纵观加多宝与中国好声音的三年合作史,一条将栏目商业变现的通路清晰可见:持续投入,为节目造势,利用节目固化消费者,然后通过产品与节目的捆绑,将节目关注转化为产品的销售。
围绕“正宗”这一品牌契合点,为了强化与好声音的捆绑,加多宝不仅占据了节目第一信息集合平台的地位,让自己的官方渠道、线下渠道甚至是产品,都成为中国好声音的收视引流渠道,还在大品牌?大平台战略的指导下,紧跟技术趋势,联合第三方资源,共同造势。
有网友调侃,“每周五,加多宝官微必然开启中国好声音刷屏模式,真是中国好冠名”。相对于中国好声音的官方剧透,加多宝的巨头显得更无厘头,更有趣,更具有互联网思维,往往能够成为当期亮点,将消费者眼光聚焦在自己的身上。
于此同时,在移动互联网席卷而来的大潮中,加多宝亦创下了多个移动互联网营销领域的第一。第一个将好声音你唱我评模式复制到微信上,对着微信唱歌,便可以获得导师的真声点评;第一个推出电视手机实时互动APP,通过摇一摇,即可同步电视栏目播出节奏给自己支持的学员投票。除此之外,加多宝还与移动互联网巨头腾讯、快递巨头顺丰嘿客,达成全面战略合作,借助对方的技术优势,物流优势,全面占领好声音的舆论联制高点。
这样的投入是其他品牌无法比拟的,加多宝在中国好声音的一众赞助商中一枝独秀,成为中国好声音不可分割的一部分,亦是情理之中。