客服热线：
手机版
二维码
年初，是' 金融行业最忙的时候，银行忙着拉存款和卖理财产品，而' 保险行业则是又到了“开门红”的时间，忙着卖保险。金融业在这个时间段繁忙主要是看中了市民们即将到手的年终奖和其他收入，趁大家手头有钱先圈一笔。为了吸引投资者，银行和保险产品都会推出一些收益比较高的产品。不过，在盯着高收益的同时，市民也需要特别注意，以免买错产品，给自己带来麻烦。
购买时候要注意流动性
从2014年12月底，高收益的银行理财产品就呈现爆发势态，收益超过6%的产品如同雨后春笋一般冒了出来。根据普益财富的一周理财产品排行榜，从2014年12月20日到12月26日，该周的银行理财产品平均收益为5.15%，超过6%的产品数量为40款。而到了之后一周(2014年12月27日—2015年1月2日)，该周银行理财产品平均收益上升到5.29%，超过6%的产品数量为81款，直接翻倍。而本周，银行理财产品平均收益上升到5.22%，超过6%的产品数量为88款。从数据上来看，年末因素对高收益银行理财产品的数量影响很明显。显然，各家银行都集中在这段时间推出高收益产品，以争取客户。
不过，高收益银行理财产品数量虽然多，但投资者在购买的时候也不能随心所欲。对于投资者来说，要综合考虑产品的期限和风险等级等因素，只买对的而非只买收益最高的。
老高前几天收到银行短信，一款180天的理财产品收益达到6.5%，风险等级也偏低，非常适合他。于是，老高急忙于下午就去了银行，谁知道到了之后才被告知已经卖完了。就在老高有点不乐意的时候，理财经理告诉老高，该行还有一款365天的产品，收益也是6.5%，当时还有额度。如果非要买半年期的产品，收益只有5.7%。当时，老高手头有30万元，如果买的是6.5%的产品，半年收益为9600元左右，如果买的是5.7%的产品，收益则只有8400元左右，相差了1200元。对于这1200元，老高很舍不得。
在买不到半年期产品后，老高决定要抓住高收益不放，结果买了1年期6.5%的产品，收益能够达到19500元。回家后，老高把这事情跟老伴讲了，结果引发了老两口之间的一顿争吵。原来，老高给儿子买了房子，今年6月底交付，这30万元是房子的装修款。原本打算购买半年期理财产品，到期之后正好拿来装修。结果现在需要1年才到期，也就意味着装修的日期也要延长半年。
一家商业银行理财经理介绍，目前高收益的理财产品十分抢手，一款产品推出之后，可能在一两个小时内就会被卖完，不少投资者对此很纠结。为了抢高收益，有时候会选择一些期限或者风险与自己并不是太匹配的产品，从而引发流动性的问题和风险承受能力的问题。建议投资者在购买银行理财产品前，先想好这笔钱是否要用，要什么时候用，然后再去选择与时间符合的产品，同时，也要考虑产品风险等级。
保险开门红冲量可能有误导
市民买产品一定要看懂合同
除了银行忙着，保险公司也忙着。一季度“开门红”是全年大戏，也是一场大战役，这场战役打好了，也意味着全年保费收入先解决了一大块。
一家商业保险公司工作人员介绍，开门红年年办，主要是基于客户手中有钱，买得起保险。同时，客户工作也可能不是太忙，业务员也可以多上门服务。开门红对于保险公司非常重要，该工作人员介绍，一般来说，开门红的保费收益要达到全年的30%以上才能算合格，部分公司可以达到40%以上。因为在一些时间，特别是八九月份，天气热，保险很难卖出去。所以在开门红的时候，业务员都是“油门踩到底”的。
为了多卖点产品，部分不负责的业务员也会通过虚构夸大收益、保障等方式，这些手段都比较常见。去年初，市民林先生在一家国有大型保险公司购买了一款分红险。当时，业务员跟林先生讲，每年缴费1万多元，就可以每年领到1000多元收益，林先生一听数字就激动了，这比存银行、买理财产品强多了。于是，林先生也没有细看合同，爽快地付了1万多元保费。结果，今年的分红通知下来的时候，林先生却发现只有300多元的收益，和当初说好的差了700多元。林先生急了，马上打电话向该公司客服咨询，结果对方表示没有问题，分红金额完全正确。在保险合同单中，林先生找到了当时卖产品给他的业务员的名片，尝试着打过去，结果对方说已经不在这家公司工作了，而且当时也是按照合同介绍的，以后产品有啥问题也不要再找他。林先生感到很郁闷，但是这个时候也说不清楚，只能依照白纸黑字的合同执行。
一位保险业内人士介绍，以上这种情况是的确是存在的，一些业务员为了冲量，会出现误导消费者的情况。所以市民在买保险产品的时候，一定要看合同，这是唯一的也是最重要的依据，而不能听信业务员的一面之词。但凡是业务员说的，都要让他在合同上一项一项指出来，你听清了看懂了再决定买不买。而且根据规定，业务员不能直接告诉客户每年能拿到多少钱，因为保险产品的分红是不固定的，有高有低，这些方面消费者一定要自己心中有数。只有这样，才是对自己负责。另外，保险产品和其他产品不同，缴费的期限可能长达一二十年，每年都要存入一笔钱，加起来的费用非常多。
