如何使产品长销不衰顺水鱼财经

提要：针对产品的生命周期，该如何应对以便使产品持续地长销？我列出九个十分有效的方法供你参考。

在打造长销不衰的产品的时候，要关注产品的生命周期。每个产品都会有生命周期，都会在某一个阶段当中，由刚开始的销量平平，到热销，再到最后的回落。具体来说，每个产品都会经历以下四个阶段。

第一个，导入期。导入期就是指产品进入市场以后，有一个宣导阶段，或者说经历一个萌芽状态。在这个状态下，销售额和顾客都比较少，影响力也是比较小的，同时，与之竞争的厂家也比较少。

第二个，增长期。增长期的销售额可能会迅速地增长，利润不断提升，品牌不断增值。与此同时，你也已经受到竞争对手的关注，他们可能会模仿，于是市场上就可能会出现同质化的产品，或者会出现类似的产品，他们可能会用降价或者其他更强的推广方式去与你竞争。

第三，成熟期。这个时候不论是销售额、顾客、费用、利润，还是竞争的厂家，都相对比较稳定。其原因在于，后来的竞争者都已看到早先的风头已经过去，也就不再跟风了。

第四，衰退期。此时，市场开始衰落。有两种情况可能会发生，一种是已经出现了新的产品，你的产品被替代；另一种是很多消费者开始觉得你的产品已经不能满足他们的需要了。这时，你的销售额可能开始慢慢下滑，消费群也在不断地缩小，利润也在不断地减少。于是就有了“放弃了、不干了、转产了”等类似状况的发生。

针对产品的生命周期，该如何应对以便使产品持续地长销？我把九个十分有效的方法列在下面。哪一个或哪几个方法适合你，你就相应地接收过来，然后去执行。

一、针对现有的产品增加促销的措施，从而产生热销的局面。同样的产品，同样的客户，如果还用同样的销售策略，一般情况下，很难让产品继续热销。某一款手机，所有条件都不变的情况下，销售局面很难改变。当你增加促销的措施，如降价，或者举行赠送话费的活动，都可以提高销售额。

二、将现有的产品添加到新的区域中去。一个产品在北京已经卖得比较火了，如果再卖下去，对手会越来越多，于是就选择到湖北去卖，到上海去卖，到广州去卖，或者到浙江找个代理商去卖。这都属于将现有的产品添加到新区域的情形。

三、让现有的产品进入到新的客户群体中，也就是开发新客户。对于任何一种产品，肯定还有一些客户你没有开发到。中国是全世界最庞大的市场，人口最多，如果每个人花100元购买中国企业的产品，那么这个企业将立刻成为世界五百强。采用开发新的客户的方法，依然可以保持市场强劲的需求。

四、将产品改良后再进行销售。针对老顾客，把产品改良一下，他可能会再来消费。仍旧以手机为例，倘若有经常更换手机的消费者，他如果使用某一款手机比较习惯，而这款手机又有改进型的新品上市，那么他很可能就去购买了。

五、为改良后的产品开拓新的区域。将产品改良以后，不仅在本地销售，还到外地去推广，也就是拓展到新的区域，这样就可以赢得新的市场，增大需求，使其蔓延开来。

六、将产品改良后，开发新的客户；然后再改良，再开发新的客户。依此方法，就有了使用你新产品的新的客户，而往往最初的也是最好的，这些新客户使用了最新的产品，可能有最高的忠诚度。

七、设计新产品，向现有的客户销售。当客户对你忠诚度很高的时候，你去开发一个新产品，他依然会感兴趣。

八、开发新的产品，然后对新的市场进行销售。开发新产品以后，你发现根据新产品的价值、特点、卖点及竞争对手的状况，这个新产品最能满足某一个市场的需求，于是你就去开拓一个全新的市场进行销售。

九、开发新的产品，向新客户销售。新产品也许不适合现有的客户群，而是更适合那些没有发现的、没有挖掘的一些客户。所以通过开发新产品，针对新客户，可以增加销售额。