中小企业掘金电话商机营销：效果成惟一考量顺水鱼财经

“我们在一个月内接了两个网建的单子，利润在6000元左右，把广告费用全部收了回来。现在我们又在参与竞价，争取接到更多的业务。”北京某广告有限公司负责人柳先生谈到在赶集网的电话商机营销时非常兴奋。

长期以来，中小企业在营销方式上的瓶颈始终无法得到解决。随着' 互联网的发展，相对于传统媒体广告的高门槛，更多的中小企业选择了新媒体营销。而近期赶集网推出的电话商机营销则以营销效果显著受到了众多中小企业用户的青睐。

每一分钱都能看到效果

“现在的广告越来越不好做，种类繁多效果却不尽如人意，我们的目的只有一个，让有需要的用户能知道我们。分类信息平台赶集网新推出的电话商机营销让我们花的每分钱都能看到效果。”柳先生对赶集网的电话商机营销给与了充分的肯定。

电话商机营销到底是怎么回事，它又能给广告用户带来什么好处呢？据赶集网销售部负责人介绍，电话商机营销与一般的网站广告有所不同，它不按点击或位置付费，而是按有效电话数量付费，这样能相对节省客户的营销成本。

“刚开始我对这项业务有所顾忌，担心这种方式会产生同行间的恶意竞价，后来经过赶集网工作人员的介绍，每个竞价者的出价并不公开显示，对于我这种不知如何出价的客户，赶集网也会很贴心地提供两个参考价格：7天内获得一个电话的平均价格和7天内获得电话的最低价格的平均价。”北京某装饰公司负责人讲道，“通过此项业务，公司刚接了一家宾馆两个样板间的装修任务，如果工作得到对方的认可，公司有望拿到几百套房子的装修大单。”

网络广告效果由于恶意点击现象严重，点击率已经不能客观反映网络广告的阅读情况。那么，对于广告主来说，什么才是他们最看重的广告效果呢？

“我们当然希望广告的效果跟打进的电话联系起来，打进来的电话越多，说明阅读了我这条广告而且有兴趣的人越多，我们要的是看了广告打电话进来谈生意的人，我们都是小企业，广告费经不住打水漂啊。”上述负责人如是说。

有专家认为，对于网络广告平台来说，按有效电话收费客观上是需要平台具有强大流量才划算的，没有强大流量支持，一天也没有几个电话打进来，对于广告平台提供商以及广告主来说，都不是一件经济的事情。看来，赶集网敢按有效电话收费，也是仰仗了每天超过4000万的页面访问量。

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