村书记创新举措为“莓农”架致富“金桥”顺水鱼财经

文/谢孟畅 本报记者 ' target='_blank' >刘江峰

又到草莓飘香时。连日来，一辆辆轿车停满了浙江省奉化市尚田镇孙家村的田间地头，各个草莓大棚里充满了草莓采摘游客的欢声笑语，忙碌的莓农脸上也挂着幸福的笑容。望着这一番景象，有一个人看在眼里，喜在心里，他就是孙家村的党支部书记—孙本武。

而在孙本武2007年上任之初，孙家村的大棚草莓却是另一番景象。当时，该村的草莓种植面积不到100亩。尚田镇历届主要领导经过调研，召开草莓发展研讨会，请省专家献计献策，确定草莓发展思路，并调整种植结构，同时出台奖励政策进行重点扶持，经过各届领导的不懈努力，又通过一系列实实在在的举措，尚田草莓生产发展迅速。

但是，与邻村方门、冷西、下王等村草莓种植红火的景象相比，孙家村却显得默默无闻，收获的草莓只能通过商贩批发的形式销售，既缺少销售渠道，更没有定价权，每年的草莓丰收季成了莓农们的烦恼时。眼望着一大批成熟的草莓和寥寥无几的游客，孙家村的莓农们焦急、烦燥，恨不得一时之间就把田里的草莓一销而空，而现实却不是那么的理想。同样的品种，同样的质量，为什么卖不出去？这些问题让孙本武不得不思考。

走科技之路 提升草莓品质

2007年，孙家村普遍种植的草莓品种是“丰香”，该品种口味好，产量大，但因为个头小，卖相不好，慢慢跟不上市场的需求。农民要致富，必须走科技之路。乘着尚田镇实施以科技研发推进草莓产业又好又快发展战略的东风，近年来，孙家村先后引种了“章姬”、“红颊”两个品种，这两个品种是尚田镇从日本引进的草莓品种，具有品质好、个头大、口味佳的优势，但不抗高温，并且夏季育苗难，冬季低温不易结果，产量低。

对此，孙本武又引进了由尚田镇自主研发了草莓新品种—“奉冠”， 草莓外观晶红鲜丽，形如鸡心，柔嫩多汁、清香浓郁、个大味甜、赏心悦目、口味绝佳，富含矿物质，营养价值高，成为孙家村大棚草莓的主打草莓品牌。正式投入市场后，备受消费者青睐。

科学种植管理 注重食品安全

在提升草莓品质的同时，孙本武坚持不懈抓好标准化和规模化生产，在组织标准化生产过程中，该村每年都邀请日本的草莓专家通过讲座、现场答疑、实际操作等方法讲解新的草莓种植技术，并且解决村民在草莓种植过程中遇到的问题。

与此同时，他又建立了目标责任制，远程跟踪，全程技术指导，请科技人员制定了《草莓育苗技术规范》、《草莓病虫害综合防治技术规程》等标准化技术规程，探索并普及了大棚三膜覆盖和蜜蜂授粉等技术，使草莓在隆冬季节能够正常生长，拉长上市期，并对供应草莓的农业生产资料进行全程监督管理。帮助村民解决病虫害等问题，在遇到台风等恶性天气时，农技人员走访所有的草莓户，了解草莓受灾情况，向受灾村民讲解如何进行自救，尽量把损失降到最低，叮嘱未受灾农户需要注意的事项，严防病虫害的发生。定期对各生产基地进行抽查检测，进行草莓脱毒苗技术攻关，着力解决草莓品质弱化和老化等问题。

此外，孙本武还加大力度抓绿色、无公害，注重食品安全。在草莓收获结束后的夏季高温季节，采用大棚封闭办法，利用太阳能进行高温消毒，杀死地下病菌害虫，并投入有机肥改良土壤，在草莓生长期，全面推行棚内蜜蜂养殖，切实做到绿色、无公害，使消费者吃得放心。村两委多次召开草莓种植户会议，和种植户签订食品安全协议，严禁种植户为了提高效益，在草莓开花结果期使用各种激素，加大管理力度，采取农户自查、村委督查的方式，加大对草莓种植户的检查力度，进一步提高草莓的安全质量度。

加强市场推介 拓展营销渠道

“酒香还需勤吆喝。” 孙本武还不失时机地加强市场推介和宣传力度。2010年，他抓住当地主要交通干道—甬临线“白改黑”工程的时机，在两个沿甬临线进村入口处制作了大型广告牌，招揽过路游客。正是这一举措，为该村今后发展草莓采摘游埋下了伏笔。同时，他还邀请当地的媒体和客户，每年召开草莓品评会，宣传推介孙家村草莓。

孙本武既是村党支部书记，本身又是一名成功的企业家，他利用办企业所积累的人脉关系，把经营企业营销理念借签到营销草莓上来，他自费出资邀请外地客商来孙家村观光、休闲、' 旅游，把历年来企业的优秀客户带入到草莓的营销队伍中。同时，他有意识地培养了一批本村有市场意识与经营能力的村民从事销售草莓工作，激活了草莓流通渠道，促进草莓的流通与销售。

随着孙家村营销队伍的不断扩大，不但扩大了种植面积，还带动了其他产业的发展。以“请进来”和“走出去”的策略，孙本武利用本村的草莓资源，开发草莓系列精品小包装，盆栽草莓，吸引大的龙头企业来从事草莓的深加入，提高草莓经济附加植，并积极发展草莓盆景，提开草莓品位。

发展草莓文化 树孙家村品牌

经过前几个举措的实施，孙家村的大棚草莓品质提升了，价格上去了，销路也不愁了，但孙家村草莓还没有打响自己的品牌。这时，孙本武把眼光投向了更远的发展目标—综合采摘游、休闲、观光等营销形式，要发展成一种草莓文化，打造孙家村草莓品牌。开发草莓观光旅游需要一个优美的村庄环境，为了进一步提高孙家村的人居环境，他筹措资金，改善村级基础设施完成全村生活用水、污水处理及配套工程建设，对村庄内的溪坑进行整修；新浇水泥路面达5公里，修建村西环路，方便游客进出村。大力推进农村改厕活动，改善了村庄卫生状况，彻底改变了孙家村的脏、乱、差现象。为积极营造良好的文化氛围，他充分利用村休闲公园、篮球场等休闲场所，连续举办5届浙江省外来务工人员篮球赛，同时，还组建孙家篮球队、排舞队、健身表演等文化队伍，邀请游客参加丰富多彩的群众性文化生活，体验孙家村的草莓文化氛围。

如今，孙家村的草莓大棚面积扩大到了200亩，并成为尚田镇几大自驾采摘游目的地之一，每到草莓丰收季节，来自长三角地区的自驾游客络绎不绝。仅自驾游这一项，就能“消化”孙家村80%以上的大棚草莓。每亩草莓大棚的年收入超过了5万元，使草莓成为孙家村名副其实的“致富果”。