“成功”是怎样炼成的顺水鱼财经

被房开指责“拉低' 房价”

我最初了解合作建房是在2005年，收集了很多资料，觉得可以试一试。我最关心的是' 法律问题，因为违法的事，我们肯定是不做的。

当时，最大的一个讨论是(合作建房是否属于)非法集资，这也是比较敏感的。为此我咨询了很多律师和法律界人士，发现合作建房和非法集资沾不上边，于是决定着手去做。

那时，全国大概有五六十个城市相继发起合作建房，后来我们还成立了一个合作建房联盟，参加联盟的大概有也20多个。

实际上，在温州' （楼盘）我们也不是最早的，到2006年我才开始运作这个事，但我们是最先拿地的。从2007年拿到' 土地，到2013年年底房子验收，真正的时间是6年多。现在看来，即使在温州房价腰斩的情况下，我们这个房子还是算便宜，如果按当时的趋势一直涨下去，这个房子还翻了好几倍。

所以房地产协会，房开(房地产开发商)一直对我们很抵触。他们认为现在温州房价那么低，是因为我们搞合作建房。我说合作建房怎么会影响整个大局呢？我们才一个楼盘。他们觉得等于是把底牌告诉大家，能这么低的价格就可以买到房子。我就跟他们讲，温州毕竟是我的老家，我不会搞第二个了，压力太大，得罪的人太多。

另外，拖的时间一长，会员也有意见。有的等不起了，女朋友都分开了，他也怨我。所以这个事情是出力不讨好。有的人还说，这么多年了，我的钱拿去搞高利贷，搞' 投资能挣更多的钱……因为这个事情，政府对我有意见，同行对我有意见，会员因为时间长也对我有意见，所以这个确实很难做。

择机选择“高调”还是“低调”

这个事情算是一波三折，其中最大的问题就是时间浪费得太多。当时，拿地后官方一时无法认定项目属性，施工建设许可证迟迟下不来，这一拖就是两年；后来因为设计的问题，会员对房开的方案不认可，就又拖了一段时间。现在如果我们做第二个项目就可以避开这个风险：第一，政策问题已经不存在了；第二，可以围绕着房开来做。这样时间成本就节省下来了。

还有一个经验就是，拿地要低调，拿地后要高调。后来我跟于凌罡说，你们一报道就是一整版，这么高调不是要人家跟你竞争吗。拿地那段时间，我们工作都是非常保密的，好多人都以为我们不搞了。后来拿了地，我们就选择高调。曾经有房开的人盯上我们，把我们的表格复印了拿到公安局报案说我们非法集资，公安局就来调查，后来工商局也来调查。所以为什么要高调？不高调，随便哪个部门就把你“弄死掉了”。

就目前来看，在房价低迷的情况下，在房价高的大城市，合作建房的运作空间还是有的，但是房价低的城市空间就不大了。现在一个需要解决的问题就是，政府需要把相关的政策、法律法规，包括预售制度再完善一些。如果这方面再规范一点，那么很多人可以少走一些弯路。还有就是资金的问题要解决，银行在合作建房这块没有相关的政策，有了银行的支持，项目才有保障。

总的来说，合作建房是新的东西，这条路以前没有人走过，没有参照，什么东西都要靠自己，特别像中国这样的社会是比较难的。当然，如果其他城市还有合适的机会，我还会继续做下去。