B2C大战在即 京东商城等米下锅顺水鱼财经

宣布进军图书B2C、与当当网大打图书价格战、进军团购、开放平台引入第三方联营商家……京东商城近期的动作可谓频繁而高调。京东CEO刘强东更频频在' 微博上高调亮相，忽而向当当网下战书，忽而感叹与资本是“一夜情”关系，忽而透露说拿到了新一轮5亿美元的融资，其中还包括大名鼎鼎的沃尔玛，忽而又对此进行辟谣。京东商城一直在国内3C领域的网上商城中遥遥领先，应该并不缺影响力，是什么动机促使其掌门人刘强东亲自走上前台频繁作秀?

有分析人士指出，京东近期的一系列作秀之举，很可能是为了在资本市场造势，从而在下一轮融资中换取足够的筹码。尽管京东一直对外声称不差钱，光是此前进行的三轮融资，就拿到了1.81亿美元，其中光C1轮融资就获得了老虎基金的1.5亿美元投资，此外还获得过5亿元的贷款，但据媒体披露，京东C1轮融资中，真正到帐的只是一部分，其中部分资金是给以前VC退出换股份的。因为此轮融资中京东的股份稀释的太厉害，前期进入的VC要先套现一部分，才能让股份不必分散的太厉害，即便如此，这一轮融资还是包含了很多对赌协议，其中包括很多业绩以及市场份额，甚至牵扯政府关系和支持的一些条款，一旦达不到要求不仅后续的资金会打折，VC占有的股份也要增加。据投行界人士称，如果这笔融资完全按照条款搞完，老虎要占到30-40%的股份。

有报道称，目前京东很有可能已经将此前三轮融资中到账的钱全部烧完。有业内人士为京东算了一笔账：京东的平均毛利率大约在5%左右，亏损额可占到销售额的10%，以京东2010年销售额100亿元推算， 2010年京东的亏损额在10亿元左右，而按照京东去年销售额40亿元计算，去年的亏损额度也不会低于4亿元。两年的亏损额超过2亿美元。

两年时间，用光了三次融资的1亿多美元，这样快的烧钱速度，背后难说没有资本的唆使，而在现有资金烧完而新资本尚未到位的情况下，投资方到底会站在资本的立场还是创业者的立场，就很难说了。从刘强东将京东与资本的关系比喻为“一夜情”来推测，很有可能，京东管理层与资本方已经开始出现裂痕。

据悉，在下一轮融资尚未到位的目前，京东已经在依靠占用部分供应商的货款来维持运营，市场营销费用也有所削减。一个例证是京东在门户网站的广告目前已处于暂停状态。另一个例子是京东在春运期间不仅暂停了原本引以为傲的“限时达”服务，还停掉了大多数地县级城市的配送业务。

近年来，包括淘宝商城、当当网、卓越亚马逊在内的综合类网购平台均已杀入' 数码3C市场，开始蚕食京东的根据地，京东要想在即将到来的大战中赢得市场，必须在价格上、服务上给出更有力的举措，但在资金告乏的当下，京东对于上述竞争对手的攻城略地之举只能徒唤奈何。例如，在不久前当当网发起显然是针对京东的数码3C产品价格战后，京东就没有敢于跟进，只不痛不痒的对外喊出个将斥资8000万打折让利的口号，而平台上的数码商品价格，则基本未见下调。

不妨一问，面对风雨欲来的网上商城价格战、物流战、服务战，淘宝、当当、卓越们会给等米下锅的京东临阵磨枪的时间吗? .