农行盐城分行“链式”营销对公理财顺水鱼财经

年初以来，农行江苏盐城分行紧抓社会资金交易活跃的特点，加快对公理财产品及其衍生业务拓展，对公理财业务发展取得较好业绩。截至6月末，该行对公理财日均余额达5.38亿元, 实现对公理财收入近100万元，均居苏北农行首位。

该行注重做好对公理财与存款有机对接，转化锁定客户资金。在关键时点，该行采取工作提示、银企洽谈、提高智慧理财留存额度等措施，分开放式、封闭式、自动回转和手动回转不同途径促成对公理财和存款的相互对接。6月末，该行理财对接增存3.71亿元，并以通知存款，提高留存额度、留存账户等方式稳存，约期回流至理财账户，以对公理财锁定客户资金在农行循环。

年初以来，该行从分析客户理财需求出发，根据客户申购规模和收益意向灵活地为客户拼盘订制、量身订制结构性存款产品；并积极推介经营行和客户延伸拓展质押开票（贷款）、利付通、融资通等衍生融资产品，促成对公存款、对公理财、资产业务、国际业务连锁反应，达到银企双赢效果。

（肖立春）