联想新兴市场危与机：品牌不足份额上升顺水鱼财经

北京时间12月28日消息，联想正在加码新兴市场，并在俄罗斯、印度市场份额有所增长，在这些国家，联想讨好那些低收入消费者的经验。

按数量统计，联想已经是全球第四大PC商，它在新兴市场利用自己的特色吸引第一次购买者。联想集团高级副总裁、新兴市场总裁陈绍鹏说，相对于发达市场，在这里第一次购买者占据的份额更大些。

吸引第一次购买者，联想曾利用此战略占据中国PC市场冠军之位：它提供各种不同色彩的机型，价格低于300美元，借力深谱本土市场的连锁特许经营者。联想同时还在克里姆林宫打起了广告，那是世界上最大的广场之一。

根据IDC的统计，第三季度，联想在俄罗斯PC出货量上占据8.3%的份额，2008年同期不过1.4%。在俄罗斯，联想已经成为第五大PC制造商，原来为14位。

在印度，联想现有零售特许点350处，未来准备增加到1000处。2008底时，联想在印度的市场份额不足7%，现在已经增长到9%。在印度，联想按份额计排第四，位于戴尔、惠普和宏基之后。

在海外市场方面，联想试图摆脱对美国市场的依赖。2005年联想收购IBMPC业务以来，曾面临市场份额下滑，消费销售疲软。

柳传志担任董事长、杨元庆成为CEO之后，联想管理层开始重新聚焦于中国和发展中市场。

相对来说，俄罗斯和印度是全球第八大、第九大PC市场，而美国和中国最大的两个市场。在三季度，新兴市场营收（不包括中国）仅占联想营收的18%，36%的营收来自于成熟市场，46%来自中国。

陈绍鹏说，新兴市场是联想快速成长的地区，根据IDC的数据，它帮助联想在三季度获得了全球10.3%的市场。陈绍鹏说：“从长远来看，新兴国家市场在增长，我们预期来自中国之外新兴市场的营收比也会增长。”

WolfGroup（位于北京的一家市场战略公司）亚洲首席执行官大卫·沃尔夫说，尽管联想的国际步伐有成绩，但联想依然有待拿出长远的战略。

为此，联想试图推出新的产品，这些产品对PC公司来说越渐重要。联想今年推出了基于Android的智能手机乐Phone，但到现在它还只是在中国销售。联想还计划推出' 视频游戏机，但产品仍未发布。联想也在开发平板电脑LePad，但详情未知。IdeaPadU1，一款可以分离并用作平板的电脑，联想也宣布推迟发布。

香港JP摩根分析师查尔斯·郭（CharlesGuo）说，“在新品开发上，联想的战略远见和执行依然较弱”，在惠普CEO事件之后，联想应该更积极地抓取机会前进。

陈绍鹏则说，IdeaPadU1等产品使联想拥有“创新领导者”认知，联想拒绝透露它的发布日期。去年陈绍鹏接管新兴市场业务后，他曾到访过俄罗斯和印度，他说在那里IBM的ThinkPad有名，但是联想自己的品牌却不知名，在中国也有所类似。

在新兴市场，联想的战略是“最合适”的产品而非“最好”产品。主要考虑的因素就是价格。陈绍鹏说联想为印度订制了两款低价产品，价格（含税）约280美元。

该战略还有一个要点，即认识到哪些基本功能最吸引新买家。在印度，联想的Z系列很受欢迎，它配有多种颜色，陈绍鹏说：“因为那有许多的年轻用户，哪怕是刚入门的，他们也想更个性一点。”

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