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在福建人眼里，如果一直待在门里，永远是条虫，那么禹洲如何跳出门外？
禹洲地产在成立10周年之际迈出了全国化的第一步--将触角延伸到省内省外，并在一年间相继开发了上海 qk= page=1" （楼盘）“禹洲 金桥国际”等多个项目。
随后，禹洲迅速展开了华东战略，2006年凭借总建筑面积逾110万平方米的“禹洲 华侨城”进入合肥 qk= page=1" （楼盘）市场。
2012年7月6日，禹洲地产以5.05亿元竞得禹洲 翡翠湖郡项目地块。2013年1月份，禹洲又以13.06亿元竞得禹洲 中央广场项目地块，占地面积约27.95万平方米，总建筑面积约91.87万平方米，楼面地价1421元/平方米。同月，禹洲再次以总价4.41亿元购入禹洲 龙子湖郡项目地块。通过此次收购，禹洲地产把区域拓展到合肥以外的蚌埠市。
除上述项目外，2013年12月，禹洲以13.28亿元竞得禹洲 天玺项目地块，占地面积约15.67万平方米，总建筑面积约47万平方米，楼面地价2825元/平方米。今年5月23日禹洲地产再次以4.26亿元竞得合肥一块商住地块，用地面积约为3.64万平方米，最大可建面积约10.92万平方米，楼面地价3900元/平方米。
截至目前，禹洲地产在安徽已经成功开发了6个项目，包括禹洲 华侨城(二期为禹洲 天境)、禹洲 翡翠湖郡、禹洲 中央广场、禹洲 龙子湖郡、禹洲 天玺和禹洲蜀山区项目。
以上海、合肥为中心的长三角区域一向是大型房企的必争之地，禹洲面临的竞争形势可想而知。对此，禹洲地产的执行总裁" 蔡明辉认为：“上海的地域非常广，市场也非常大，介入上海的商业开发，就看怎么寻找目标客户群。”
“上海有两三千万人，禹洲在上海开发的商业一定是在这里面找自己的定位，选择项目的区位某种程度上决定了服务的客户。各种层次的需求都有，任何一家开发商不可能满足所有层次的需求。”对于上海市场，禹洲显得成竹在胸。
蔡明辉还透露：“董事会在商业项目上给我们的目标是不低于行业的平均水平。前面会有一个培育期，在培育期禹洲会给商家一些支持，帮助把商业氛围培育起来，着眼于未来。”
除了以合肥、上海为核心的长三角区域外，禹洲重点布局以厦门 qk= page=1" （楼盘）、福州 qk= page=1" （楼盘）为中心的海西区域，以及以天津 qk= page=1" （楼盘）为中心的环渤海区域。
“我们希望保持销售每年20%至30%增长，进入更多城市，跻身中国地产30强”。禹洲的目标很清晰。
蔡明辉表示：“现在禹洲正在规划怎样不断地上台阶，公司也组织了专门的班子在做。过了百亿之后面临更大的挑战，经营规模必然要加大。而在经营规模加大的同时，管理、管控都必须要同步提升优化。”
以下为观点地产新媒体对禹洲地产执行总裁蔡明辉先生的采访实录：
观点地产新媒体：今年厦门的价格走向如何？今年上半年公司销售情况怎样？
蔡明辉：今年上半年集团已经完成了销售签约总额53.10亿，已认购未签约金额9.05亿，还有一些合作项目正在统计中。
半年已经过去了，" 林龙安董事长在年初对外公布了年度业绩指标，目前还是维持132亿不变。根据上半年完成40%多来看，我们对下半年的销售非常有信心。
因为今年第一季度有过一个比较低迷的时期，再加上春节等因素，禹洲的供货受到一定影响，那段时间新开盘项目很少。进入第二季度以后，禹洲的销售业绩就一直在增长，下半年本来就是传统的销售旺季，禹洲也会陆续推出一些新的项目。
观点地产新媒体：第二季度销售上涨是用价格让利换取的吗？
蔡明辉：销售量上升，基本上都是新推楼盘的贡献。当然，在新推楼盘的定价方面，我们进行了更准确的定位。
可能有的开发商在市场走高时预期会比较高，但是禹洲是比较理智、比较切合实际的。
观点地产新媒体：上半年的均价水平比去年全年有什么变化？
蔡明辉：应该是基本持平，但是实际是有所增长，因为我们在厦门新推的楼盘少了，占比没有以往那么高。
如果用总成交金额除以上半年总成交面积，这个价格也是略有增长，原因主要来自合肥和泉州 qk= page=1" （楼盘）。
