成格：与麦考林、欧莎抢跑道顺水鱼财经

公司名：成格风尚（北京）" 科技有限公司

创业者：李靖

创业地点：北京

目前人员规模：160余人

融资记录：1亿元人民币天使投资

左有麦考林、凡客、梦芭莎，右有近两年前进驻淘宝商城的优衣库和淘品牌欧莎，B2C电子商务的女装领域究竟还有多少机会？

今年一月，一家名为“成格”的服装B2C品牌上线，令成格创始人李靖意外的是，在打出“全媒体时尚零售平台”口号，并同时在" 微博“口口相传”的免费派送活动，在推出的第一天，仅用了1个多小时就被“抢送”一空。

从怀疑论者到真正的实践派

坐在北京鹏润大厦30层宽敞的董事长办公室里，李靖谈起自己新创立的B2C网站“成格风尚”，曾任卓越网（卓越亚马逊的前身）助理总裁和中国雅虎市场部总监的她不禁笑了起来，“当初卓越网在做产品线拓展时，有人提议要做女装，我是第一个站起来反对的，想不到今天自己却做起了女装生意”。

2006年冬天的那段特殊经历，改变了李靖原有的想法。刚刚升级做妈妈的她，因为行动不便，不得不借助网络来完成日常生活中的诸多采购活动。在几次迫不得已的网购尝试之后，她发现，原来这事儿不仅没她想象的那么高难度，而且还会“上瘾”。“现在，在我的衣柜里，淘宝上淘来的衣服大概可以占到20%.”李靖说。

2010年夏天，她和三名曾在卓越网或中国雅虎共事过的“旧战友”开始筹备属于自己的线上时尚品牌成格。

李靖在观察中发现，现有的网络女装品牌，如麦考林、凡客，其定位都是源自一些最基础的商业逻辑，譬如“目录册邮购”、“E D M推送”、“海量低价”等等，但站在一名女性消费者的视角上，她却找不到有哪一家是可以提供她平时上班穿，不太过正式呆板又不至于太休闲的衣服“那就自己来做吧”！

“蜜糖派”供应商

在确定了“有别、无界”的主基调后，李靖和她的创业伙伴们开始完善后台的整套供应链体系。尽管相比其他服装品类，女装的个性化需求更为突出，但B2C网站不可能像街边精品店一样，到批发市场去一款进一件，等卖出去了再进新的。

为此，李靖想出了个“一举两得”的新招，即在每一个品类之下，谈妥一家大的供应商，承接下成格50%左右的订单，再找四五家小的供应商，来丰富整体的款式。

说到目前成格最大的供应商，李靖兴奋地告诉南都记者，这几乎是这半年多来最让她感到骄傲的一件事和国内最大的女装生产企业汉帛集团谈下了战略合作协议。不同于传统服装采购“三七开”的做法（即下订单时预付30%货款给生产商，成品入库后支付剩余70%货款），成格不需要向汉帛预付任何费用，双方按最终的销售额分成。

这不仅将网站前期的采购风险降到了最低限度，同时由成格的设计团队与汉帛自身的设计团队合作开发并买断的成衣款式，也只有在成格网站上“下架”之后才有可能流入其他渠道。而李靖则表示，“这还仅仅是在女装领域，在男装、童装领域，还需要继续寻找第二个、第三个"汉帛"”。

将体验店开在CBD办公楼

说到网站整体的规划，李靖提出了一个“全媒体时尚零售品牌”的概念。在她的设想中，成格并不仅仅是一个B2C的女装销售网站，同时也是一个提供时尚资讯的媒介。借助过去在中国雅虎的工作经验，下一步，李靖将在网站上整合进更多的针对“25-35岁白领女性”的时尚资讯。再下一步的计划，则是将体验店开进北上广深等一线城市的CBD办公楼里。而相对临街店铺，普通写字楼低廉的租金也有助于迅速地复制、扩张。

不过眼下，让李靖感到最紧迫的问题还是如何让整个从设计到下单的流程首先走上正轨。有业内人士告诉南都记者，决定类似成格这样的B2C电子商务网站成败的，正是在用户数和订单数逐渐增大的过程中，是否能够准确预估下一季的销售情况，避免出现严重缺货或大量库存。

南都记者 丁家乐