郭文婷：以投资人的眼光捕捉机遇顺水鱼财经

文/本刊记者 张瑾

身为成功的事业女性，郭文婷的身上充满着能量，有女性特有的细腻感性，也有足以在职场、商海间游刃有余的理性。年轻时尽力把握每个职业机会、学会用投资的眼光去发展事业、与志同道合的伙伴一起努力，是她从一个普通女孩逐步变身“投资小富婆”的秘诀。

' 美国布朗大学商业学士，曾在全球知名奢侈品集团的市场部任职，先后参与过商业地产出售及大宗自然资源贸易，再转行涉足西餐策划投资，郭文婷喜欢创业的感觉。身为成功的事业女性，她的身上充满着能量，有女性特有的细腻感性，也有足以在职场、商海间游刃有余的理性。诚实地说，不是每个女孩都能用投资的眼光把握机遇发展自己的事业，在年轻的时候找到志同道合的伙伴创造可观的财富，同时始终保持女性睿智、优雅的特征，但郭文婷做到了。

敢于把握机会

事业以投资分析为主，拥有餐饮业与自然资源业的可观的企业股份，业余会做一些自己喜爱的' 收藏……谈及这些在普通人眼中耀眼的光环，郭文婷说自己一路走来的关键词就是“把握机会”。

作为早期的公派留学生，郭文婷在大学时期便以交换生的身份前往美国进行商科学习。而当时出国很难，竞争也十分激烈。她说：“在美国华人还不是特别多的情况下，一切都要靠自己。找份既能发挥能力，收入又能达到自身要求的工作也并不是那么简单。”对自身要求颇高的郭文婷很早就完成了明晰的事业规划，“先进入大型企业学习市场和管理经验，积累一定的人脉，等遇到好的机会，就好好把握做自己的事业，无论是收入还是心理的成就感都会比较强。”

就如同郭文婷规划的那样，在进入纽约' target='_blank' >香奈儿集团市场部工作了一段时间后，她就凭借自身对于奢侈品及高端市场的了解，获得了第一次转型机会。在朋友递出共同涉足商业地产领域的橄榄枝时，郭文婷丝毫没有留恋原本的光鲜与稳定，而是选择把握机会，并成功在金融风暴开始前完成了项目销售，赚得了人生中真正意义上的“第一桶金”。又过了一段时间，郭文婷发现国内出现了大量的矿产需求，在权衡投资机会之后，郭文婷再次决定把握机会，转投自然资源业。“作为一个中国人，我一直在考虑和国内做对接生意，虽说自然资源大宗贸易的风险比较高，但2000 年初国内铁矿砂的需求很大，并且我选择和政府机构进行合作，在购买力上也得到了一定的保障。”这样周全的考量下，郭文婷再度抓住了投资良机，获得了可观的收益。此后，随着海运成本的上升及国内矿产下游需求的下降，郭文婷又适时淡出相关领域，开始与男友一起创业做餐饮，协助其在5 年的时间内，在国内先后开设出8 家生意红火的西餐厅。照郭文婷的话来说：“年轻的时候，一定要敢于把握机会。”

用投资的眼光发展事业

除了“敢于把握机会”，“用投资的眼光发展事业”也是郭文婷在采访中反复强调的一组词。回顾自己的创业投资轨迹，郭文婷的每一次决断和选择都离不开对行业背景及整个投资大环境的深入研究。转行商业地产如此，跨足自然资源业如此，抽身投入餐饮创业亦如是。

在现今主要从事的餐饮投资中，郭文婷也并不直接参与餐厅的具体经营及人事管理，而是负责BD（BusinessDevelopment 商业发展）工作。这种被称为“ 战略Marketing”的职位需要履职者制订跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，同时与相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。以投资的眼光负责整个品牌的策划、包装以及市场研究与开发。

“用投资的眼光发展事业和品牌，最重要的就是根据市场做好定位”。为了更健康长远地稳步发展好自己的事业，郭文婷迎合时下不同的消费趋势制订了多元化的发展战略。旗下餐厅既有开设在上海“外滩源”的顶级' 意大利餐厅Capo，也有驻点苏州、无锡、香港乃至伊斯坦布尔的中高端西餐连锁。在市场的选择上，郭文婷从不曾将投资目光局限在大城市，用她的话来说：“西餐行业在国内还称不上十分成熟，但是国内的市场很大，越来越多的人开始做西餐。像上海这样的特大城市竞争很激烈，但部分‘新一线城市’包括一些二线城市，也已经开始越来越接受西餐的理念。我们品牌的适时介入可以引导当地人的消费观，在这些‘上升市场’反而可以获得更多的机会。”

另一方面，和国内部分餐饮企业“求快求大”的发展理念不同，郭文婷走得谨慎稳健。“全部的资金都是私人的，暂时没有接纳任何的风投”。伴随品牌从小开始成长，每个餐厅的投资、选址、经营理念，每个地方的市场、客户、消费趋势，都少不了郭文婷负责的大量调研和分析。对于自己热爱的事业，郭文婷没有急功近利的想法，“只有足够成熟时，才会考虑吸引更多的资金。说到底，还是用投资眼光，做长远的打算”。

找到志同道合的伙伴

餐饮投资是个很繁琐的行业，许多细节都需要面面俱到。在投资创业的过程中，郭文婷最庆幸的就是拥有一个志同道合的好团队。她说：“比如我需要和房东打交道，有时也要和设计团队、和员工、和社会' target='_blank' >方方面面打交道，在这过程中会产生各种各样的问题。而一个好团队就能帮助我分担这些烦恼。没有团队合作，没有团队的力量，就没法做大。”

至于如何以女性的身份协调好团队关系？郭文婷直言社会架构是相对平等的。她说：“如果这个社会还是以男人为主导的话，女人要发挥优势，就要知道自己的价值在哪里。如果是鸡蛋碰石头‘硬碰硬’的话，对女性来说是不划算的。女性必须知道利用自己的细腻的特性去磨合好工作上的关系，和自己的伙伴取得平衡。”即便现在已经是一个准妈妈，处于转型期的郭文婷仍表示自己会扮演好自己在团队中的角色，借助合理的分工达成事半功倍的目标。

对于那些也想通过创业或投资成为“小富婆”的女性朋友，郭文婷的建议是在做足准备的同时保有一份“敬畏之心”。在这个成功的事业女性看来，“年轻女性有特别高的心气是好事，有理想也是好事，但创业没有那么简单”。她建议女性朋友们首先要把浮躁的心平定下来，做好当下自己该做的工作。“在创业前可以先积累一些相关的工作经验和人脉，并慢慢尝试站在老板的角度考虑问题，先磨练好自己的眼光和心性，做好自身的定位，包括找到合适的朋友。一切从脚踏实地开始，成功可能性才会更高。”她说。