观点地产新媒体：大部分人认为下半年市场可能会更加困难，如果市场真的出现更糟糕的情况，公司有什么应对办法？
蔡明辉：下半年禹洲的销售任务确实非常重，但市场也在发生变化。
禹洲从两个层面来思考这个问题，采取一些相应的对策。第一，禹洲在工程方面全力为营销创造更多条件，让客户能够体验到他买的这些房子能享受到什么。
这些都是必须投入的，只是把投入时点往前移，能让业主亲身感受到项目优异的品质，在销售过程中跟其它的产品能够有一定的差异性。
第二，我们争取在产品性价比上有所提高，让客户用同样的钱能够买到更好的产品、更好的配套。
观点地产新媒体：这几年来，禹洲在厦门的市场份额都是在10%以上，今年和以前相比怎么样？
蔡明辉：占比没有太大的变化。因为厦门" 土地资源非常宝贵，这几年土地市场供应量一直在减少，所以公司在厦门的推盘策略上有所控制。
现在厦门的地很难拿到，每次土地出让竞争都非常激烈，出让门槛非常高，基本上是成交以后5天内就要把地价交请，而且还要按成交价的10%交一笔" 保证金。
门槛高了，对企业而言一次性投入太大。厦门不像有的城市可以分期付款，拿地到开盘销售之前还有一段时间，短时间内不会造成巨大资金压力。政府在有意识调控，就是为了减少竞争的激烈程度。
观点地产新媒体：厦门" 自贸区的概念非常热，如果厦门真的成了自贸区，地价无疑会进一步上涨，公司如何考虑土地成本的问题？
蔡明辉：现在厦门房地产开发成本里，地价的占比已经非常高了。以目前市场情况判断，地价相对售价来讲已经占了50%以上。
今年禹洲还是有拿地的计划，而且董事会对土地储备的下了硬性指标。上半年大家都在揣测市场，下半年禹洲陆续会有动作。
5月份厦门出让土地我们也参与了，竞争太激烈的时候，我们也会考虑风险的控制。
观点地产新媒体：上半年只有5.1亿用在购买土地？
蔡明辉：这是实际支出，但是计划数是不止的。这个时候对禹洲而言也是增加土地储备的好时机，一是土地公开出让市场，二是收购。
现在很多地方出现了流拍或者底价成交的情况，预计下半年市场依然会出现这种情况，有的地" 方土地市场甚至会变得更冷清一些，所以更适合去拿地。
对企业而言，我们肯定是希望能够尽可能有效地控制成本。控制成本无非两个方面，一是建安成本的控制，二是土地成本的控制。现在土地成本占比非常高，最直接有效的肯定是争取控制土地成本，所以下半年禹洲会更多地关注土地市场。
观点地产新媒体：在年初的业绩发布会上，林龙安董事长说和厦门一些小企业谈收购的意向，现在的进展怎么样？
蔡明辉：有些项目正在洽谈，收购兼并是互相沟通、了解的过程。虽然我们希望通过收购来增加土地储备，但也会评估一些风险因素，毕竟有些收购企业有历史遗留问题，需要深入了解。
选择收购的项目，各种类型都有。首先是寻找适合自己的，另外就是相对干净一些的，不要带太多历史遗留问题，因为这样对以后项目的开发不利，对公司不利，对业主也不利。在收购过程中，我们会充分做好尽职调查。
在一两个月内，应该会有更为准确的信息对外披露，土地储备会有所增加。
观点地产新媒体：合肥禹洲 中央广场市场反应不错，在商业的计划是怎样的？
蔡明辉：禹洲也在朝商业这一块发展，这是基于两个目的：一是要在适合的地点发展商业，二是能够跟禹洲的住宅相配套、支持住宅。
当然，这是区域性的配套，禹洲也希望通过住宅项目的开发为商业项目带来人气，所以两者是相辅相成的。
就像合肥禹洲 中央广场，在住宅推广的时候，因为规划有大的商业，客户非常看好这个项目，未来生活会非常便利。商业在持续经营过程中又需要人流，住宅建成之后，能给商业带来人流，两者之间是互补的。
观点地产新媒体：对于禹洲的规模来说，怎么样去平衡资金和周转之间的问题？
蔡明辉：对一家上市公司而言，持有一定的物业对保证资产质量和稳定现金流都是非常有利的，不能手上都是拿着现金，或者是土地。
禹洲在厦门和上海两地都有" 投资写字楼等商业，而且很快都会落成交楼。像厦门禹洲广场，本来是可售物业，现在转为持有，10月份公司就正式搬迁过去。
禹洲在上海的写字楼开发进度跟厦门这个差不多，10月左右正式启用。
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