，包括产品、物流、配送等等所有东西，现在网上在说的都是负面的。我觉得这两个亿砸出去，当然我们也不能否定这个做法，但是可以看出来很强大的阿里集团也会出现一些问题。所以我觉得创业初期应该先务实，把自己的产品做好。我觉得自己产品内功没有修炼好的时候出去闯江湖只有一种结果，那就是被别人打趴下。以上是我自己的意见，供大家参考。

从广告角度来说，作为广告人来说有一个至理名言，名优客户花钱做广告，有50%是浪费的，更可怕的是他不知道那50%浪费多么重要。这也是在广告圈里面一直没有解决的问题。无论你做了多少年、经验多么足，完全是自己经验对客户的判断。互联网其实已经解决了部分客户的精准性的问题，但是也是大面上的解决。就算你投到垂直上，其实你浪费的不仅仅是一半，因为很多产品各方面区分是很多的，举个例子来说，我们的一个客户浪费了很多资源，首先女性客户浪费掉了，25%的网购用户浪费了。我从广告领域投身到技术领域，互联网本身来说都是数字，在所有的监控环节，包括报告等等细节应该可以解决。聚胜万合这个公司感动我的是它所讲的是机器学习的概念，几百台机器去处理数亿的数据，最后告诉我结果，而不是我告诉机器怎么办。品牌和效果两方面并不是互相冲突的，很多东西你只追求效果，可能通过广告卖出东西了，但是效率是上不去的。首先你不要顾一点，只顾效果，我今天挣多少钱，明天增量增加一个就满足了。

说到互联网事件，举个例子，大家都打过牌，当你抓到好牌的时候，往往你的判断性想的很少，当你拿到两个王四个二就觉得是好牌，但是最后往往你对手的牌也会轻易把你灭了。当你有一手好牌的时候，目前站在行业领先的时候，你要关心的是整个市场的发展，整个互联网几个月出一个新东西，谁也想不到未来几个月再发生什么事情，所以永远不可能有人拿到天下无敌的一幅牌而且藐视所有同行业的情况。我跟柯总说白了是竞争对手，但是也互相在想可以合作什么事情，有什么东西可以共享的。只有客户赚了钱，我们才可能赚钱。客户亏了钱，我们不可能赚钱。

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