农行上饶分行理财营销打好“四张牌”顺水鱼财经

农行江西上饶分行始终将理财产品作为增强同业竞争力的重要手段，注重打好“四张牌”，即宣传牌、服务牌、营销牌、考核牌，理财产品销售保持良好态势。截至9月30日，该行销售人民币自主理财产品240.4亿元，理财产品余额达17.2亿元。

该行通过优质客户系统的短信平台向贵宾客户发送理财信息，并在《江南都市报》等地方媒体刊登产品信息广告，通过员工微信平台强化理财产品知识培训；利用优质客户系统详细记载过往售出理财产品的信息，做好到期提醒及新产品发售通知，形成了较为稳定的客户群体；注重对内“请进来”，瞄准网点到场客户、抓住业务办理客户、把握咨询类客户的营销方法，提高购买率；对外“走出去”，开展产品进乡村、进社区、进企业、进机关等活动，并与' 信用卡中心、公司业务部等联合开展综合营销；以考核机制为引擎，按日通报各网点理财余额、增量，按旬通报理财产品销量，发现薄弱环节及时指导。重新调整各类理财产品考核，以提高员工的营销积极性。

（周锋荣 ' target='_blank' >王文红）