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移动电子商务是传统' 互联网电子商务的渠道延伸，可以尝试位置服务等基于手机的购物模式和购物体验。 IC供图
“在商场里看中一双新鞋，用手机拍下照片，即时搜索，并通过客户端立马下单”，“突然发现手机快没钱了，直接登录一个w ap网站进行在线充值”“在上班途中，用手机为已经收到的商品确认付款，再填写几个评价”……
当越来越多的人开始将拿手机的方式从“放在耳边听”改成“端在眼前看”，当移动互联网与电子商务同时成为今年创投界最热门的话题，关于两者的结合是会有怎样的创业机会，近日，南都记者走访了嘉丰资本副总裁简江、手机淘宝总经理邱昌恒和“买卖宝”CEO张小玮。
CEO议题
议题
NO.1
移动互联网和电子商务的结合，至今似乎还没有出现很多敢于尝试的创业者和优秀的创业案例，这究竟只是一个时间问题，还是这种结合本身存在着局限。
电子商务的“移动”模式
简江SAY：
在我的概念里，并不存在一个“移动电子商务”的说法。首先，的确存在一些电子商务公司是针对特殊用户群的，比如买卖宝。它的商业模式成立的原因在于，这群人本身上网条件就比较差，手机成了他们上网唯一的手段，所以它可以在这样一个市场，形成一个特殊的渠道，并做到一定规模。
但对于大多数更主流的上网用户来说，用手机上网的体验肯定比PC差，在这种情况下，我认为它更可能成为一种“补充”渠道。因为相对PC来说，手机上网有一定的便利性，比如我出门在外，突然想买个东西，特别是虚拟的商品，这时候我上网不方便，但掏出手机马上就可以买了。所以，从更普遍的意义上来说，我更倾向于认为手机电子商务是传统互联网电子商务的扩充渠道，是渠道延伸，而很难成为一个独立的商业模式。
张小玮SAY：
尽管现在说到移动互联网，说到iPhone、A ndroid手机，还给人以相对高端的印象，但2010年，人们看到的移动互联网在一二线城市的爆炸式增长，其实几乎都是已经被PC渗透过的“迁移用户”(从PC迁移到手机上进行购物)。而买卖宝将自己的目标用户定位于三四线城市中尚未被PC渗透过的手机用户，他们以一年翻几番的增长速度已经持续了近五年，并且丝毫没有放缓的迹象。所以，我坚定地相信，跟PC互联网相比，移动互联网将拥有更多新增用户。而对他们来说，移动电子商务，本质将是一种新的销售渠道。
至于为什么鲜有人在这一领域中进行尝试，我想对于大多数传统互联网上的电子商务企业而言，在原有的战场上都还没有取得足够的胜算之前，谁也不会贸然地开辟新战场，转入移动互联网领域。更何况，手机支付等配套功能在短期内也无法在整个社会中实现高渗透率。
议题
NO.2
“如果PC互联网上的巨头平移过来，怎么办？”而作为“被关心”的巨头之一，手机淘宝怎么理解移动电子商务中平台商的角色？你的顾虑或者说困难是什么？
平台“巨头”的疑虑
邱昌恒SAY：
可能还很少有人了解，淘宝无线事业部成立于2009年3月，当时的想法很简单，所有人都看到了“无线”的未来，但我并不想简单地把淘宝在PC上的成功经验搬到手机上，而是想尝试一些新的基于手机的购物模式和购物体验。
例如，我们会尝试做一些互动性更强的应用，比如秒杀、团购以及优惠信息的推送等；针对不同层级的移动设备，提供更个性化的购物体验；还有手机支付的问题，现在正在尝试以“在线输入相关信息+电话呼入”的方式解决手机支付所存在的安全与便利性的问题。
作为平台商，目前首要的任务就是动作要快。因为只有我们将“基础设备”建好了，那些对移动互联网感兴趣的卖家才会有动力上来。
最大的顾虑在于，至今在这一领域，并没有出现一个成功的值得我们学习的前辈。也正因如此，给我们留下了太多可以去尝试的方向，而我常常自我怀疑“是不是捡了芝麻，丢了西瓜”。不过，这也正是乐趣所在，基于淘宝已有的庞大的用户群体和资源支持，我们可以做更多尝试。
2010年，我们在很少做市场推广的情况下，手机淘宝的单日最高访问用户数达到1700万，全年累计成交金额18亿。而按照我们的预计，2011年成交金额会剧增到100亿，到那时，移动购物的需求与应用也将爆发。
议题
NO.3
对于独立的B2C电商，或者手机淘宝上的卖家来说，移动电子商务还有哪些“新”的创业机会？
独立B2C的“新天地”
简江SAY：
说到移动电子商务的新机会，有人可能会拿日本手机电子商务作例子。但我要提醒的一点是，日本手机电子商务之所以成功，是与他们的生活方式紧密相关的。首先，日本人极少在工作时做自己的事，不像在国内，上班时逛一下淘宝，老板看到了也不一定会说什么；其次，年轻人在下班后通常会出去玩到十点、十一点才回家，很少会再接触PC，所以他们才会更多地选择用手机进行网上购物。说得极端一点，他们和那些身处三四线城市，没有机会接触PC的手机用户一样，是被“逼”上移动互联网的。
当然，移动互联网有它特定的优势，比如位置、用户ID，这对于某些特殊品类的商品来说，可能有更多的便利性。比如，我在耐克或者阿迪的实体店里试穿了一双运动鞋，因为它是一种更标准化的商品，我在手机上搜索网上的价格，发现某个网上商城的价格是实体店价格的8折，就可以直接下单、支付了。虽说这仍然是一种渠道延伸，但的确有它独特的优势存在。甚至更极端一些，我从appstore上购买一些手机应用，当然是直接用手机完成整个过程会更方便。
张小玮SAY：
在移动电子商务和传统互联网电子商务之间并不存在明显的界限，所以我觉得“新”的机会在于，因为移动互联网的一些特性，电商创业者有更多的机会去精确地了解你的用户是谁，他们的喜好、习惯，从而能够比在传统互联网上更精耕细作自己的市场，管理好你的用户和供应链。
议程嘉宾
简江
（嘉丰资本副总裁）：
“手机电子商务是传统互联网电子商务的渠道延伸，难成为一种独立的商业模式。”
张小玮
（北京商机无限电子商务有限公司CEO）：
“移动互联网将拥有更多新用户，移动电子商务，本质将是一种新的销售渠道。”
邱昌恒
（淘宝网副总裁、手机淘宝总经理）：
“我并不想简单地把淘宝在PC上的成功经验搬到手机上，而是想尝试一些新的基于手机的购物模式和购物体验。”
采写：南都记者 丁家乐
