卓越斥资1亿“参战” 网上书城促销沦为“三国杀”顺水鱼财经

卓越斥资1亿“参战”网上书城促销沦为“三国杀”

●12月20日，卓越突然加入价格战，并宣布本轮促销让利额超过1亿元，高于此前京东商城和当当网分别宣布的8000万元和4000万元，此举使得价格战继续升级。

●三大巨头低价促销的方式，虽然使得消费者受益，但也在一定程度上增加了这些电子商务网站的内耗，这将更考验电子商务企业现金流

京东商城和当当网大打价格战，有人问卓越网怎么不应战，卓越答：子弹已经打出。那为何没动静？卓越笑言：让子弹飞一会儿。

在当当网、京东商城宣布分别拿出4000万元、8000万元打价格战四天后，12月20日，卓越亚马逊后发制人，宣布斥资1亿元进行大规模让利，网上书城价格战呈现出“三国杀”局面。

卓越后发制人促销力度行业最大

当京东商城CEO刘强东和当当网CEO李国庆在' 微博上舌战，并各自拿出现金弹药开始打价格战时，卓越网留了一手。12月20日，卓越网突然加入价格战，并宣布本轮促销让利额超过1亿元，高于此前京东商城和当当网分别宣布的8000万元和4000万元。

卓越此举再次将近日来的价格战升级。“为了实现天天低价的策略，我们是不计成本的。”卓越亚马逊总裁王汉华表示，“我不赞成价格战，但卓越有能力积极应对。”网友为此设计了一段台词——当当说：我便宜！京东说：我更便宜！卓越说：当我不存在！

据华西都市报记者了解，自推出数十万种畅销图书降价20%及返券的特促活动后，此次卓越斥资1亿元将进行史无前例的大规模让利，除图书外，服装、日用百货、食品、' 数码3C、' 家电等28大类商品均参与此次促销，且所有热销商品保持全网最低价，这一促销力度创了行业新高。

三巨头互“杀”价格战愈演愈烈

这场价格战最早由京东商城CEO刘强东在微博上发起。但有消息称，12月8日当当网上市当天，CEO李国庆就表示，上市后将用融来的钱做两件事情：一是打价格战，二是打服务战，力促图书销售。

12月14日，京东商城CEO刘强东在微博上宣布，所有图书都将比竞争对手便宜20%；12月16日，当当网宣布，斥资4000万元推出涵盖图书、数码3C、美妆、母婴用品等众多产品线的降价促销活动，“确保当当价不仅比实体店便宜，还要比其他垂直网上零售商更便宜”。

京东商城自然不会坐以待毙，当日下午便迅速迎战，宣布将对图书、3C、日用百货等11大类的商品开展总金额8000万元的年底大促销。

而卓越网在12月20日宣布斥资1亿元促销，让2010年末国内三大垂直B2C网站的价格大战再掀高潮，呈现“三国杀”态势。

消费者开心网上买书太给力了

那么这场“三国杀”，谁会是赢家呢？据华西都市报记者调查，消费者都笑得很开心。“最近当当、卓越和京东都在打架，比较之下卓越网卖的席绢大陆正版书最便宜，一本才6.2元，还有5.8元的，而且全场免运费，满100送20元购物限制券，我到底是买呢，还是买呢，还是买呢……”市民潘小姐看似纠结，其实心里乐开了花。

“3Q战争刚刚结束，京东，当当和卓越又要玩起‘三国杀’，受益的其实是消费者。”市民吴先生向记者表示，他最近几天都在这三家网站上逛，谁家便宜买谁的，他刚从卓越转到当当、京东，如果卓越降得猛他决定再转回去。

对于近期网上书店大打价格战，四川本土图书巨头新华文轩集团相关人士表示，旗下文轩网暂时不会参战，同时他提醒消费者，采购图书要有目的，避免看到某本书降价后冲动消费。

■' 业界看法

内耗增加

考验电子商务企业现金流

业界对此次价格战看法不一。有网友分析说，这场价格大战，乃是三方受益之举。首先，B2C商城受益，大量媒体报道势必会增加网站流量。其次，消费者受益，消费者以优惠的价格购得想要的图书，当价格拉锯逐渐演变至服务拉锯，对消费者更是利好。最后，图书出版商受益，价格的压低直接带来图书网购销量的提高。对于出版商来说，虽暂时可能会遭受“夹击”，但可以让各出版商更为清醒地认识到行业的发展趋势。

不过，业内人士指出，三大巨头低价促销的方式在一定程度上增加了这些电子商务网站的内耗。可以简单算一笔账，以图书为例，进价大约为6—6.5折，以5折销售就意味着以进价的75%—85%赔本卖。此外，企业还需要额外支付免运费所占用的资金流。而且现在价格战从图书延伸到百货、3C领域，除商品成本外，企业还需要进行物流、维修、换货等服务的竞争，这些都需要电子商务企业花费成本进行维持。

“三国杀”战况回顾

12月8日

当当网登陆纽交所，京东商城图书频道、卓越网同时进行图书大促销。

12月10日

当当网CEO李国庆在接受媒体采访时放言“采取报复性的还击”打击胆敢挑起价格战的对手。京东商城CEO刘强东通过微博向李国庆挑战，称“每本书都比对手便宜20%”。

12月14日

京东商城图书频道推出“铁牌及以上会员价”，较原来的京东价格便宜20%，图书大战正式打响。

12月15日

刘强东微博上爆料京东做图书一直遭遇当当网封杀，并称“国庆你不收回封杀之手，京东的价格屠刀绝不归鞘！”

12月16日

上午

当当网宣布斥资4000万元举行大幅降价促销活动，将战火烧向京东商城赖以起家的数码3C领域。

12月16日

下午

京东宣布将对图书、3C、日用百货等11大类的商品展开总金额8000万元的年底大促销。

12月20日

卓越网宣布将斥资1亿元进行“史无前例”的大规模让利。

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