高息理财“吸金术”顺水鱼财经

11月的一天，在人人乐超市门口，有6家理财公司派发传单。他们有着各类的名称—理财公司、财富管理公司、金融公司、投资公司等。这些公司的生意大同小异—承诺收益、募集资金、投资项目。根据投资期限不同，这些产品的年化收益率在8%至18%不等，理财期限越长收益越高。

如果进入这些公司，你就会知道他们有多注重“门面”。有的公司包下写字楼整整一层作为办公区域，里面设有待客厅、会议厅、展示厅、培训厅等各功能区，配有真皮沙发、高级擦鞋器，连为客户准备的咖啡都是现磨的，有的公司甚至在前台配置了4名接待员。

显然，这些公司奢侈的“派头”给客户吃了颗定心丸。因为他们发现，在理财经理向客户推销高息理财产品时，客户总会担心“万一这家公司跑了呢”，所以他们尽可能地向客户透露一个讯息：“我们这么大规模，不会为了你那点小钱跑路。”

投资者也吃这一套。一家新开的公司只有两个会客厅和一个80平方米左右的办公区，装修简单，这里没什么客户。记者进去的时候，前台正在化妆。她告诉记者，理财经理都出去“扫街”了，客户一天也来不了一两个。相比起来，那些占满一层楼的公司则风光许多。一家装修奢华的理财公司理财经理告诉记者，他们整个公司一个月做了不到2000万元的业务，她自己一个月就能完成近200万的业绩。

“缺什么惦记什么”，这是做了两年理财经理后，' target='_blank' >徐明对这些公司最精辟的总结。两年间，徐明见过兑付的、跑路的、倒闭的。他说，有几个一开业就大排场的公司都出事了。“哪个行业、哪个公司不是从小做到大呢？一上来就那么大手笔不排除做一锤子买卖的可能，抓住了客户心理，短时间内可劲儿圈钱然后走人。”徐明说，他看到的几家出事的公司都是这个路子。

年化18%？还有更高的

从记者接触的几家理财公司来看，大都是5万起存，期限以3个月、6个月、一年为主。收益率在12%至16%的居多，有一家公司给出了18%的高息。利息返还方式分为每个月返还和到期一次性返还。按月返息的年化收益率比到期返还的要低。

一家理财公司理财经理告诉新金融记者，之前这栋楼里有一家公司的年化收益率给到了30%。一般情况下，只要客户“争取”一下，24%至30%的收益率也有可能。“我之前有个客户在一家公司理财，那家公司2万起投，24%的收益。我那个客户跟他们说，我给你5万，你给我40%的利息。客户当时觉得不可能，没想到那个公司竟然同意了。当天就给了他2万的利息，说每个月还能返2000元，但就返了两个月，那个公司卷包走了。”该理财经理说。

这些理财公司的操作模式大致相同—投资者把钱交给理财公司，理财公司再去投资项目。不同的是，有的公司主打股权投资，有的则是债权投资，在债权投资中，有的借款对象是个人，有的借款对象是企业。

“我们与客户建立的是债权转让关系。你把钱交给我们，我们给你匹配优质客户。比如你投资5万元，我们给你匹配三个不同的借款人，这样大家风险分摊一些。这些借款人都是把房产抵押给我们的，如果他们不还钱，我们有权处理他们的资产。换句话说就是你先把钱借给我们，我们再把钱借给借款人。如果客户不还钱，我们会先把钱还给你再去追偿。”环球置地大厦一家主打“P2P”模式的理财公司理财经理告诉新金融记者，这家公司每天都有一个为客户准备的资金池以备可能会出现的坏账。“我们是居间合同，投资者和我们签合同，不能和借款人见面，借款人和我们签了一个他项权协议。而且借款人不愿意见投资者，因为不好意思。”该理财经理说。

新金融记者 宁广靖