运营商年底心态各异 终端营销由投资转应用驱动顺水鱼财经

伴随着中国3G时代的到来，3G加剧了国内运营商的竞争，也燃起了新的战火。从200年1月7日中国开始正式发放3G牌照开始，就注定着国内三大运营商将开始一场前所未有的大战。

运营商年底心态各异

近日，工信部公布的' 通信业运行数据显示，截至今年10月底，全国手机用户达到8.42亿户，其中3G用户为3864万户，而3家运营商的3G用户量都突破了千万大关。2010年即将过去，心态各异运营商都希望能在年底的3G市场争取更多的用户。

中国' 电信最快推出“天翼”品牌实行' 互联网手机的业务定位并加大与产业链各方的合作不断丰富各种3G终端。从年初开始中国电信一直主推3G互联网四通道手机和千元3G手机的策略。而经过将近一年的发展，成效开始逐步显现。据权威机构赛诺最新发布的数据报告显示，CDMA 3G市场在10月份继续保持增长，10月份销量约120万台。而中国电信目前正全力打造的新一代3G互联网四通道手机，全力对抗IPHONE 4，争夺3G高端用户市场。' howImage('stock','1_600050',this,event,'1770') 中国联通(' 600050,' 股吧)则借助政策倾向优势不断加强语音网络优化实行以iPhone为代表的品牌终端策略积极抢占中国移动中高端客户市场。据中国联通公布的数据显示，10月份中国联通3G的月新增用户达到历史新高110.2万户，其中20%以上都是iPhone4的用户截至目前，联通iPhone 4预约用户已超过60万人，其中iPhone 4的销量超过40万，仍有约20万用户正在等待供货。与此同时，联通iPhone4的预约用户正在以每天8000人10000人的速度增加。作为行业大哥大的中国移动。一方面忙于中国3G制式——TD的网络推广与建设一方面则为弥补机型的匮乏通过研发资金扶持、统购包销等方式全力与终端厂商展开合作。在此之前移动一直都在走高端路线，近日中移动向手机厂商发放了TD手机招标文件，正式启动新一轮TD手机采购，拟采购普及型G3手机约600万台，其中初级手机电视终端约360万台，中级手机电视终端约240万台。对此，TD产业联盟秘书长杨骅在在接受采访时表示：“这是中国移动向产' 业界发出大规模发展用户的信号，下一阶段TD用户发展将进入快通道，中国移动将通过客户规模发展来逐渐推动3G业务应用。此次中国移动600万集采主要集中在中低端手机类型上。”

中国移动为了能赢得更多的用户开始转战低端市场，中国联通围绕iPhone 4等产品大打营销牌，中国电信则加大与产业链各方的合作不断丰富各种3G终端。国内三大运营商各自挖掘自身的优势，发力3G.

终端市场仍然硝烟弥漫

当3G的发展已经成为一种必然，对于运营商来说如何在这场3G大战中赢得更多的市场份额成为重中之重的事。中国电信和中国联通经过一年多3G业务的开拓，3G用户已经进入了快速发展的阶段，目前中国电信和中国联通的用户增长速度都已经超过了2G用户。

对于运营商来说今年是3G发展的关键之年，运营商对3G用户的争夺将更加激烈。中国电信和中国联通为缩小与中国移动的用户规模差距，加大了3G网络建设、营销推广等方面的投入力度。而中国移动为了保住老大的地位也是歇尽全力。对于中国目前3G的发展，有分析人士指出，中国移动在移动通信市场上占据绝对优势，但缺乏固网及宽带资源，业务体系相对单一。与之相比，中国联通和中国电信虽然在移动通信市场较弱，但在固网和宽带上拥有优势，可以通过全业务捆绑营销等方式，与中国移动进行抗衡。目前，从表面上看，三大通信运营商正在运用各自的独特优势，不断发力3G，但隐藏在背后的暗战，仍然弥漫着硝烟。

3G由投资驱动转向消费驱动

在即将过去的一年里，三大运营商无论是在策略、终端、业务上，还是在资费、网络上可谓是拼尽全力。据了解，为了刺激市场需求，从2010年开始，3G智能手机成为中国各大运营商补贴和采购的重点，有数据显示，运营商终端补贴额将高达500亿人民币。对很多的用户来说，3G已经从原来模糊的印象渐渐开始清晰。但是很多用户却无法真正感受到3G时代所带来的实际意义。

因此不少人指出中国并未真正进入3G时代，绝大部分运营商给用户推销的“3G”不过是“伪3G”和“假3G”。对于国内的运营商来说，目前的3G步伐应该由原来的投资驱动转向应用驱动。无论如何，运营商最终的目标都是用户。如何让用户真正的接受3G时代的到来，这是目前国内三大运营商迫切需要做到的。在3G时代网络技术与应用服务是不可或缺。随着网络技术不断升级，终端产品不断丰富，基础设施不断完善。用户对于3G的要求已经越来越高，而低价购机已经不再成为用户对于3G产品的主要要求。如何更好的开发广阔的应用服务将是3G发展的关键。

在面对日益饱和的手机用户竞争市场，运营商应该将精力放在如何发展优质客户上，只有这样才能切实拉动收入的增长。发展优质用户需要的就是抓住用户的眼球，做用户想要的服务。如何满足不同用户群需求的需求，将决定运营商的3G业务是否能够取得真正成功的关键，在这个“用户为王”的时代，对运营商来说这是一场艰苦的不得不战的的血战。

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