从B2C到C2B——自有品牌电子商务之路顺水鱼财经

电子商务发展至今，平台级的博弈基本已尘埃落定，而网上品牌的B2C之路则刚刚开始。笔者试图勾勒出一个较为明确的发展轮廓，希望对正在做和正准备做自有品牌B2C的朋友有所帮助。

一、为何走B2C模式的网上品牌可以成功？

任何一件事，如若成功，必然首先势到，而如今的自有品牌B2C，时机刚刚成熟。

（一）国内市场消费升级，需求多元化，有刚性需求

众所周知，国内消费品市场正引来新一轮的需求升级，消费总量显著提升，消费需求明显多元化，从简单的功能性消费向情感性消费转型，客观上需要更多的“ZARA”化（反应更快，款更多，量更少）的品牌。而传统品牌以“销量+返点”双核驱动的分销体系 流水倒扣的零售地产模式为主要特征的渠道体系，没有任何制度安排和利益驱动确保品牌能够有效了解目标客群差异化甚至是南辕北辙的需求，更不用说提炼出其中可规模化的元素，融入产品设计 品牌形象快速传播进入消费者的心智，并优化供应链来提供这些商品，最终快速试错修正需求形成有效体内外循环。从这个角度来看，消费品牌的B2C化是无可阻挡的必然趋势。而以电子商务形式存在的B2C，作为蓝海，自然是一个较好的选择。

（二）外贸颓势，集体转型的历 ...

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