农行内蒙古分行个人理财业务稳步提升顺水鱼财经

面对理财业务起步晚、销售规模小、客户认知度低、在同业市场竞争中处于相对弱势地位等不利因素，农行内蒙古分行采取了一系列的有效措施，稳步扩大个人理财业务的销售规模，实现同业市场销售、系统内贡献度和计划完成率三个提升。截至6月末，该行个人理财业务日均余额近60亿元，在当地四大行销量市场份额占比达28%，较同期提升12个百分点。

为提升自身个人理财业务竞争力，内蒙古分行连续四年开展“投资理财 百场巡讲”、“百县千镇”宣讲活动，组织宣讲团队将理财产品知识送到基层一线，从一点一滴着手，提升一线营销员工的理财知识储备。通过调整个人存款考核方式，该行将保本型个人理财产品计入个人存款考核，打消了网点人员“销售理财产品、影响存款增长”的顾虑，进一步激发了员工推介理财产品的积极性。截至6月末，该行对私保本理财产品日均余额达32亿元。

为提升农行理财产品的客户和社会认知度，内蒙古分行创新营销模式，全力提升“金钥匙”品牌的市场影响力，扩大自身客户总量。在“春天行动”、“激情仲夏”等专项营销活动期间，该行举办了百余场理财知识报告会、理财沙龙、产品推介会等营销活动。该行辖属各支行组织营销团队通过“走楼走街”形式上门营销，有效提升了农行理财产品的认知度。此外，该行还匹配专项费用，在全辖范围内开展个人理财营销竞赛等活动，加大产品的拓展力度。截至6月末，该行对私理财签约客户数达7万多户，比年初增长近四分之一。

想要提升自身产品的竞争力，必须以“强内功”为基点。对此，内蒙古分行认真剖析产品运作流程，围绕信息发布链条过长，传导速度较慢的弊端，建立了多元化、穿透式的理财信息发布渠道。该行还依托CFE(手机平台)，向包括支行行长、网点负责人在内的管理人员发布重点在售理财产品短信，帮助经营行把握理财产品销售时机。

除此以外，内蒙古分行围绕客户多元化的金融需求，创新理财产品种类，在' howImage('stock','1_601288',this,event,'1770') 农业银行(' 601288,' 股吧)西部分行中率先开办了本金留存网点汇利丰理财产品。根据客户要求，该行采取“一对一”的方式，为高端客户量身定制个人理财产品。自开办定制理财业务以来，该行共定制销售个人理财产品41期、金额63亿元。围绕理财产品目标客户需求，该行重点推广开放式理财产品，最大限度满足客户对资金流动性和高收益理财产品的需求，以丰富的理财产品大幅提升了农行理财类客户群体的稳定性。