招行理财：零售“尖兵”是这样炼成的顺水鱼财经

今年4月3日，国际著名权威杂志《亚洲银行家》在悉尼揭晓了2014年度国际“零售金融服务卓越大奖”评选结果。' howImage('stock','1_600036',this,event,'1770') 招商银行(' 600036,' 股吧)以优异的表现赢得“中国最佳零售银行”、“中国最佳零售股份制银行”和“最佳小微企业银行”三项国际级大奖。对于招行而言，在一次转型中通过零售业务基础客户群的培育和以“一卡通，一网通，金葵花理财，生意贷，' 信用卡”等综合化的零售产品体系，已确立了自身在零售方面的领先地位。其中，理财业务是招行大零售中的一个“尖兵”，并以此带动了其他零售产品的发展。

理财能力稳健领跑

2014年第三季度，我国银行理财产品的发行继续保持稳步增长，共有171家商业银行发行了19398款理财产品，发行规模为25.45万亿元，较上季度分别增长9.14%和24.09%。对比理财同业，招行通过金葵花理财中心的独立化管理和队伍建设、产品研发与市场营销的持续“打磨”，建立了在理财领域的领先地位。

从普益财富公布的2014年三季度银行理财能力排名报告来看，招行在主要指标上都处于领先地位，并在综合性的“理财综合能力”排名中列第一位，大幅领先于国有大行，与其他股份制银行相比也有一定优势。在2014年三季度分类指标测度中，招行的发行能力、收益能力以及信息披露规范性这三个单项能力排名均位居前五强，最终促使该行获得综合理财能力排行榜第一名。

内外兼修，始成王者招行能在全国性的商业银行评比中获得综合理财能力评价第一名，除了在产品研发的丰富性，客户资产管理的匹配性以及收益与安全能力上的保障之外，与理财业务部门的业务人员营销与管理能力是分不开的。

近年来，招行致力于打造卓越的零售银行专业能力，不断完善业务管理体系，推动前中后台相分离，打造了一支数量充足、综合素质高、专业能力强的零售银行团队。而以金葵花理财业务为依托的专业理财经理队伍，已然成为招行理财业务金牌的前沿营销与推广队伍。

2013年，在“' target='_blank' >福布斯·富国”中国优选理财师全国50强评选中，招行共有14名理财经理入选“全国50强”，同业占比高达28%。在《第一财经日报》举办的2013年首届最佳理财师评选中，招行有两人获得“十大明星理财师”称号，占比高达20%。

理财拳头产品撬动全局发展

在普益财富公布的2014年三季度银行理财能力排名报告中，除了综合理财能力排名第一外，招行在产品的丰富性上也排名前列，位列第三，理财业务正在逐步成为招行大零售产品矩阵的推动者和产品组合效应的撬动者。

招行在提高理财产品收益率和风险收益匹配性的原则下，对以理财业务为核心的大零售产品进行了组合和整理，以银行卡、理财、个贷、电子银行以及代销增值服务的方式来提供一揽子的综合金融服务。借助金葵花理财产品的品牌和信誉优势，借助大零售产品体系的不断完善，招行全面实现了以理财业务为突破点，其他零售产品持续跟进的大零售转型。

（通讯员郑茜）