IBM大型机业务：了无生趣却是一本万利顺水鱼财经

IBM首席执行官彭明盛（Sam Palmisano）野心勃勃，正带领着公司向计算机服务及软件等利润丰厚的产业领域大肆扩张。相比之下，大型机就像早期的打孔资料卡一般，已是少人问津的陈年旧物了。事实还不仅如此，目前IBM大型机的年平均销售额仅为34亿美元，尚不足这个蓝色巨人总营业额的4%。然而实际上，大型机服务器不但是一项利润颇丰的业务，还能帮助IBM在其梦寐以求的附加软件以及服务领域一展宏图。

今年9月，IBM位于纽约州阿尔蒙克的总部将开始销售Z型企业系统，该系统最新模式的服务器最低售价约100万美元。据英国国惠集团（Collins Stewart）分析师路·米斯塞奥西亚（Lou Miscioscia）估算，IBM全部产品和服务的利润率约为46%，而该服务器的利润率则能够达到70%左右。（IBM严守大型机服务器的销售额及利润率，秘不示人。）

IBM“有意进军大型机服务器周边的信息技术软件及服务领域” ，德意志银行的分析师克里斯·惠特莫尔（Chris Whitmore）说。惠特莫尔的分析报告显示，每推出一款大型机服务器，这位蓝色巨人服务部门随后两个季度的平均销售额就会增加3个百分点，这一规律在其最后的5款服务器问世后不断得到印证。如果排除掉2008型升级版上市时正处于信用紧缩时期这一因素，其销售额的增长率将高达9个百分点。

大型机服务器的客户多为金融或保险业等数据密集型产业内的大型企业。IBM称Z型企业大型机服务器相比从前的机型更易维护，也更节省能源。企业还可以通过Z型服务器接触到更多的新客户，特别是新兴市场中的潜在客户。外表虽然并不起眼，Z型服务器却不愧为IBM的制胜法宝。

提要：仅占IBM营业额4%的大型机服务器业务将带领整个企业在周边软件及服务领域打下一片江山。