北京地区银保业务专业支持大奖：太保寿险北分顺水鱼财经

2013年9月15日，由《金融理财》杂志社与和讯网" 保险（" 和讯放心保）中心共同主办的“2013首届北京银保发展" 论坛暨‘金貔貅’银保业务专项评奖活动”在京举行，会上一共颁发29项大奖。

北京地区银保业务专业支持大奖获奖公司：中国" 太平洋人寿保险股份有限公司北京分公司

" 中国太平洋人寿" 保险股份有限公司北京分公司成立于2001年，是北京地区历史最长、规模最大、信誉最好的人寿保险公司之一。公司以丰富的" 保险产品，遍布京城的服务网点以及由数千名专业、敬业的员工组成的高素质团队、全天候95500客户服务电话，保持着与数百万客户的紧密联系，为广大保险消费者提供个性化、专业化的保险服务，公司多年来的优质、高效服务获得了社会和广大客户的认可。

银保业务条线作为我司三大主力营销渠道之一，成立于2002年，经过十余年的不断发展壮大，目前已与北京市建行、农行、农商行、邮局、交行、中行、工行、中信等单位建立了稳固的业务合作关系，合作网点近500个，遍布北京市13城区，客户经理逾300人。

近年来通过“聚焦期缴”业务转型和产品线持续丰富，" 太平洋(" 601099," 股吧)寿险北分银保条线着力为客户提供中长期的期缴保险产品服务，目前已实现期缴业务占比50%，其中，期缴终身型产品占比22%。太平洋寿险北分银保成立至今累计实现" 保费收入180亿，多项KPI指标在业内排名遥遥领先。

未来，太平洋寿险北分银保条线将继续推进“客户需求为导”的战略转型，深入探索新型产品模式、服务模式，不断提升客户体验，满足客户个性化需求，真正成为“在你身边”的保险公司。

截至2013年8月，太平洋寿险北京分公司银保业务系列共实现保费收入6.2亿元，其中，期缴新保3.1亿元，占比50%，在总公司年度整体发展目标“聚焦期缴业务”的指引下，北分银保积极推动以客户需求为导向的战略转型，采取多种措施强化后援支持：

完善绩效管理，采用标保考核提升高价值产品销售原动力；

完善讲督培训体系，开展多形式的网点集训营，提升高价值产品销售技能；

强化基础活动量管理，，狠抓队伍建设，不抛弃不放弃；

领先市场的低柜项目，离点销售新举措，助力提升人均产能与网均产能，

强化专业化人才队伍的培养。

通过以上措施的实施，期缴业务的月举绩率已达100%，终身型期缴产品销售逐步常态化，营销方式逐步由“利益引导”向“需求开发”模式转变，为公司创造价值的同时也受到合作渠道的认可。

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