拉手网计划年后再融资 应对Groupon入华(图)顺水鱼财经

拉手网CEO吴波(腾讯' 科技配图)

腾讯科技讯(雷建平)1月24日消息，成立不到一年时间就已获得近6000万美元融资的拉手网年后可能再次融资。据拉手网CEO吴波透露，相对于刚刚入华的Groupon，拉手网获得的融资还不够，得再去融钱。

吴波表示，Groupon入华后首先影响的不是拉手网，而是那些成百上千的小团。吴波还呼吁Groupon入华后要守中国的' 法律，不能连办公室都没有在酒店里就开始招人。

年后我们还将再次融资

据了解，国内团购网站布局百城战略，运营团队不过区区300人左右，作为团购网站鼻祖Groupon市值高达150亿美元，挟着巨大的资源高调进入中国市场，并发布打造700人运营队伍的招聘启事，意味着Groupon可以将触角伸及全国200到300个大中城市，将瞬间改变团购网站的市场版图，这也令国内一线团购网站忧心忡忡。

吴波对此表示，Groupon入华最先影响到的不是拉手网，而是那些成百上千的小团。因为Groupon惯用的手法会把整个市场资源价格包括' 互联网推广的价钱、广告、还有商家资源都提起来，对于资金不太雄厚的小的团购影响可能会很大。

“目前Groupon还没有在搅局，整个广告的价格已经起来了，如果他们再搅局，再抬高，你要做这个方面的生意只能去面对，然后努力来竞争，来寻求生存。”吴波称相当于Groupon，拉手获得的融资还不够，可能还要再去融钱，拿更多的资源来做。

此前，拉手网已获得两轮近6000万美元的融资，覆盖城市从5个扩大到110个，员工数从20多人激增到现在的1000多人，更有媒体指出，公司估值从初创时的100万美元蹿到“5亿美元，风投已经投不进来”。

对此，吴波作出澄清，不是风险投资进不来，是拉手网当时不能再接受融资，过完年之后拉手网可能还会再融一些。他还表示，现在中国互联网市场基本上比较和谐，比较公平，希望Groupon进入时最好采用合法手段竞争。

“比如说如果外资公司进来，都要经过外管局审批，要去报，成立了公司我们才能够招人。我们也从来没有在酒店里面就开始招人了，任何一个外国人到中国想办互联网公司就直接招人开始干，这个从法制法规讲，本身就是不对的。”

再谈酒店频道上线遭封杀

据了解，去年底拉手网联合山东省旅游局在北京宣布，双方将在旅游产品团购上进行合作，协力打造“拉手好客山东”旅游团购品牌。拉手网CEO吴波还在典礼上宣布了酒店频道上线，推出细分的酒店团购服务。

不过，仅相隔几天，吴波即在腾讯' 微博爆料，拉手网酒店频道刚上线就遭遇封杀。“真无奈，只有"让子弹飞"，但不管有多难，只要我们的用户需要，我们都会坚持下去的!”吴波并未指出封杀拉手网的对象是谁，但他坦言酒店行业“水”很深。

近日再次谈及此事时表示，吴波称拉手网酒店频道还没有做大就遭到封杀。“可能是因为我们不太懂旅游和酒店行业，不知道水有多深，初生之犊不怕虎，不太懂就跳进去了，结果就被教育了一下，一直到现在也有这样的现象不断在发生。”

吴波表示，从拉手网的角度来讲也不是特别惧怕，因为本身做这件事儿就要做好这方面的思想准备，所以拉手网酒店频道还不断在推，而且现在销售情况每天都在增加。

据悉，拉手网酒店频道遭封杀一事曾遭热议。在线旅游网站携程、艺龙和杀入在线旅游市场不久的淘宝均成为怀疑对象。作为在线旅游市场的老大，携程自然被指是最有可能的“幕后黑手”。对此，携程方面不愿予以回应，称有可能是拉手网在借携程炒作。艺龙、淘宝也未对拉手网的“封杀言论”作出回应。

以下是腾讯科技专访实录：

腾讯科技：各位腾讯网友大家好，我们今天很高兴采访到拉手网CEO吴波先生，首先请他跟大家打声招呼。

吴波：腾讯广大网友大家好。

腾讯科技：我们知道2010年以来，拉手网成长非常快，估值从200万美元一下子到5亿美元，这时别人在谈到拉手网时，很容易添加一个标签就是“浮夸”。您是怎么看待这样现象?

