吴欣雨：服务是发展渠道商法则之一顺水鱼财经

中国软件网讯(朱翊/文)“2011软件产品选择指南”专题系列报道：中国软件网将推出《2011中小企业软件产品选择指南》与《2011软件渠道商代理产品选择指南》，面向中国软件网60万中小企业、5万家软件渠道商会员、200万个软件销售和服务人员定向赠阅，用以指导中小企业选择适合自己的软件产品、指导软件渠道商选择最合适的代理产品。为了对活动进行全方位、多视角的报道，中国软件网对软件厂商、渠道商和企业用户开展了一系列的访谈。本期嘉宾是郑州鼎晟' 科技有限公司副总经理吴欣雨先生。

中国软件网讯 1月6日消息，随着渠道拓展成为众多软件企业的主要业务扩张途径开始，越来越多的软件企业开始发力于渠道建设。近日，郑州鼎晟科技有限公司副总经理xxx先生对中国软件网记者表示，目前针对渠道扩展和建设的问题，企业只有在做好经销商的服务工作的基础上，才会具备取得成功渠道商信任的可能。

吴欣雨先生认为，渠道拓展作为郑州鼎晟科技有限公司的主要市场拓展方式，一直以来都是公司最为主要的业务扩展途径;随着近年来公司在业务方面的增加，扩大市场份额于是便成了公司发展的战略之举。在这样的基础上，基于为更多经销商伙伴提供更多精细、周到的服务，是目前大多数厂商应该关注的话题。

吴欣雨先生同时对记者表示，随着市场业务以及行业发展状况，越来越多的企业在市场拓展过程中，也充分表示希望能有更多的技术支持。在这样的背景情况下，郑州鼎晟科技有限公司日前已经通过产品支持、销售支持、市场支持、商务支持、信息支持、服务支持、培训支持(包括产品支持、解决方案应用能力培训)等方式为经销商客户提供周到的细致服务。

据吴欣雨先生介绍，郑州鼎晟科技有限公司已经通过渠道建设及发展的方式，目前已经在市场上取得了巨大的成就。作为在该行业里占据主要代表地位的企业，郑州鼎晟科技有限公司正在努力趋向于“产品+服务”型的模式，力争为所有客户、经销商伙伴等方式提供最佳的服务。