曹军波：京东耍聪明 当当卓越也并非很受伤顺水鱼财经

12月15日消息，就在京东商城和当当网的图书价格战打得不可开交之时，卓越亚马逊也于今日宣布10万畅销书降价20%，席卷而来的图书价格战究竟会持续多久？谁又会是真正的赢家？对此，艾瑞咨询首席分析师曹军波对凤凰网' 科技表示，图书价格战只是图书入门者京东的营销宣传手段，但当当卓越作为行业的元老，在这场战争中也并非就注定会“很受伤”。

“图书价格战是京东商城为了扩大影响，宣传营销的手段”，曹军波首先给这场图书价格战加上了“京东”的标签。在他看来，进军图书一个多月的京东商城因为图书品类较少，其“低价”策略并不会为它带来太大损失，“毕竟图书只是京东的一小部分业务。它的主业还在3c”从产品的数量和种类上讲，京东都没有办法与当当和卓越相比，因此在降价方面承担的成本会相对较低，自然就会做得更“狠”。

面对京东商城“直至降为零”的降价狠招，当当和卓越是否只能被动地跟着降价？曹军波表示并非如此，在他看来，这场图书价格战京东商城已经是赢家了，但降价有很多种，当当和卓越也可以采用不同的方式去应对，比如有选择性地返券而非直接降价和会员措施，这样既保证“让价”在可控的范围中进行，又能提高用户的转换率，“做得好说不定能好事变坏事”。

曹军波补充道，因为京东品类不齐全，很多消费者也常常抱怨自己想要的书在京东上找不到，再低的降价也只是“浮云”。这多多少少会为京东带来一些负面的影响。当这一部分受京东“降价”刺激的潜在用户在京东找不到自己想要的图书时，自然就会将目光转向当当和卓越。因此，“可以说是京东刺激了消费者购买图书的欲望，但苦于自己的品类不齐，将激发的新用户奉献给了当当和卓越”，因此，曹军波认为京东在图书价格战上耍了小聪明，但当当和卓越也并非就会受伤，曹军波认为“共赢”的局面也不是不可能的。

“价格战不是一种常态，只是商家出于营销目的的短期行为”。曹军波认为长期低价对网站自身是一种损伤，图书的价格不会无休止进行下去。

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