拿iphone4作筹码 联通移动上演“肉搏”战顺水鱼财经

“苹果”的市场影响力显然不可小觑，使得中国两大" 通信巨头" 中国联通(" 600050," 股吧)和中国移动肯为之“肉搏”。就在中国联通推出指在针对中国移动的iphone4购机“新政”当日，后者亦推出了了自己的苹果营销计划：“12月1日起，中国移动的全球通用户预存7000元就可以获得16G的ipad”，但是7000月话费需在一年内使用完。“联通和移动的竞争最终是为了吸引用户”，一位分析人士对记者说到，“不过从网络建设上观察，中国联通依靠成熟的WCDMA网络，似乎具备了更长远的发展空间。而中国移动最大的优势，还是在于其庞大的用户群”。

你争我夺

据悉，目前市面上除了苹果专卖店有销售的iPhone4裸机之外，大多数“行货”iPhone4均来自中国联通的WCDMA绑定服务，且为之推出了一些列低于市场售价的优惠活动，如最近销售的iphone4手机，合约计划约定，用户花费5880元，可获得价值5880元的资费和iphone手机，相当于免费送机。不过要使用iPhone4，消费者就必须使用中国联通的服务，而此前有报道称，基于iphone手机强大的市场影响力，中国移动有约3成的高端用户变为中国联通的用户。

为了限制客户的继续流失，中国移动开始在自己的营业厅提供剪卡服务（即由于苹果iPhone4使用的是微型手机卡，大小仅是现有SIM卡的一半，所以消费者若想使用现有的移动手机卡号，必须进行剪卡处理）。至此，消费者从水货渠道或者从中国联通渠道买到iPhone4之后，通过中国移动的免费剪卡后，依然使用着中国移动的服务。

而中国联通在11月27日快速采取了对策，即决定12月1日起执行新的iPhone合约计划政策机卡比对。新规要求客户只有在机卡不分离，即绑定使用所购买的通信服务、USIM卡、用户号码以及iPhone终端的情况下，方可享受中国联通为客户提供的终端补贴优惠政策。公告称，客户如发生机卡分离使用的情况则构成违约，中国联通将采取取消对客户的优惠政策，对用户号码作停机处理，对iPhone终端进行锁定，同时客户应承担相应违约责任的措施。

而目前在推出TD版iphone无望的情况下，中国移动将目光投向了ipad，即出现了文章开头一幕：推出存话费送ipad服务，“与iphone4供不应求的局面相比，ipad对于消费者的影响力显然低很多”，一位市场人士讲到，“这只能看作移动无奈之举。”

尽管中国联通的“新政”在这场肉搏站中暂时获胜，不过由iphone4而带来的3G业务发展迅速，但付出代价不小，国信证券行业分析师严平表示，营销费用和手机补贴占3G收入比重超60%（手机补贴当期计入成本），这影响了中国联通3G业务的当期净利润。

联通业绩或在明年放量

另一方面，iphone在中国的热卖，并未带动中国联通股价的上涨。截至12月3日收盘，中国联通股价为5.06元，而在" 港股市场，中国移动的股价却高达77.950港元，约人民币66.90元，是中国联通的13.22倍。而同样处于A股市场的" 莱宝高科(" 002106," 股吧)，却因为给iphone提供了关键的触屏，其股价获得了大幅提高。

在未来，iphone将会不会带给中国联通实质性的影响？而未获得iphone代理授权的中国移动，出路又在何方？

数据显示，2010年3G智能手机的市场占比仅为10%左右，而明年预计将提高到30%，而这一数字将在2012年变成50%。但3G用户增加所带来的网络拥堵问题却成为了中国移动拓展其用户的瓶颈。安信证券表示，会有更多的用户因选择优质的网络而转投联通。

安信证券指出，由于很大比例的用户购买了WCDMA手机，仍然会使用中移动的2G网络，那么面对成倍增长的智能手机用户，移动2G网络的压力会越来越大，扩容难以跟上，从而导致网络质量的大幅下降。而另一方面，由于TDSCDMA网络建设和终端性能的落后，使得移动无法把这些数据通信需求转移到TD上面，从而陷入两难的困境。虽然移动力图加快TDLTE的建设，但LTE的网络、尤其是手机终端距离真正的规模商用还差得很远，这之前至少会有23年的“真空期”。值得一提的是，在销售渠道方面，联通的资费补贴除了通过国代商走社会渠道和跟苏宁全面合作外，近期更是跟京东商城进行战略合作，积极拓展网上销售和服务渠道。联通3G终端的丰富和销售渠道的完善将使得WCDMA网络的优势充分显现。

东方证券行业分析师周军表示，若联通明年发展3000万用户数，相当于月均250万，这将大大超出市场预期。加上公司迎来业绩上的拐点，市场将会认可联通的投资价值。

移动依然有机会

美国财经网站Fool.com此前撰文称：“阻止苹果与中国移动合作的障碍很可能是中国移动的网络。如果苹果想要与中国移动合作，就要单独开发一款采用不同通讯芯片的设备。”

事实上，中国移动最近动作频频。其董事长兼首席执行官王建宙表示正在和苹果公司谈判。据王建宙透露，结合中国移动3G制式的TD-SCDMA，引入的iPhone将会采用TD制式。“中国移动一直在与苹果就引入iPhone进行接触，而且希望能够引进TD版本的iPhone。”王建宙还称：“在此之前，中国移动已与黑莓达成了协议，在新款的黑莓手机中即将引入TD-SCDMA技术，不久将为TD-SCDMA手机家族再添新成员。”

就苹果公司看来，与中国联通相比较，用户群体更为广大的中国移动是其必须去考虑的潜在合作伙伴。按照中国移动公布的2009年度业绩报告显示，2009年净增用户6503万户，用户总数达到5.22亿户，增长14.4%，而截至2010年10月底，中国联通用户至多不过两亿户。“可以想象的是，一旦与iPhone签约，中国移动同样有望释放巨大的潜力”，上述分析师讲到。 本报记者 李果

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