如何打造超值的商品顺水鱼财经

提要：真正超值的产品，必须具备四大价值。其中，起主导作用的是核心价值。

首要的任务，必须明白，一个超值商品一般都包括哪些价值：

首先是核心价值。核心价值就是产品的核心好处是什么？核心的价值点是什么？

其次是有形价值。什么是有形的价值呢？如产品的包装，产品的原材料，成品设计，还有整个外包装等等，这些内容都可以算作有形价值。

再次是无形价值。无形价值就是品牌，别人对产品的忠诚度，你的标徽和标识等等。

最后是附加价值。你的产品，还有什么附加价值呢？比如在提供产品的同时，有没有提供维修的服务，后续的保证，风险的承诺，或者说顾客买了产品之后，还能给他一些什么额外的好处，所有这些都是附加价值。

只有具备上述四个价值的产品，才是真正超值的产品。只有成为超值的产品，别人才会去选购。因为任何一个顾客去购买商品，他都会要求不仅要物有所值，而且要物超所值。

在打造超值产品的过程中，起主导作用的是核心价值。核心价值做好了，其他价值就都容易实现了。经营企业，核心目标是公司的利润能够达到百分之一百的增长，能够实现两千万元的营业利润。除此之外，你还有其他的目标：你要给企业买车，给员工购置房子，要给合作伙伴一些奖励，或者给所有的员工投资一些钱去参加培训……这些都可以称作企业的核心目标。只要把核心目标完成了，其他的目标就水到' target='_blank' >渠成，比较容易实现了。

怎样达到核心价值呢？很多人有一个观点，就是产品的卖点越多，顾客购买的可能性就越大，这是一个错误的观念。真正具有销售力的产品，只有一个卖点。因为卖点越多，就越让顾客起疑心；卖点越多，使得顾客考虑的东西越多，越容易分散顾客的注意力。

不仅如此，真正好的卖点，也就只有一个。什么是真正好的卖点呢？它是指产品具备的非常有价值的独特之处。通过后面通路上的铺垫，再加上有效的推广，可以让这一独特的卖点和顾客的需求达到二合一的效果。这些因素相结合以后，会产生巨大的影响。而你的核心价值就是你最大、最独特的卖点，也是对手不可替代的。

在打造产品的核心价值的时候，我再补充两个建议。

一、要让产品具有销售力。你的产品，不管有多么优秀，核心价值有多么高，它都要能够起到销售作用。所以刚开始规划这个产品的时候就要明确，这个产品是要销售的，要靠它的核心价值把它销售出去。这个核心价值就是未来撬动市场的第一个杠杆，也是未来能够启动市场的第一个非常重要的推动因素。

二、要从消费者的角度出发，而不是单纯地找卖点，然后强加在顾客的头上。要站在消费者的角度去说服他，去诱导他，让他看到核心价值，而不是简单地去找一个卖点，或者在这个过程中添加一个卖点，然后强行去进行推广，这样做是不会有好结果的。