评论：联通新政属划地为牢顺水鱼财经

针对iPhone热卖过程中出现的机卡分离的拆包销售问题，联通出台了相当强硬的新政，对这个举措，有两点值得分析：能否有效遏制机卡分离销售的情况；这么做利大还是弊大。

首先，这个举措能否遏制iPhone机卡分离的销售？事实上，机卡拆包销售已经不是新鲜事，2007年中国移动在推行移动心机的时候，机卡分离销售的情况比比皆是。机卡拆包的关键是手机终端热销，经销商的资金风险低。只要机卡分离销售有巨大的利润空间，运营商的各项政策经销商们总是有办法应对。机卡捆绑实际上就是手机的IMEI串号与手机号码进行匹配，当机卡分离使用时，运营商的系统可以智能识别出来。在硬件角度看，对话费冻结这个实施难度不大。但是，用户话费一旦被冻结，运营商就会面临很多麻烦事。比如，客户可以说手机丢了，手机坏了等种种理由进行申诉，这些都是联通难以取证。另外硬件角度要对手机进行停机，困难很大。国际上针对失窃手机停机的办法一般是通过识别IMEI串码进行锁定，但这需要各家运营商相互配合，共享黑名单。如果中国移动不认可，联通很难做到完全锁定手机。因此，在iPhone4热销的大环境下，话费冻结和锁定手机的做法，是难以遏制机卡分离销售的情况。

其次，打击机卡拆包销售是利大还是弊大？联通打击机卡拆包，这是堵的行为，联通希望每一个办理了iPhone的用户必须留在联通网内并使用联通的服务；事实上，真正能留住用户的不是手机，而是网络的品质与服务的水平，IPhone“留得住一时，却留不住一世”。许多办理了iPhone套餐的移动用户，目前都是使用两部手机(保留移动号，办理新的联通号)。部分用户在比较了一段时间后，已经对联通的服务和网络颇有微辞。如果不能在软实力上及时赶上，客户再度流失的情况是无法堵上的。

在笔者多个地市的走访中，很多iPhone用户连短信都还不太会发，这样的用户，他们只是打打电话就行了，买iPhone更多是看中手机的身份象征，而不是联通的服务。中间商们一定会想办法破解联通的束缚，为这些要面子不在乎钱的用户提供IPhone手机货源。

因此，对于机卡拆包保持一定的打击力度是有必要的，却不能作为市场营销的核心；更重要的是要借助iPhone独家代理的优势，宣传联通的优质网络，提升优质服务，让用户认可联通。

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