吴波：实际上这有一个世界经济背景，整个全球团购的公司成长的都很快，包括Groupon最近大家爆料说150亿的估值来做IPO，其实现在处于第二名的LivingSocial，它的估值就15亿美金，但是它的销售额只是我们的一倍，所以这样来看，下面就是我们了，我们是第三名，但是我们却是中国市场的老大。

另外我们的成长率都是他们的三倍，所以这样来看从估值的角度来讲，我认为还是比较合理的，成长的速度很快是在整个团购行业成长很快的基础上，我们也特别感谢中国的现在良好的和谐的生活环境和互联网的竞争环境。

腾讯科技：像你们在一个高速的扩张中，比如说人员，原来可能是几个人，突然增加到一两千人原来只在一个城市，后来突然到了几百个城市，像这对于你们的管理提出了很大的考验，你们如何来解决这样的问题呢?

吴波：是，我们原来是做焦点房产网的，焦点房产网原来在全国就有几十个分站，所以我们在这方面扩张比大家快，我觉得很正常，因为我们这个团队以前做过，我们有好多原来基础的人脉在那里。我们从另外一个角度，也是最严格，也是最慢的一个公司。

我们对产品和商家的控制和选择，在这方面我们实际上是最严格，这就是为什么虽然我们城市那么多，每天有500款产品上线，每一款产品的服务器都是两个月，但是在网上看到我们的投诉率却实际上是很低很低的，原因是我们对质量，对商家的选择，对用户的服务品质，我们是一丝不苟的，这一我们控制的特别严格，在这个方法我们是全国对保守的公司。

腾讯科技：听说你们和山东的旅游局达成了合作，而且还当地推出了一个旅游酒店。你们当时怎么会想到去推出一个酒店品牌呢?

吴波：实际上山东旅游局想推他的贺年饭，他的贺年饭是要推动中国的高铁经济，当高铁通了之后，北京人可以坐几个小时的火车去山东住一个晚上吃一个年夜饭，再坐火车就回来了，明年很多高铁都会通了，为了增加内需，控制CPI，推动内需。我们认为这也是一件好事，因为我们有这么大的人流量，我们也想引导这些用户去全国各个地方进行旅游消费，这就是为什么当时跟旅游局一拍即合，愿意来做这个合作。

腾讯科技：后来听说你们的酒店刚一上线就遭到了封杀，像你们这样一种团购网站，可能刚刚小的时候，不会有人注意，但是当你们的规模慢慢做大之后，肯定会触动当地的既得利益者。您如何来看待封杀这个事情?

吴波：这个让我也非常惊讶，其实我们还没有做大呢，我们就是上线的第二天，我们是周六上线的，周一就打电话来了。所以我觉得，可能是因为本身我们不太懂旅游和酒店这个行业，不知道水有多深，结果就初生之犊不怕虎，不太懂就跳进去了，结果就被教育了一下，一直到现在也有这样的现象不断在发生。

从我们的角度来讲，我们也不是特别惧怕，因为本身做这件事儿就要做好这方面的思想准备，所以我们酒店频道还不断在推，而且现在销售情况每天都在增加。

腾讯科技：当时我听好多的网友说，这个封杀的就是携程，想问您具体透露一下吗?

吴波：这个最好就别讲名字了，别讲了，凡是那个行业比较大的那个。

腾讯科技：那就是默认是携程了。

吴波：这个不做评论。

腾讯科技：今年比较热门的另外一个话题是Groupon现在已经要入华了，好像是联合了国内巨头去推团购网站，您认为这个对团购网站会造成哪些影响?

