斯凯网络傍着山寨找饭吃 两年内或遭红杉抛别顺水鱼财经

“只要你能满足广大人民群众的需求，人民币就会自动找上你。”当斯凯网络登陆纳市后，著名IT业评论人士、海辉软件市场总监冀勇庆调侃道。

冀勇庆想说的是，斯凯网络草根化市场定位的成功。这个似乎一夜之间崛起的移动" 互联网明星，在他看来，就是一个典型的隐形冠军。

发展

斯凯网络创立于2005年，创始人宋涛原是" 东方通信(" 600776," 股吧)增值业务部门经理，拿手的活计自然与移动互联网服务有关。他一开始就将斯凯定位于手机应用平台，做的是类苹果APP Store模式，就是汇聚手机应用软件商开发的软件供手机用户下载使用。

最早触网的手机多为高端智能机，斯凯反其道而行之，主要定位于草根用户，一下迎合了2004年以来山寨机狂潮。截至2007年，斯凯用户近1000万，营收破1000万元，当年获得红杉中国350万美元注资。不过，山寨机应用网络流量不大，斯凯的日子并不好过，宋涛说，有几个月公司发不出工资，一直困顿不堪。

斯凯继续深耕山寨市场，它逐渐将战略重点转向手机游戏平台，去年末推出冒泡网游戏业务，黏住大批用户。招股说明书显示：截至今年9月底，其用户已达4.789亿，累计下载36亿次，半年营收3.367亿元。

这是它12月9日登陆纳市的轮廓。在业内人士眼中，它被称为中国移动互联网第一股，理由正在于庞大的用户群体。冀勇庆说它要感谢联发科，甚至认为斯凯与联发科生存策略类似，即通过给手机设计企业提供整体解决方案，手机预装冒泡平台与应用，没什么门槛。当流量产生时，斯凯可以与移动运营商、SP、CP、手机企业分成。

困惑

招股说明书显示，斯凯确实依托山寨生存。上半年其ARPU值大约7.5元，看上去一点也不高。但是，如果能达到一般分成比例即25%：75%的话，斯凯ARPU值可达30元。

但至少目前这不太可能。绝大部分山寨用户流量为5元，普通用户包月一般也在20元以下。如果斯凯继续混迹山寨或普通功能性手机平台，它可能只会扮演赚不到大钱的英雄。

这恰恰就是它要面临的一个坎。目前，山寨手机及一般功能手机市占率虽仍高达74%以上，但价格低于1500元甚至1000元的智能机市场正在膨胀。本土手机企业、摩托罗拉、HTC甚至都在大推低端智能机种，低端智能软件方案势必会冲击斯凯非智能机软件平台尽管它已推出基于塞班平台的软件。

混迹山寨也要遭遇政策与监管。相关部门一直在净化市场，今年上半年有过清查行动；山寨市场混乱的SP乱收费引来整顿。招股说明书显示，斯凯今年1月至9月，其SP计费受到冲击。宋涛的回应很现实，公司暂不会在智能手机市场大干，中国智能手机市场并不很成熟，用户需求并没达到一定程度，至少3年才会达到相对成熟，斯凯不会冒进，会先拓展海外市场。

但最可怕的恐怕在于直接竞争。市场早有雪鲤鱼、沃勤等对手，可怕的腾讯也已进来，明年有望推出手机中间件。宋涛表示，斯凯确实面临挑战。不过，融资到位后，它将强化手机网游、社区与品牌建设，2011年会发布12款手机网游产品。

看上去，斯凯仍能在现有市场获得自由，不过，它毕竟已是一家上市公司，在背后红杉资本等投资方压力下，它需要拿数字说话。至少目前红杉不会满意。招股说明书显示，由于可转化优先股的公允价值变动，公司三年连续出现账面亏损，分别损失415.6万元、1.3466亿元、2.9016亿人民币。红杉已注资3年多，按照一般3到4年的退出周期，明后两年或将抛别斯凯，届时如果它的数字仍不亮丽，或将遭遇波折了。

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