第三方理财专注直销战略顺水鱼财经

中国' 信托业资产管理规模近10万亿元。然而，不为外界所知的是，大部分信托产品并不是通过信托公司自身网络进行销售的，第三方理财机构和银行系统占到了信托产品的七成以上。在第三方理财机构中，拥有万名以上高净值合格投资者的，仅利得财富、诺亚财富等少数几家。

针对信托行业来说，所谓合格投资者是指必须能够识别、判断和承担信托计划相应风险的人，要么能够投资单个信托计划超过100万元，要么个人或家庭金融资产总计在其认购时超过100万元并能够提供财产证明，要么最近三年个人年收入超过20万元或者夫妻双方合计超过30万元，并能够提供相关证明。利得财富总裁夏剑佩表示，目前，公司将通过“直销”优化客户服务。在他看来，“未来，第三方理财机构则将掌握客户终端，为核心会员提供优质服务。”

值得注意的是，面对第三方财富管理公司，部分信托公司目前还能保持强势。自2012年以来，' target='_blank' >中信信托、平安信托、' target='_blank' >外贸信托、' target='_blank' >上海信托、新华信托、' target='_blank' >北京信托等大牌信托机构纷纷着力打造财富管理品牌，除了意在抢占高端客户，也足见其在直销渠道上的投入初见成效。

不过，夏剑佩认为，虽然目前有不少信托公司都提出了自建信托直销渠道，但未来真正能够贯彻直销战略的信托公司不会很多。如果信托自建直销渠道，往往需要大量理财师对客户会员进行服务，但每一家信托公司能够向市场提供的产品是有限的，甚至往往会出现断档的情况，这样的话自建直销渠道的理财师往往会出现“吃不饱”的情况。目前，利得财富的产品选择包括信托公司、基金专户、基金资管、' 券商资管等多种符合高净值人群的不同投资产品。