中外手机厂商求同存异 “去iPhone化”成博弈重点顺水鱼财经

2010年，智能手机特别是3G手机销量迅速增长，各大手机厂商的争夺异常激烈，手机厂商采取了不同的市场策略，例如有的手机厂商采取了运营商定制的路子，有的手机厂商则改变了销售渠道，总之，中外手机厂商既求同就是共同抓住3G手机会，也存异用不同的方式拓展市场。而在智能机市场，虽然各大厂商在名字上往往和Phone挂上边，例如乐Phone等等，但是大家又都和Phone划清界限，可以说，智能手机的竞争可谓百花齐放。智能手机要想走得远，走得稳，市场策略固然重要，但软硬件的配套发展同样不可忽视。

毫无疑问，智能手机是眼下终端市场上热门的话题，各大厂商纷纷云集智能手机市场。从近期各厂商陆续发布的手机特点看，中外厂商在保持“你有我也有”的共同策略外，更着重在差异化上下功夫，以获得更大用户群。

三星从2010年12月1日开始，对其中国手机销售渠道结构做出调整，改变所有产品通过国代商总代理销售的模式，计划将部分产品对主要的全国' 家电连锁零售商、部分手机专业连锁零售商和部分区域手机零售商进行直供或者通过平台进行直供。

诺基亚自2007年宣布转型' 互联网以来，渠道改革也在同步进行。诺基亚的产品线覆盖了高端、终端和低端需求的全产品线，渠道上也同时兼顾对农村市场的渗透以及对零售店的体验培训。

和诺基亚的机海战术相比，摩托罗拉、走的是一条高端路线，成为全面支持支持GSM、CDMA、增强型GPRS、G/C双网双待、G/G双卡双待和TD-SCDMA等所有中国移动通讯方式的欧美一线厂商。分析人士预计，与中国' 电信运营商的定制业务产生的收益将占摩托罗拉总收入的60%左右。这一切将很可能帮助摩托罗拉东山再起。

2010年，在智能机市场，大家都紧跟Phone，全球手机市场已经悄然进入“Phone时代”，以互联网终端为买点的手机产品层出不穷，例如谷歌GPhone、微软的WPhone、诺基亚NPhone、黑莓BPhone，还有联想的乐Phone等等。在这些Phone手机中，有些仅仅是一款手机，例如苹果iPhone、联想乐Phone；有些则是一个系列，例如微软WindowsPhone、谷歌GPhone以及中国移动主打的OPhone家族。其中联想重金推进的乐Phone产品作为国产智能手机的代表之一，不仅在造型、UI上独辟蹊径，而且在设计理念上将乐Phone定义为一款互联网手机，这在本土品牌还是属于首创。

但是大家又都和Phone划清界限，各有不同发展策略。在iPhone带火智能手机市场后，摩托罗拉借力Android再现市场辉煌；诺基亚固守塞班持续发力；微软、惠普、戴尔、中兴、华为等厂商纷纷跨界而来，智能手机市场星光耀眼，商机无限。

其实，这些“Phone”的运营商或厂商的终端战略，是它们3G发展战略的一个表象、一种营销手段、一个吸引用户的品牌口号，其真正的目的在于吸引更多的忠实用户，培养3G消费习惯，建立和壮大终端产业链。

近日，手机互联网平台3G门户发布了《2010手机用户反对派意见调查》。调查显示，消费者对3G手机的软硬件集中存在三大不满：应用软件质量良莠不齐、电池续航能力差、触屏极易损耗。其中，电池续航能力差问题由来已久，也最受关注，甚至有业内人士称：电池或成移动终端发展的绊脚。

除了完善硬件外，手机软件的配套也是必不可少的。放眼当下智能手机的竞争形势，苹果IOS和Android之所以能迅速压倒诺基亚的塞班，靠的就是软件方面的用户体验。缺乏应用，再好的终端也只是“无米之炊”。3G手机未来要想长远发展，还需要精益求精，不断完善细节，进一步提高用户体验，硬件软件两手抓，并且两手都要硬。