打造一流专业精英理财团队顺水鱼财经

职级：高级经理

从业格言：' 保险（' 放心保）是一份爱心事业，我能把爱带给每一位有需要的人。

从国企安逸的“铁饭碗”到外企风光无限的白领，庄京芳精心挑选的工作一直让人望尘莫及。但是镀金的饭碗也有敲碎的一天，金融危机下全球大裁员让她认识到要正视自己的人生，而保险因为完美地兼容再就业和创业的两大特点使庄京芳义无反顾的投身于此。

在保险业打拼12年之久的她，总是被同仁们开玩笑称为“老保险”，从一个青涩的新人成长为一个拥有18位队友的精英团队队长，并成为客户规避风险、打理财务的专业理财师。

由于有外企' target='_blank' >高强度及高压力的工作经验，在加入寿险后，庄京芳显得得心应手，从来没有叫苦不迭，而是将压力转化为动力投入到最初的展业中。难能可贵的是，在12年后的今天，她依旧为自己制定严格的工作作息，每天坚持完成对客户们的大量拜访。

在为客户提供保险服务的同时也得到了客户的信任和尊重，并与客户建立了深厚的感情。而客户们的信任也正是庄京芳坚持下去的动力。在2013年开门红首卖月，她凭借着24件期缴保单，再次取得了保费131万元的开门红好成绩。

在谈及让她引以为傲的团队时，庄京芳喜悦之情溢于言表，她告诉北京商报记者，从2009年带团队开始，她便一年育成一个团队，有速度的同时，团队整体构架也很稳健。她还给北京商报记者举起例子，她拥有的18人的团队和公司另一个207人的团队打体能PK赛，结果却是双方体能均等。

对于自己经营团队的秘诀，庄京芳表示，团队在招聘时要通过一面、二面、三面，所以招进来的人都很用心，不用担心脱落率。她还说，她想要招的人，都是很负责的、踏实的、专业的有保险理想的青年。

除入门门槛高外，庄京芳还经常与队员相互交流沟通技巧，将自己总结的经验传授给他们。对于拜访陌生客户，她建议队友们这样做：在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点等，准备得越充分，成功的几率就越高。另外，她还建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来与对方进行初步沟通，这样可以大大提高工作效率。

按着自己独有的思路，庄京芳初步建立起了一支年轻、活跃的团队。她说：“打造一支专业化、职业化的精英理财团队是我为自己制定的目标。相信在下一个十年，我的团队会涌现出众多比我更专业的寿险营销员，为客户送去服务与保障。”

北京商报记者 陈婷婷