吴波：我觉得如果真的是这样的话，首先第一个影响到的不是我们，是那些成百上千的小团，首先第一个他们惯用的手法他会把整个市场资源价格都抬起来，包括互联网推广的价钱、广告、还有商家资源都把价格提起来，对于资金不太雄厚的小的团购影响可能会很大，对于我们来说，我们刚刚融了一些钱，但是这些钱跟他们比还是不够的。所以我们还得再去融钱。

所以对于我们来说影响可能少，但是有一点我的个人观点，现在中国的互联网市场基本上是一个比较和谐，比较公平的环境，我希望尤其是国际的垄断集团进入的时候，最好采用合法的手段而不要采用非法的手段，比如说如果外资公司进来，都要经过外管局审批，要去报，成立了公司我们才能够招人。我们也从来没有在酒店里面就开始招人了，任何一个外国人到中国想办互联网公司就直接招人开始干，这个从法制法规讲，本身就是不对的。

其实作为国际巨头到中国之后，要守中国的法律。这样的话实际上对中国的互联网的和谐的环境会是一种破坏，这样对大家都不好，只要是遵纪守法的按照规矩来竞争，我觉得不怕。这就像是厨师比赛，看谁做的菜，中国的老百姓满意，是中国厨师做得好，还是美国厨师做的好，咱们等着瞧。

腾讯科技：听说您也挺担心自己的员工被他们挖走?有什么防御措施吗?

吴波：我倒是不太担心，因为我们的员工都是有股票 的，Groupon好像都不会给股票 ，所以从长远的角度来讲，我们的员工基本来说，员工的信心也很强，我不是特别担心。

腾讯科技：最近我在网站上看到另外一则新闻，你们和另外一家团购网站展开合作，共同来对抗国外巨头的入侵?

吴波：我觉得过分的强调跟某一家团购网站合作，不是这个意思，实际上周末的时候，我跟团购的一些同行，有时候我们大家相互之间做一种和平的和谐的竞争方式，大家把自己的内功都花在提高用户服务品质上，而不要花在互相拉脚，互相抢东西， 互相抬高物价，做这种事儿。当时讲的是这样的，当时表示所有的团购网站不管是大的小的，想要跟我们合作，我们都展开双臂欢迎，大家可以互相联系，是这样的一个意思，大家共同来把这件事情推进。

腾讯科技：最近微博在网上特别的火，它对团购您认为会产生什么样的影响?

吴波：它产生了很好的推广作用，尤其是比如说，这两大微博、新浪和腾讯的微博实际上我是天天在用的，而且经常在上面跟我的网友互动，有一些网友在上面有一些服务的反馈，也会通过这种方式告诉我，然后我也能够对他们的问题及时处理，其实我个人来讲，非常感谢新浪和腾讯的。

腾讯科技：我听说今年网络广告好像涨价不少，但是您好像在寻求广告进一步投放，能不能谈一谈这一方面的计划呢?

吴波：这是没有办法的，整个广告的价格已经起来了，这还没有Groupon在搅局，如果他们再搅局，再抬高，但是这个事情没有办法，你要做这个方面的生意，你已经在这个市场上了，你只能去面对，然后努力来竞争，来寻求生存，所以我们可能还要再去融钱，然后来拿更多的资源来做。

腾讯科技：不是说已经门槛高到了其他风险投资进不来的地步了吗?

吴波：不是风险投资进不来，是我们当时不能再接受了，我们过完年之后我们可能还会再融一些。

腾讯科技：大概规模会……

吴波：当然比现在更大了。

腾讯科技：能不能谈一谈拉手网下一步的打算?

吴波：2011年我认为是分水岭，团购的分水岭，分水岭表现在哪里?就是优质的服务，所以2011年第一，我们200%的重心放在提高用户的体验上，抓商家的质量，抓服务的品质，一定要尽量给我们的用户一个尽量满意的一个答卷，我原来开始就想我们想做团购行业的海底捞，超好服务的团购网站，但是到目前为止，我们还没有达到这个目标，我们希望朝那个目标再近一些。