鸿海代工利润持续走低 郭台铭提前打通业务链顺水鱼财经

才开了一家店，又紧接着与硅谷的风投达成伙伴关系，代工巨头鸿海的近期步调显得非常紧凑。

11月18日，鸿海精密宣布与NEA、Onset和DCM等3家硅谷风险投资公司进行合作。根据与对方签署的备忘录，鸿海将向这3家公司所投资的12家公司提供支持。

当天，这12家公司出席了签约仪式，它们均来自鸿海专业以外的技术领域，其中包括软件公司Splashtop、充电电池开发商Enovix，以及生物安全设备开发商AuthenTec、指纹识别公司、操作系统软件公司等。作为回报，鸿海将优先获得这些公司开发的新技术的使用权。观察人士指出，这是鸿海35年来首次签订类似的协议。

除了与风投合作，鸿海近期的举动也颇显得与其代工“身份”不协调。就在与美国公司签订协议的前两天，鸿海的子公司富士康与德国零售巨头麦德龙合资的电器销售门店正式落户上海，双方均高调地指出，未来五年内，他们在国内的门店数将逾百家。

频繁的大手笔，鸿海精密集团董事长郭台铭制下的鸿海将走向何方

尴尬的营收

11月14日，鸿海公布了今年10月份的月度营收。数据显示，该月它的营收达2429.09亿台币，较去年同期1621.33亿台币，增长49.82％。前10个月的累计营收超过1兆8366亿台币，较去年同期的1兆1400.58亿元，增长61.1％。

分析师指出，鸿海10月营收的强劲表现，是受益于全球对手机、计算机、消费类电子产品需求的稳健增长。以手机为例，美国市场研究公司Gartner近日发布报告称，2010年第三季度，全球终端用户手机销量达4.17亿部，较2009年第三季度增长35%，其中智能手机销量同比增长96%。而鸿海是全球重要的手机代工企业之一。

iPad、iPhone的销售量在全球范围内持续增长，也推动了鸿海营收的增长，并在未来几个月里它们还将继续成为推动鸿海营收增长的动力。第三季度，苹果iPhone销售量为1410万部；iPad销售量为419万部。预计第四季度，iPad的销量将达到600万部。

同时，受日元升值的影响，日企将进一步削减制造成本，扩大产品线外包的比例。有分析机构预计，索尼液晶电视生产外包比例将占其液晶电视总出货量的70%－80%，鸿海精密等代工企业将是它的受益者。

综合多重利好因素，美林证券调高了鸿海精密未来的营收表现。他们预计鸿海在11月的营收增幅将达到9%，比去年同期增长78%；其第四季度的营收将比第三季度上升10%；2010年全年的营收将再创历史新高，或将达到2.3万亿新台币。

不过，可观的财报之下也难掩鸿海的尴尬。今年前9个月，鸿海的净利润率为2.7%，低于去年同期的3.5%。半年报显示，鸿海的子公司之一富士康国际亏损已经扩大至1.43亿美元。当时公司对此解释是，由于手机行业竞争激烈，产品价格下降所致。

值得注意的是，自6月以来，不到半年的时间里，富士康两次加薪，累计加薪幅度超过100%，调整后的工资达2000元。富士康方面一再否认，人力成本并不在总成本中占绝对高值，但调整后的工资仍将增加数亿元的成本。此前，高盛、摩根士丹利均因此下调了富士康的股票 目标价。

降低成本解决不了问题

代工企业利润率低，容易受成本的影响，这是' 业界公开的秘密。

业内分析师指出，工资带来的成本，如果不转移出去，接下来，富士康的利润仍将继续下跌，进而会拖累母公司鸿海精密的盈利表现。

为了应对成本增加，富士康开始了内迁浪潮，向中国的内地、东南亚等成本更低的地方转移。富士康已将武汉' 科技工业园定为台式PC生产基地，深圳和烟台原台式电脑整机和显示器生产线将迁往武汉，预计富士康武汉科技园的台式电脑年生产规模将达6800万台（件）。

不过，业界也有人士认为，用迁厂的办法来控制利润率只是“临时抱佛脚”的作法。英国《金融时报》亚洲版主编戴维·皮林指出，富士康加薪事件已成为一个分水岭，它意味着，中国大陆将迎来一段工资持续上涨的时期。

摩根士丹利的数据显示，过去10年，制造业每小时实际工资的增幅达到每年12.7%。而美国是每年下降0.5%。中国的工资如今可能会加速上涨。

戴维认为，加薪浪潮还波及到了周边的国家。有迹象表明，孟加拉国、越南等地的用工成本都会相应地增加。在全球经济进一步发展过程中，控制用工成本对降低总成本的作用日渐减小。

与此同时，代工行业的竞争也更加激烈。日前有报道称，世界第8富的巴西亿万富翁EikeBatista正计划说服苹果公司在巴西设产品组装厂，取代时有争议的富士康。

“打通最后一公里”

业内人士指出，鸿海采用了另种途径突破利润瓶颈：在代工这条产业链上，向上注入更多科技、创新的因素，走ODM（原始设计制造商）路线增加附加值，往下另辟销售渠道。

花旗银行早前曾发布报告指出，鸿海从2008年至2010年，在ODM业务上已经投入6200万美元，它因此获得了一些高端品牌的订单,去年9月英特尔主板生产首次放弃OEM模式选择ODM时，便将首批订单只提供给了富士康。

上述业内人士指出，与硅谷的风投公司合作，也是富士康加强ODM的一个途径。郭台铭也表示，这些新科技公司的发展与鸿海的业务模式非常契合。鸿海将成为硅谷创业企业的“孵化中心”。他指出：“我们能够开发原型机，可以帮助它们找到客户，可以为它们提供充足的资本，甚至在它们开发美国市场的同时帮助它们开发亚洲市场。”郭台铭还透露，与硅谷的风投公司合作只是开始，“我们未来几个季度有可能达成多个此类协议。”

对于当前鸿海高调进军消费电子产品零售业，郭台铭的特别助理胡国辉的介绍是，“在整个3C的生态链上，富士康从设计到生产到售后服务，各方面都涉及到了，唯一缺少的一环就是销售。现在我们开始做渠道，只是"打通了最后一公里"，这样可以更好地为客户服务，他们唯一需要担心的就是做好他们的品牌。”

胡国辉指出，目前鸿海布局的3C渠道大致可分为五种，主要是大型电子专卖店如万得城，分布在一线城市；大中型IT大卖场如赛博' 数码广场，分布在一、二、三线城市；超市店中店如敢创数码；小型数码连锁店如万马奔腾电器超市，主要分布在四、五、六线城市，另外就是在线的飞虎乐购网站。

金鼎证券的一位分析师指出，国内的消费能力在增长，如果鸿海的零售网络能够渗透到每个城市，那么它的收益将非常可观。

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